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这两天⑲，大家应该都吃得不错吧⑳。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑪，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑯。

从京东正面肉搏美团①，发酵到饿了么捡漏④，再到现在淘宝下场拱火▓，局面算是彻底刹不住车了③。

喝完一圈之后的我们⑥，这才后知后觉反应过来：

坏了⑥，被资本做局了④，做了饭局⑰。

说实话⑥，这种互联网大厂之间公开呛声⑪、疯狂砸钱的贴身肉搏战②，差评君已经很久没见过了❷。

不过②，各家打得再欢⑬，估计也伤不了美团太多⑳。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑦，没那么容易被干翻⑱。

所以⑩，❶、真正聪明的人知道绕到美团背后⑤，在所有人的视野盲区里闷声发财⑱。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴②。

这么说吧⑩，一提起外卖出海⑮，我们可能自然而然就想到香港⑧，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑪。

但现在全世界外卖增速最快⑯、潜力最大的地区❶，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑳。

论增长率▓，它甩了欧美亚几条街⑨，虽说规模上差了点⑧，但比同样高增速的中东非洲⑱，高了不是一点半点⑲。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑨，它已经被滴滴稳稳拿下了❶。

才两年时间③，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑪，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ❶，直接吃掉了 56% 的市场份额②，承包了当地人的一日三餐▓。

截至 2024 年底⑲，⑯、滴滴⑫、在墨西哥每天有⑳、超过 30 万份订单②，有

50 万名活跃骑手⑲、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴❸，更是放言说③，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑳。

一旦把巴西给吃下来⑲，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑩，也没啥毛病吧❸？

他们是怎么做的呢⑳？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑲。❷。▓。

就拿墨西哥市场为例⑯，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑪、 0 抽成⑫，再加上国内锤炼过的这套算法❶，一套中式大补汤下来⑧，很快就在当地铺开规模了②。

但和国内不一样的是⑳，他们在扩张的时候⑳，还有一招别人学不会的④，那就是网约车送饭⑫。

就比如说⑥，在墨西哥和巴西这些地方⑬，

滴滴的网约②、车⑪、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上③，靠着补贴❷、低价❶、最低收入保障这几招⑪，从二三线城市入手⑲，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑩，当上了墨西哥市占率第一的老大⑨。

这就意味着⑮，滴滴外卖一起步⑮，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑦。什么缺外卖小哥⑱？不存在的①。

有意思的是⑨，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖❷，因为他们有相当一部分摩的司机❶，也叫 DiDi Moto ▓。

油门一拧❸，后座拉人⑥，后车厢拉货⑤。

2021 年的时候⑦，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑥，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑧。

结果⑤，⑮、滴滴这个半路杀出来的新人⑨，打败了当地土生土长的外卖平台⑲，成为了最便宜⑭、配送最快的冠军⑫。

所以⑧，靠着中式大补汤和网约车加持⑨，让滴滴外卖生意如火如荼⑱。

而且⑯，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑦，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西②。它真正想做的⑰，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑦。

不仅是吃饭和打车⑬，像是从支付到买菜⑱、寄快递❸、充话费等等⑪，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ❶，慢慢把护城河建了起来⑰。

就比如说⑩，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑩。有点类似于 88 VIP ▓，一次开通几个平台的会员⑤。

你买了这个会员之后⑤，既能打车优惠⑭，又能免费点餐③。就这么个东西⑧，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑲。

与此同时呢⑥，滴滴的其他业务▓，也可以反向加持网约车▓。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的③，所以当地人还是用现金比较多⑥。

担心司机不适应线上收款⑦，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑦，不仅可以工资提现秒到账⑤，还可以用来买东西⑦，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费▓、话费⑦。

又便宜又安全还全能⑫，司机就能安心入驻赚钱⑯。

网约车稳定的司机和用户数❶，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑩。

贷款服务上线三年时间⑤，已经发放了快 500 万笔③。

这么一套组合拳下来②，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑱。⑪。②。

所以⑩，在大家还盯着美团打的时候⑲，滴滴早就当上美团了⑪。

不过⑲，在墨西哥之外的地方⑤，就没这么顺风顺水了④。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台▓，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑭。

而且⑮，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑳，它一直没吃下来①。甚至▓，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑯。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑲，

不光资历老⑲，手腕也很铁②。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑪，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑥，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑨。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑲。⑭。③。

这次虽然借着墨西哥的成功经验⑮，准备反攻巴西⑮，一雪前耻⑧。但几年不见❷，敌人发育得更强了⑥。

根据 Sensor Tower 的数据❷， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了①，每月能送 1 亿份餐⑮，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ④。

不过❸，差评君原本对滴滴还是相当乐观的②。

一方面⑫，该布的局它已经布得差不多了⑲，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑤，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑨，平台注册司机数量超过 150 万▓。

而且❶，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑦，足足 70 万人⑥。可以说⑧，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑧。

人手的事⑱，是完全不用愁了⑳。

除此之外⑯，像线上支付和快递配送这些配套业务❸，目前也都做的不错⑯。据外媒报道▓，有滴滴线上支付的城市▓，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑯。

有了上次的教训之后⑱，这回滴滴更是痛定思痛⑲。决定猥琐发育⑪，从 iFood 还没进去的二❶、三线小地区入手④，走一个农村包围城市的路线⑫。

在墨西哥③，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑯。这回再故技重施一下⑫，没准最后真能磨出一块市场来⑳。

但计划赶不上变化❸，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑧。

昨天⑱，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面❶，握了个小手⑨，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了①。

而且来势汹汹❷，计划 5 年内投入 10 亿美元❷。④。⑭。

之前就一直有传闻说⑳，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间❸。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑯，就是为了截胡美团⑪。毕竟除了头特别铁的④，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧▓。❷。⑪。

更何况⑲，美团可是有备而来⑭。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑪，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑧。

有了美团这个不确定因素的加入之后❷，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥①，可能得画个大大的问号⑦。

但咱们可以预见的是⑱，不久之后⑮，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”❶。应该有不少巴西人会和我们一样⑮，一边喝着 4 块钱的奶茶⑰，一边说③，你们打得再凶一点吧⑬。

撰文：star④、美编：焕妍⑬、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑤，国际化网约车业务已盈利❸、遥远的拉美⑱，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔❸，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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