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邱秋翠 2025-05-14 【NBA】 6680 人已围观

5月13日下午15:00至17:00①，德华

兔宝宝⑭、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑦，就公司业务发展⑳、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑨。参与此次活动的为投资者网上提问⑫，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑤、副总经理兼董事会秘书丁涛⑭、财务总监阮飘飘⑲、独立董事苏新建①。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑱，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务❷。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑦，加速乡镇市场布局❷，完善产品结构⑥，导入柜门板等产品⑩；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑨；家装公司渠道推出多种合作模式①，加强服务商扶持⑬。

从地域角度⑳，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略②。北方刨花板应用比例高❸，南方多层板❸、生态板占比大①；一二线城市流量聚焦整装公司等④，下沉市场以木工打制衣柜为主▓。公司以分公司运营为依托③，为各地经销商制定差异化营销方案⑥。

应对行业挑战与成本风险⑳、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐①，面对行业下行与出清难题⑲，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势❶。

针对原材料价格大幅波动风险❶，公司成本管控部门协同供应链公司⑥，通过市场调研获取价格信息▓，与供应商谈判⑨，选择优质供应商并建立长期合作关系⑦，避免依赖单一供应商⑰，降低成本增加风险⑰。

渠道建设与市场拓展③、截至2024年底⑥，公司装饰材料门店共5522家⑲，其中乡镇店2152家⑨，易装门店959家⑨；定制家居专卖店共848家②，其中家居综合店341家⑮。公司在渠道拓展上⑭，加大渠道下沉⑱，拓展小B业务渠道⑤，成立专业渠道运营中心❸，组建服务团队⑲。全屋定制业务定位中高端②，门店集中在华东地区并辐射周边②，重视与头部装企合作❶。

公司一季度板材销售下降⑭，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑫，品牌授权使用费有所增长⑱。公司将加强渠道运营和团队建设⑳，提升市场占有率⑩。对于房产存量市场装修需求⑲，公司认为中长期内存量房装修占比会提高①，将加强与头部装企合作▓，推出板材定制+社区店试点模式⑪。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇▓，通过完善产品体系提升单店销量❷。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑯，未来计划拓展市场❸，寻求与大型装企直营合作⑪。

其他业务要点▓、在股价方面⑭，公司表示将强化经营管理能力⑮，坚持板材为主④、定制为辅定位⑭，实施多渠道运营⑦，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑲。海外业务方面⑥，公司在柬埔寨设有生产基地④，国际贸易摩擦影响较小⑤，将关注国际格局变化⑲，调整策略⑬。

应收账款管理上⑨，公司对定制家居工程业务战略收缩⑳，加大催收力度⑪，优化组织架构⑫。研发方面⑳，截至2024年底⑫，公司申请多项专利⑤，参与多项标准制修订⑪，未来将基于环保健康性能推进技术创新③。饰面板产品与头部供应商合作⑫，处于行业领先▓，将加强合作提升研发能力⑪。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑯。

供应链管理上⑭，公司加强信息化建设▓，整合优化供应渠道④，未来将持续提升信息化能力④，增强对供应商管理和议价能力②。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑰，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑭。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售②，优化盈利结构⑫。

市场营收提升上⑨，公司将强化经营管理⑫，推进板材多渠道运营④，包括渠道下沉⑩、开拓家具厂客户⑤、加强与整装公司合作等⑪。环保产品研发上⑧，公司推出“零醛超净板”⑧，坚持打造绿色家居环境⑲。高端品牌UNICO定位中高端消费人群①，搭建整体木作体系❶。新零售转型方面⑨，公司赋能经销商门店▓，构建新零售矩阵▓，整合线上线下资源⑰。

声明：市场有风险⑦，投资需谨慎③。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑩，任何在本文出现的信息均只作为参考①，不构成个人投资建议⑨。受限于第三方数据库质量等问题❸，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑦，因此本文内容可能出现不准确⑩、不完整⑲、误导性的内容或信息⑭，具体以公司公告为准⑦。如有疑问⑲，请联系biz@staff.sina.com.cn⑰。