鑫乐电玩城特色玩法

这两天⑫，大家应该都吃得不错吧①。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑯，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑯。

从京东正面肉搏美团⑪，发酵到饿了么捡漏③，再到现在淘宝下场拱火❸，局面算是彻底刹不住车了❶。

喝完一圈之后的我们①，这才后知后觉反应过来：

坏了▓，被资本做局了⑫，做了饭局❷。

说实话⑪，这种互联网大厂之间公开呛声⑦、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑬，差评君已经很久没见过了⑭。

不过③，各家打得再欢⑫，估计也伤不了美团太多⑲。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河❷，没那么容易被干翻④。

所以⑧，⑰、真正聪明的人知道绕到美团背后⑪，在所有人的视野盲区里闷声发财⑮。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴▓。

这么说吧⑫，一提起外卖出海⑳，我们可能自然而然就想到香港⑰，或者是欧美的经典 citywalk 外卖③。

但现在全世界外卖增速最快⑩、潜力最大的地区⑤，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑰。

论增长率❸，它甩了欧美亚几条街②，虽说规模上差了点❶，但比同样高增速的中东非洲⑥，高了不是一点半点❸。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑯，它已经被滴滴稳稳拿下了❷。

才两年时间⑭，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台③，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑯，直接吃掉了 56% 的市场份额❶，承包了当地人的一日三餐❸。

截至 2024 年底⑬，⑯、滴滴①、在墨西哥每天有⑥、超过 30 万份订单⑦，有

50 万名活跃骑手⑤、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑫，更是放言说⑪，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑮。

一旦把巴西给吃下来②，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑭，也没啥毛病吧⑤？

他们是怎么做的呢⑤？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑯。❷。⑧。

就拿墨西哥市场为例⑧，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑭、 0 抽成⑨，再加上国内锤炼过的这套算法⑳，一套中式大补汤下来⑧，很快就在当地铺开规模了⑨。

但和国内不一样的是⑭，他们在扩张的时候⑤，还有一招别人学不会的⑱，那就是网约车送饭①。

就比如说⑫，在墨西哥和巴西这些地方⑯，

滴滴的网约❷、车④、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑭，靠着补贴⑪、低价⑧、最低收入保障这几招⑧，从二三线城市入手①，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑫，当上了墨西哥市占率第一的老大⑨。

这就意味着⑩，滴滴外卖一起步⑬，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑰。什么缺外卖小哥⑭？不存在的⑳。

有意思的是❸，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖②，因为他们有相当一部分摩的司机⑧，也叫 DiDi Moto ⑮。

油门一拧⑨，后座拉人④，后车厢拉货❶。

2021 年的时候⑬，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑩，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗❸。

结果▓，②、滴滴这个半路杀出来的新人⑩，打败了当地土生土长的外卖平台⑰，成为了最便宜⑰、配送最快的冠军⑳。

所以④，靠着中式大补汤和网约车加持⑳，让滴滴外卖生意如火如荼⑤。

而且❶，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现④，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑮。它真正想做的⑪，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑬。

不仅是吃饭和打车❶，像是从支付到买菜⑧、寄快递⑨、充话费等等⑰，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑮，慢慢把护城河建了起来⑰。

就比如说❷，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑧。有点类似于 88 VIP ⑥，一次开通几个平台的会员❸。

你买了这个会员之后⑩，既能打车优惠①，又能免费点餐②。就这么个东西⑥，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了▓。

与此同时呢⑨，滴滴的其他业务⑪，也可以反向加持网约车②。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑮，所以当地人还是用现金比较多⑧。

担心司机不适应线上收款⑭，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑰，不仅可以工资提现秒到账⑱，还可以用来买东西❷，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑭、话费①。

又便宜又安全还全能②，司机就能安心入驻赚钱④。

网约车稳定的司机和用户数⑤，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑫。

贷款服务上线三年时间⑥，已经发放了快 500 万笔⑧。

这么一套组合拳下来⑤，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧❶。⑬。⑦。

所以⑪，在大家还盯着美团打的时候❷，滴滴早就当上美团了④。

不过⑧，在墨西哥之外的地方⑳，就没这么顺风顺水了⑫。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台❸，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑮。

而且⑬，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑧，它一直没吃下来❷。甚至⑩，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑬。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场❶，

不光资历老⑫，手腕也很铁②。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑳，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑬，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择❶。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑭。⑨。⑫。

这次虽然借着墨西哥的成功经验❶，准备反攻巴西③，一雪前耻▓。但几年不见⑥，敌人发育得更强了②。

根据 Sensor Tower 的数据⑥， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了▓，每月能送 1 亿份餐②，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑫。

不过②，差评君原本对滴滴还是相当乐观的②。

一方面❷，该布的局它已经布得差不多了⑨，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟①，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户❶，平台注册司机数量超过 150 万❷。

而且⑰，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张②，足足 70 万人③。可以说②，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑲。

人手的事⑫，是完全不用愁了⑨。

除此之外⑳，像线上支付和快递配送这些配套业务①，目前也都做的不错⑧。据外媒报道⑪，有滴滴线上支付的城市③，现金支付比例从 70% 下降到 60% ❷。

有了上次的教训之后❸，这回滴滴更是痛定思痛③。决定猥琐发育⑬，从 iFood 还没进去的二⑪、三线小地区入手⑩，走一个农村包围城市的路线⑥。

在墨西哥❶，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑥。这回再故技重施一下③，没准最后真能磨出一块市场来❶。

但计划赶不上变化①，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑦。

昨天⑭，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑲，握了个小手④，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑲。

而且来势汹汹⑧，计划 5 年内投入 10 亿美元❶。⑫。❶。

之前就一直有传闻说⑧，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑰。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑨，就是为了截胡美团⑤。毕竟除了头特别铁的⑩，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑨。⑩。❶。

更何况⑳，美团可是有备而来▓。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑧，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑭。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑪，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑫，可能得画个大大的问号②。

但咱们可以预见的是⑦，不久之后⑩，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”❷。应该有不少巴西人会和我们一样③，一边喝着 4 块钱的奶茶❷，一边说⑧，你们打得再凶一点吧⑨。

撰文：star⑳、美编：焕妍⑰、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑨，国际化网约车业务已盈利⑫、遥远的拉美③，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑬，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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