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“他们说关税将降至30%⑪，这对我们的加热器和其他产品意味着什么②？请告诉我”❷。

5月12日19时58分⑦，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben④，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑮，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑧。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑦，我们的产品出口美国税率高达175%⑥。”章燕介绍③，贝昂智能主营的空气净化器⑳、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国❶，“175%税率▓，产品基本到美国就是亏损❷。”

作为章燕的大客户⑭，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态③。一方面⑮，相比一年前的25%⑮，175%的高关税的确难以承受⑬；另一方面⑭，库存正在持续下降▓，中美关税谈判超预期结果出来后⑲，他第一时间向章燕核实⑪。

美国对中国关税税率下降消息传来⑤，章燕说手机都快被客户打爆了⑥，但考虑到还有很多细节不明朗❶，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑧。

让客户等待②，章燕自己却并未闲着❸，她已经开始着手找船运公司订舱⑤，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑭。”“运去哪”美线航管人士表示⑰，需求多⑲，但船少了⑧，目前整体已经接近爆舱⑩。

焦急的美国客户⑲、5月12日20时到23时⑨，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑦，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑯。章燕说：“美国客户其实也很着急④，比我们还着急⑪。”

北京时间5月12日下午❶，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑬。对出海企业以及外贸商家们而言⑥，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑲。

据央视新闻报道⑲，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及❶，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑫，其中①，24%的关税在初始的90天内暂停实施❷，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑧；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑤。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼❷，我也是战战兢兢点开了这个消息⑫。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后③，章燕更新了一条个人视频④，看到关税下降的谈判消息⑤，她觉得一方面的确是一个好消息⑪，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑳，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑩。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑫，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”③。

关税税率下调的这一天时间里⑱，美国客户要求发货的多吗⑬？对此❶，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑫，当然②，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑨，会要求我们尽快发货补充库存②。”

更现实的考量来了⑨、关税下调⑯，更现实的考量扑面而来⑲。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑩，出口到美国市场⑭，产品利润空间还有多少⑰？”“没有太多利润空间了⑩。”“如果后续持续55%税率❷，美国市场还继续做吗⑱？”“我们会调价❸，可能美国市场占比不高⑧，但对我们是非常重要的战略布局⑮。”

这是在和记者交流过程中⑫，章燕应对美国关税税率的市场策略❷。“如果一直是175%的关税税率❷，那么我们就会直接放弃美国市场⑤，基本没法做了⑰。55%的关税税率①，可能利润比以前少▓，但我们整体会进行协调③，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑯。”在章燕看来❸，相比于一年前25%的关税税率⑰，如果后续按照55%的关税⑨，对他们而言有挑战⑫，但总比175%的税率强④。

从美国读博归国⑭，章燕在苏州创办了贝昂智能⑭，Airdog是公司的海外品牌❶，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑭。美国占贝昂智能20%的市场份额⑳，以线上渠道为主⑩，既有B端的采购客户▓，章燕也在C端平台布局⑰，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑯。

其实❸，即便在175%的高关税时期⑱，章燕也没有暂停向美国发货⑲。她说在平台上销售的产品不能戛然而止❸，为了维护线上店铺正常运营⑰，他们减少促销❶、打折等活动⑯，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑰。同时⑲，对产品进行了适度提价⑬。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑱。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑬，首先海外仓方面⑮，可以看到客户的情况是比较分化的③，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态❸，选择短期先不发货⑫，只要确保不断货就可以①。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑥，为了在平台的排名不受断货影响❶，他们该出货的还是得出货⑧，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑧，会适当提价②。

章燕发现①，这一轮关税战⑯，美国消费市场也呈现了新的变化⑧。一方面高关税导致商品价格抬高❸，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击④，不是刚需的产品⑲，美国消费者可能会减少购买⑤。但空气净化器▓、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑯，美国市场的需求量仍不小⑲，是很多用户的刚需产品⑰。

对贝昂智能而言⑫，章燕认为进入了一个关键时期⑳，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑯，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑲，专注做好这一类产品⑦。如果产品都很容易被替代⑬，那么我们就得考虑转型①。”“需求多⑩、船少了”“生意的确是越来越难做④。”章燕说⑦，但公司产品在全球多个国家和地区有售③，目前产品海外市场主要在日本⑮、东南亚②、欧洲等区域⑧。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑①，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑱，从而维持企业稳定发展④。

而眼下▓，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》①，中美90天内暂停实施24%关税⑬。90天的窗口期⑭，对出海美国市场的企业而言⑩，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑧。“运去哪”美线航管人士观察到⑩，从4月底到5月12日⑯，中国向美国的出货量大幅减少⑬，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑫。而据此前《每日经济新闻》报道②，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑧，近期受美国政府关税政策的影响⑩，长滩港港口的货运量下降了约30%❸。港口官员表示⑰，这是近几年来③，长滩港货运量最低的时候❸。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑦，章燕抓紧时间去订舱⑩，但她发现❸，之前中美航线运力下调❷，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑩，出现了订柜难的情况⑮。“需求多⑩、船少了⑨。美国政府现在像拉弹簧一样⑤，今天一个消息⑫，明天一个消息⑮，对社会发展肯定是不利的①。”章燕表示⑩，目前争取在90天的窗口期⑫，多备一些货到美国的海外仓④，避免90天后一些不确定的政策变化⑧。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑮。”5月13日▓，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑯，“现在大家都在抢发货⑧，市场节奏非常紧张⑪，目前整体已经接近爆舱❷。”

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