开心电玩城小游戏

这两天⑮，大家应该都吃得不错吧③。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑩，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了①。

从京东正面肉搏美团③，发酵到饿了么捡漏⑧，再到现在淘宝下场拱火⑰，局面算是彻底刹不住车了❷。

喝完一圈之后的我们⑨，这才后知后觉反应过来：

坏了⑧，被资本做局了⑯，做了饭局▓。

说实话⑧，这种互联网大厂之间公开呛声⑫、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑭，差评君已经很久没见过了①。

不过❸，各家打得再欢⑤，估计也伤不了美团太多①。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑱，没那么容易被干翻⑲。

所以⑬，⑳、真正聪明的人知道绕到美团背后⑭，在所有人的视野盲区里闷声发财⑯。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑳。

这么说吧⑩，一提起外卖出海⑬，我们可能自然而然就想到香港⑩，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑫。

但现在全世界外卖增速最快①、潜力最大的地区⑨，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民❶。

论增长率⑳，它甩了欧美亚几条街⑩，虽说规模上差了点⑭，但比同样高增速的中东非洲⑪，高了不是一点半点④。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例②，它已经被滴滴稳稳拿下了⑭。

才两年时间❶，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台③，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ③，直接吃掉了 56% 的市场份额⑧，承包了当地人的一日三餐③。

截至 2024 年底⑤，⑨、滴滴②、在墨西哥每天有⑫、超过 30 万份订单⑥，有

50 万名活跃骑手▓、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴③，更是放言说⑦，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西▓。

一旦把巴西给吃下来⑧，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑨，也没啥毛病吧⑯？

他们是怎么做的呢④？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑬。⑰。④。

就拿墨西哥市场为例❸，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑦、 0 抽成⑱，再加上国内锤炼过的这套算法⑳，一套中式大补汤下来⑯，很快就在当地铺开规模了⑱。

但和国内不一样的是❸，他们在扩张的时候❶，还有一招别人学不会的④，那就是网约车送饭⑯。

就比如说①，在墨西哥和巴西这些地方❷，

滴滴的网约⑤、车⑰、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上▓，靠着补贴⑥、低价❶、最低收入保障这几招②，从二三线城市入手▓，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ▓，当上了墨西哥市占率第一的老大⑧。

这就意味着⑧，滴滴外卖一起步❸，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑫。什么缺外卖小哥⑤？不存在的⑧。

有意思的是⑬，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑨，因为他们有相当一部分摩的司机⑫，也叫 DiDi Moto ⑫。

油门一拧❶，后座拉人⑳，后车厢拉货❶。

2021 年的时候⑥，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑳，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗①。

结果⑤，⑳、滴滴这个半路杀出来的新人⑥，打败了当地土生土长的外卖平台⑥，成为了最便宜⑨、配送最快的冠军⑥。

所以❸，靠着中式大补汤和网约车加持⑨，让滴滴外卖生意如火如荼⑱。

而且⑬，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑫，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑯。它真正想做的⑩，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑭。

不仅是吃饭和打车▓，像是从支付到买菜⑪、寄快递④、充话费等等❷，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑬，慢慢把护城河建了起来①。

就比如说⑨，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑭。有点类似于 88 VIP ⑬，一次开通几个平台的会员⑪。

你买了这个会员之后❸，既能打车优惠③，又能免费点餐⑰。就这么个东西③，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑱。

与此同时呢⑭，滴滴的其他业务❸，也可以反向加持网约车⑥。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的▓，所以当地人还是用现金比较多⑯。

担心司机不适应线上收款⑳，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑱，不仅可以工资提现秒到账⑯，还可以用来买东西⑤，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费❷、话费⑳。

又便宜又安全还全能④，司机就能安心入驻赚钱❸。

网约车稳定的司机和用户数⑲，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑳。

贷款服务上线三年时间❷，已经发放了快 500 万笔⑦。

这么一套组合拳下来③，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑬。③。⑰。

所以⑭，在大家还盯着美团打的时候⑧，滴滴早就当上美团了❷。

不过⑧，在墨西哥之外的地方⑨，就没这么顺风顺水了③。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台①，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑫。

而且❷，拉丁美洲真正的第一大市场巴西❸，它一直没吃下来⑩。甚至❷，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑫。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑲，

不光资历老⑳，手腕也很铁⑬。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头③，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑦，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择②。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑯。⑮。❶。

这次虽然借着墨西哥的成功经验❸，准备反攻巴西⑪，一雪前耻❶。但几年不见⑱，敌人发育得更强了▓。

根据 Sensor Tower 的数据⑪， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑳，每月能送 1 亿份餐⑭，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑬。

不过⑪，差评君原本对滴滴还是相当乐观的②。

一方面①，该布的局它已经布得差不多了⑫，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑦，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑪，平台注册司机数量超过 150 万⑤。

而且⑰，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑳，足足 70 万人⑤。可以说⑤，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军❶。

人手的事⑳，是完全不用愁了▓。

除此之外②，像线上支付和快递配送这些配套业务①，目前也都做的不错⑥。据外媒报道⑲，有滴滴线上支付的城市⑭，现金支付比例从 70% 下降到 60% ②。

有了上次的教训之后①，这回滴滴更是痛定思痛⑬。决定猥琐发育⑪，从 iFood 还没进去的二⑤、三线小地区入手⑧，走一个农村包围城市的路线⑩。

在墨西哥❷，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的❸。这回再故技重施一下⑰，没准最后真能磨出一块市场来❶。

但计划赶不上变化⑲，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑪。

昨天①，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑮，握了个小手⑳，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑥。

而且来势汹汹⑧，计划 5 年内投入 10 亿美元⑰。⑲。⑪。

之前就一直有传闻说⑯，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑯。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑲，就是为了截胡美团①。毕竟除了头特别铁的⑰，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑬。❶。⑤。

更何况⑧，美团可是有备而来⑬。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑩，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑫。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑧，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑨，可能得画个大大的问号⑱。

但咱们可以预见的是①，不久之后⑪，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑨。应该有不少巴西人会和我们一样⑦，一边喝着 4 块钱的奶茶❷，一边说⑮，你们打得再凶一点吧⑨。

撰文：star⑩、美编：焕妍②、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑬，国际化网约车业务已盈利⑥、遥远的拉美⑱，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔④，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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