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这两天⑩，大家应该都吃得不错吧⑰。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑫，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑮。

从京东正面肉搏美团⑱，发酵到饿了么捡漏⑬，再到现在淘宝下场拱火⑰，局面算是彻底刹不住车了⑩。

喝完一圈之后的我们⑨，这才后知后觉反应过来：

坏了⑯，被资本做局了①，做了饭局①。

说实话⑮，这种互联网大厂之间公开呛声⑬、疯狂砸钱的贴身肉搏战❷，差评君已经很久没见过了⑧。

不过⑫，各家打得再欢▓，估计也伤不了美团太多⑮。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑯，没那么容易被干翻❷。

所以❸，⑬、真正聪明的人知道绕到美团背后④，在所有人的视野盲区里闷声发财⑩。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴▓。

这么说吧④，一提起外卖出海⑱，我们可能自然而然就想到香港②，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑭。

但现在全世界外卖增速最快⑲、潜力最大的地区⑩，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民②。

论增长率④，它甩了欧美亚几条街⑲，虽说规模上差了点⑧，但比同样高增速的中东非洲②，高了不是一点半点⑫。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑥，它已经被滴滴稳稳拿下了⑬。

才两年时间⑫，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台①，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ③，直接吃掉了 56% 的市场份额⑳，承包了当地人的一日三餐⑳。

截至 2024 年底⑰，⑤、滴滴⑯、在墨西哥每天有⑰、超过 30 万份订单②，有

50 万名活跃骑手⑱、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑧，更是放言说②，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑯。

一旦把巴西给吃下来❷，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑦，也没啥毛病吧❶？

他们是怎么做的呢⑱？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑰。④。①。

就拿墨西哥市场为例⑳，滴滴上来就是砸钱搞补贴③、 0 抽成⑫，再加上国内锤炼过的这套算法❷，一套中式大补汤下来⑬，很快就在当地铺开规模了④。

但和国内不一样的是②，他们在扩张的时候②，还有一招别人学不会的①，那就是网约车送饭⑤。

就比如说①，在墨西哥和巴西这些地方⑥，

滴滴的网约⑲、车⑮、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上②，靠着补贴⑩、低价❸、最低收入保障这几招⑭，从二三线城市入手⑩，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑯，当上了墨西哥市占率第一的老大⑧。

这就意味着⑬，滴滴外卖一起步⑥，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑩。什么缺外卖小哥⑨？不存在的❶。

有意思的是⑳，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑲，因为他们有相当一部分摩的司机⑪，也叫 DiDi Moto ⑥。

油门一拧⑭，后座拉人⑤，后车厢拉货④。

2021 年的时候⑦，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑨，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑰。

结果⑮，①、滴滴这个半路杀出来的新人⑪，打败了当地土生土长的外卖平台⑲，成为了最便宜⑬、配送最快的冠军⑲。

所以❶，靠着中式大补汤和网约车加持❸，让滴滴外卖生意如火如荼❸。

而且⑳，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现❸，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑯。它真正想做的⑨，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑥。

不仅是吃饭和打车④，像是从支付到买菜⑫、寄快递⑬、充话费等等⑬，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑭，慢慢把护城河建了起来⑥。

就比如说⑤，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑳。有点类似于 88 VIP ③，一次开通几个平台的会员⑤。

你买了这个会员之后⑪，既能打车优惠▓，又能免费点餐④。就这么个东西⑫，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑮。

与此同时呢⑦，滴滴的其他业务⑫，也可以反向加持网约车⑯。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的❶，所以当地人还是用现金比较多⑩。

担心司机不适应线上收款⑱，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑨，不仅可以工资提现秒到账②，还可以用来买东西⑫，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑩、话费④。

又便宜又安全还全能⑦，司机就能安心入驻赚钱▓。

网约车稳定的司机和用户数⑤，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑫。

贷款服务上线三年时间⑲，已经发放了快 500 万笔⑬。

这么一套组合拳下来①，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑰。❷。⑤。

所以❸，在大家还盯着美团打的时候③，滴滴早就当上美团了⑦。

不过❶，在墨西哥之外的地方⑫，就没这么顺风顺水了⑧。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑮，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头❸。

而且⑩，拉丁美洲真正的第一大市场巴西④，它一直没吃下来⑦。甚至❸，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑮。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场①，

不光资历老⑤，手腕也很铁⑧。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑳，直接打出一手 “ 二选一 ” ❷，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑤。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑤。▓。⑥。

这次虽然借着墨西哥的成功经验❷，准备反攻巴西③，一雪前耻⑬。但几年不见❸，敌人发育得更强了⑰。

根据 Sensor Tower 的数据⑯， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑯，每月能送 1 亿份餐⑲，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑰。

不过⑳，差评君原本对滴滴还是相当乐观的❷。

一方面⑦，该布的局它已经布得差不多了⑲，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟③，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑬，平台注册司机数量超过 150 万①。

而且⑤，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑯，足足 70 万人❷。可以说⑲，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军②。

人手的事⑪，是完全不用愁了⑳。

除此之外⑤，像线上支付和快递配送这些配套业务⑤，目前也都做的不错⑮。据外媒报道▓，有滴滴线上支付的城市⑧，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑨。

有了上次的教训之后⑲，这回滴滴更是痛定思痛⑳。决定猥琐发育⑫，从 iFood 还没进去的二①、三线小地区入手⑳，走一个农村包围城市的路线❶。

在墨西哥⑥，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的❶。这回再故技重施一下⑩，没准最后真能磨出一块市场来⑭。

但计划赶不上变化❸，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑭。

昨天③，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑨，握了个小手③，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑯。

而且来势汹汹⑫，计划 5 年内投入 10 亿美元③。❷。⑨。

之前就一直有传闻说③，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑨。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西①，就是为了截胡美团❸。毕竟除了头特别铁的⑭，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧▓。❸。③。

更何况▓，美团可是有备而来⑳。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO❸，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑥。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑨，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑨，可能得画个大大的问号⑧。

但咱们可以预见的是⑧，不久之后⑭，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”②。应该有不少巴西人会和我们一样⑫，一边喝着 4 块钱的奶茶❷，一边说⑯，你们打得再凶一点吧⑫。

撰文：star⑦、美编：焕妍⑲、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑯，国际化网约车业务已盈利⑱、遥远的拉美③，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔❸，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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