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汪书芹 2025-05-14 【房产】 2465 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑪，德华

兔宝宝⑧、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑯，就公司业务发展③、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑬。参与此次活动的为投资者网上提问❸，上市公司接待人员包括总经理陆利华❶、副总经理兼董事会秘书丁涛④、财务总监阮飘飘❸、独立董事苏新建⑳。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面①，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑬。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点❶，加速乡镇市场布局⑬，完善产品结构①，导入柜门板等产品②；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑯；家装公司渠道推出多种合作模式⑦，加强服务商扶持③。

从地域角度④，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑳。北方刨花板应用比例高❶，南方多层板⑭、生态板占比大❷；一二线城市流量聚焦整装公司等❷，下沉市场以木工打制衣柜为主③。公司以分公司运营为依托❷，为各地经销商制定差异化营销方案⑤。

应对行业挑战与成本风险③、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑳，面对行业下行与出清难题⑨，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑭。

针对原材料价格大幅波动风险⑩，公司成本管控部门协同供应链公司⑱，通过市场调研获取价格信息❸，与供应商谈判⑧，选择优质供应商并建立长期合作关系❶，避免依赖单一供应商①，降低成本增加风险❸。

渠道建设与市场拓展❸、截至2024年底⑧，公司装饰材料门店共5522家⑲，其中乡镇店2152家⑬，易装门店959家②；定制家居专卖店共848家⑧，其中家居综合店341家①。公司在渠道拓展上⑮，加大渠道下沉⑰，拓展小B业务渠道❸，成立专业渠道运营中心⑮，组建服务团队⑬。全屋定制业务定位中高端⑬，门店集中在华东地区并辐射周边⑱，重视与头部装企合作④。

公司一季度板材销售下降⑰，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑭，品牌授权使用费有所增长④。公司将加强渠道运营和团队建设⑮，提升市场占有率⑨。对于房产存量市场装修需求②，公司认为中长期内存量房装修占比会提高❶，将加强与头部装企合作⑧，推出板材定制+社区店试点模式⑰。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇②，通过完善产品体系提升单店销量④。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑯，未来计划拓展市场③，寻求与大型装企直营合作⑳。

其他业务要点⑦、在股价方面⑪，公司表示将强化经营管理能力▓，坚持板材为主⑥、定制为辅定位⑱，实施多渠道运营⑨，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑤。海外业务方面⑬，公司在柬埔寨设有生产基地⑥，国际贸易摩擦影响较小④，将关注国际格局变化❶，调整策略⑧。

应收账款管理上⑥，公司对定制家居工程业务战略收缩⑳，加大催收力度⑦，优化组织架构⑮。研发方面⑪，截至2024年底⑨，公司申请多项专利⑭，参与多项标准制修订⑮，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑲。饰面板产品与头部供应商合作⑰，处于行业领先▓，将加强合作提升研发能力③。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑥。

供应链管理上⑦，公司加强信息化建设⑧，整合优化供应渠道⑤，未来将持续提升信息化能力①，增强对供应商管理和议价能力⑱。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑫，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑭。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑨，优化盈利结构⑲。

市场营收提升上④，公司将强化经营管理⑥，推进板材多渠道运营⑩，包括渠道下沉⑫、开拓家具厂客户③、加强与整装公司合作等⑥。环保产品研发上▓，公司推出“零醛超净板”⑱，坚持打造绿色家居环境②。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑥，搭建整体木作体系⑤。新零售转型方面⑰，公司赋能经销商门店▓，构建新零售矩阵⑲，整合线上线下资源⑤。

声明：市场有风险⑫，投资需谨慎❶。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑬，任何在本文出现的信息均只作为参考⑩，不构成个人投资建议⑬。受限于第三方数据库质量等问题▓，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑪，因此本文内容可能出现不准确⑰、不完整⑰、误导性的内容或信息⑬，具体以公司公告为准⑦。如有疑问⑳，请联系biz@staff.sina.com.cn⑰。