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崔访云 2025-05-14 【人工智能】 6675 人已围观

随着618大促的日益临近⑨，各大电商平台的促销热已经扑面而来①。这些活动⑩，早在5月已经开启⑤，可谓恰逢其时⑤。从5月到618期间❷，有一条绵长的礼物节日地带⑭，人们要过母亲节④、“520”❷、儿童节⑪、父亲节⑪，自然会有非常高的情感消费需求④。

也因此⑤，买买买会成为人们的高频行为⑲。那么⑪，在消费热潮下①，人们愿意买什么样的东西①？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑯？人们最愿意在哪一天购物“血拼”④？

为了感知▓、解读消费需求⑦、消费观念及购物偏好⑦，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑫，共计收回3000份调研问卷⑫。

调研结果显示④，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑥，并赋予不同的消费侧重点⑧。在5月⑱，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑲，而在六月⑪，则乐于支付3000元以上的价钱⑨，购买家电⑲、数码等大件产品⑩，瞄准大促带来的优惠机会❷。

至于大促何时开启比较合适⑲，34%的人认为大促在2周内较为合理⑳，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑩。

值得关注的是⑳，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑧，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑭。超过9成的人表示⑯，今年618会直接买现货⑭，“不管什么时候买⑳，我都不想等”⑰。此外⑩，消费者在选择电商平台购物时①，也期待更简单的优惠规则⑪，尤其认可平台的“一口价”模式⑬。

5月消费主打节日礼赠正品⑱、准时达④、现货成核心关注因素

5月②，注定是个情感消费的高峰⑬。母亲节⑯、520⑧、儿童节⑥、父亲节等节日纷至沓来⑧，堪称“礼物季”❷。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑰，正品❷、准时达⑮、现货是核心关注的因素⑤。

调研结果显示②，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑪。69%的人会为母亲节准备礼物⑮，45%的受访者会选择在520互赠礼物①。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑮，39%的受访者也会为父亲节准备礼品③。

礼物选择既承载情感表达③，也暗含社会角色期待④。调研结果显示④，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金❷，均占30%⑥，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱❸，而选择红包现金❸，则显得更加“务实”⑭。至于父亲节①，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑳，个护产品如剃须刀❶、电动牙刷占据主流⑤，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑨，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑳。此外⑬，对儿童节的礼物选择❷，寓教于乐的益智类玩具成为热门❶，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视④。

作为新造的爱情节日⑤，520当天▓，美妆护肤品与3C数码并重▓，成为礼物热门之选②，美妆送女方⑳，数码送男方⑳，这种礼品选择上性别差异▓，可谓悦己悦人⑰。

在这些买买买的欲望中⑱，实用性成为礼物选择的重要标准⑤，59.7%的消费者强调“既要有物质价值▓，也要有情绪价值”⑳。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑮，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑬。

值得注意的是⑰，33%的受访者关心送货时效❶，“因为送礼物不同于自己用⑥，是要在恰当的时间送到的”④，送礼最怕假货和迟到⑭，正品与时效人们全都要③。

调研显示❶，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑲，其正品保障④、配送准时达⑲、现货即发的优势受到消费者认可⑭。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑮，电商平台提前一个月开工⑨，成为近年来的一个常态④，这其间自然夹杂着各种促销规则③。这也不难理解⑬，从平台的角度来说⑨，提前开工⑲，意味着给足消费者选品的时间❸，给商家更长的促销周期④，把货卖得更多⑰。

但对消费者来说⑤，促销时间越长不一定越好⑱。对于今年的618大促⑰，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑦，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”④，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑫，认为6月优惠力度更大⑬、商品选择更丰富⑰。从时间规划④、预算分配到购物策略❸，消费者的决策逻辑正呈现出集中化①、精细化⑯、务实化等特点⑩。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中❶，近七成消费者希望大促从6月正式启动②；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理❸，既能充分比价又不至过度消耗精力⑳；28.3%的人倾向7天⑦，19%接受1个月⑤，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销②。

在多数人的认知里⑯，6月才是“血拼”的主战场②，超八成消费者认为6月买更便宜⑦，近七成会在6月购买⑦。其中②， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑮，最便宜①，因此会选择在618第一波买⑪，想趁开场力度最大“炸一波”⑦。

这的确与人们的感知一致▓，进入6月⑳，包括京东⑭、天猫在内的各大电商平台❷，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动❶，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑲，直到618当天出现购物高潮④。平台的服务器压力也变大⑮，“抢”的热度也最高⑦。有意思的是⑥，那些618前正常买的消费者⑪，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促③，害怕买早了错过优惠❷。

对于购买频次❸，多数人较为保守④，25.2%的人只买两波②，更有22.5%的人选择只买一波⑤。

相比5月的礼物季⑭，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑩，而是分割规划⑧。例如⑰，从购物习惯上看⑬，多数人5月送礼⑧，不会等到618才买❶，而是看到近期要用的就下手⑨；预算方面⑧，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑦。

预算不同❸，消费重心也有所侧重⑮，调研结果显示⑰，相比5月送礼需求⑳，消费者在6月更倾向于囤货⑱。

我们可以看到❸，男性消费者中⑯，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品❸，46.5%瞄准家电④，都是大额消费③；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑱、大牌美妆护肤品⑱、家电等⑦。

这在预算分配上体现得最为明显⑯，24.9%的人根据需求买买买①，没有“明确预算”⑪，但42.9%的人会预留1000-5000元⑥，14.4%甚至计划支出5000-10000元①。

在购物方式和收货时间的选择上▓，不少人表示❸，现在对预售越来越无感⑬，甚至反感④，93.1%的消费者倾向买现货商品①。“每次预售都要等好久⑲，又是付定金⑱，还要等付尾款⑨，很麻烦”④、“买东西还是要想简单点⑫，买完最好当天就能收货”②、“不管什么时候买⑩，我都不想等”②。

今年618⑦，期待大促规则简单③、透明依然是消费者关键诉求⑩。在调研中④，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白❸，促销玩法背后全是套路⑧，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑳，买完就降价⑳，割完韭菜就跑路”的经历❷，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”②。简单直接的“一口价”模式⑲、现金补贴▓、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑰。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑧，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑬，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑰，“小至运动鞋⑯、洗发水⑮，大到家电⑫、新能源汽车”▓，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑳，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑨，甚至还会参与到国货产品共创②、文化传播中①。”在当前外贸环境下⑰，有29%的人支持出口转内销的国货产品②。人们买东西更关注产地了❷，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品③。

值得一提的是❸，去年以来推出的以旧换新以及国补政策①，在促进消费方面①，效果非常显着⑬。调研显示⑥，38.8%的人通过以旧换新⑦、国补补贴政策换新升级了更多产品⑳。

当前②，人工智能位居科技发展的C位⑦，进而带动科技消费高涨⑯，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣④，如AI电脑⑯、AI手机等AI3C产品⑪，以及搭载AI能力的冰箱④、洗衣机⑯、扫地机器人等家电产品⑮，43.8%的人计划购买数码设备⑩，其中有20.1%的人⑪，会为父亲选购手机①、耳机等电子产品⑩。

人们也愿意为健康花钱⑳。今年是体重管理年⑨，不少人选择加强体重管理⑮，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品❶、低脂低糖等科学健康产品①，甚至一些有助于减肥的保健品⑳。情绪价值亦成为新兴增长点④，14.3%的消费者愿为解压玩具❸、创意绿植买单⑦。

从调研结果来看⑮，人们的消费理念发生了明显的变化⑳，一方面有意识地存钱⑥，在消费上不再盲目跟风①，大手大脚⑤，而是有意识地进行规划▓。另一方面⑪，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑯，消费更加“精准”地切中自身需求⑦。调研中⑩，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑭。他们坚持性价比优先⑯，追逐能够满足使用需求⑲，价格又给力❷，品质与价格均衡的“好东西”③。在各平台大促热潮下⑩，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑰。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑥，消费者既愿意为技术升级买单▓，也不忘为情绪疗愈投资⑬；既追逐国货品质⑤，也重视资源循环②。

愿意买买买的人是谁③？家庭主理人②、科技极客⑳、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑪，主要是在26岁-45岁之间⑮，其中37.1%的人是26岁-35岁⑤，36岁-45岁占比32%④，涵盖中青年⑬，其中不少已经进入职场⑤，有自己的事业⑩，需要考虑职业成长以及家庭生活⑱。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑦，不难发现购物车里的人设⑭。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑨，积极利用“国补”和以旧换新政策⑳，像一个家庭主理人⑧。而43.8%的人热衷手机⑮、耳机⑨、AI设备③，属于科技极客群体❶，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑫。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑤，21%的人选择购入低脂食品⑧、运动装备▓，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑰。还有“情绪疗愈师”⑧，他们囤积潮玩④、祈福手串❷，甚至预购景区门票和演出票⑤。

他们大多数月入在万元以内②，38.8%的人月入1万到3万之间①，住在省会或新一线城市⑨，也有三成左右的人住在北上广深⑪。

平台选择进一步强化人设差异⑰。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”▓，能够将价格❶、产品和服务做到最优最均衡④。在选择购买渠道时❷，41.9%看重平台的正品保障⑮，41.5%赞赏规则清晰度⑬，39.3%认可平台的物流效率⑪，折射出消费者选择平台时❷，对品质与效率的优先级排序❸。今年618⑧，在去哪儿购物的投票中⑤，京东以超九成的得票率位居第一⑨。