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邵友蕊 2025-05-14 中国足球 3604 人已围观

01做起了宠物生意④、卖零食的三只松鼠⑤,再次盯上了“毛孩子”⑬,做起了宠物生意⑳。

5月9日晚①,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑯,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑨,已上线部分宠物产品⑧,后续还将陆续推出宠物主粮⑨、宠物零食⑯、宠物用品相关产品❸。

《财经天下》发现⑧,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫⑧、抖音两个平台⑰,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品▓。其中⑪,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮①,原价149元⑰,在上述两个平台销量均破千③。其余商品如猫条⑫、猫砂⑥,销量从几十到几百不等②。

三只松鼠方面告诉《财经天下》②,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群⑮,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心①。该品牌于4月15日在天猫❶、抖音旗舰店首发⑪,首推烘焙猫主粮⑤,4月20日上新犬粮产品①,后续还会有猫条⑧、冻干等零食矩阵⑭,化毛膏⑧、软骨素等保健品系列⑱。

这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道⑤。

早在2020年4月❷,三只松鼠曾发布公告称❶,拟使用1056.4万元自有资金❶,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”▓,经营范围包括宠物食品⑫、用品①、保健品的研发和销售等⑬。紧接着⑯,同年7月▓,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”⑬,并上线天猫旗舰店④。

一开始①,“养了个毛孩”的市场表现还算可以⑤,2020年双11⑮,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元⑭。当年在年报里⑨,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”⑲,称公司在紧抓流量入口▓,进入宠物食品细分赛道❷。

但随后在2021年年报里❶,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况⑯。紧接着2022年⑯,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标⑳,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落❸。

如今时隔3年❸,三只松鼠再度宣告回归❷。

和上一次类似❸,三只松鼠在宠物生意上步步推进⑭。先是2024年10月▓,三只松鼠宣布将通过增资⑲、借款等方式⑱,向子公司合计投资不超过1亿元⑭,以推动新子品牌发展⑨。紧接着2025年1月22日❸,三只松鼠发布公告称④,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑬,注册资本500万元⑬,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌⑮。再之后⑥,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台⑥。

与上次不同的是⑲,这一次重入宠物赛道④,三只松鼠似乎决心更大③。一个例证是③,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀①。

公开资料显示⑩,郭广宇2012年加入三只松鼠⑨,是公司五人创始团成员之一⑯,曾负责过品牌❷、短视频电商等多个业务⑲,2015年起担任公司董事⑤。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑪,郭广宇为法定代表人⑨,同时任董事②。

02③、想分食万亿蛋糕❷、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道⑩,毫无疑问⑮,看中的是宠物市场的前景⑤。

艾媒咨询的相关数据显示⑫,2023年⑱,中国宠物经济产业规模达5928亿元▓,同比增长20.1%⑮,预计2028年该产品规模将达到11500亿元⑨。

除了三只松鼠⑪,近段时间以来⑳,“中国包子第一股”巴比食品⑥,还有盒马创始人侯毅的再创业项目⑬,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”③。再往前⑥,做乳品生意的伊利⑲、做服装的森马⑧、卖蛋糕的好利来等⑨,也都早早以不同姿态入了局⑩。

具体到三只松鼠身上▓,3年前⑧,其剥离宠物生意的大背景是⑲,渠道红利减弱④,公司业绩⑧、股价大幅下滑❷。而刚刚过去的2024年⑯,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元⑫,时隔5年重回百亿营收⑮。在此背景下⑤,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程⑦。

这一次入局宠物生意⑩,三只松鼠和之前一样⑯,把重点放在了宠物食品和宠物用品上⑪。

一方面③,这和当前的宠物市场消费结构⑯、市场集中度相关②。《2025年中国宠物行业白皮书》显示③,从消费结构来看❸,宠物食品仍然是主要消费市场③。2024年⑩,该板块市场份额为52.8%⑪。其次依次是宠物医疗④、宠物用品和宠物服务⑬,市场份额分别为28.0%⑭、12.4%和6.8%⑨。

在占比最高的宠物食品板块⑱,有数据显示⑫,截至2023年底③,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%⑲,远低于同期韩国的45.4%⑰。这意味着⑨,该细分赛道相对零散⑦,三只松鼠作为新玩家⑬,能凭借其在供应链上的整合能力⑲,逐渐进入市场③。

今年以来⑤,随着我国对部分宠物进口食品提高关税⑩,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间②。

另一方面❸,在渠道上⑬,有数据显示⑦,我国宠物相关产品的销售中❶,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%⑨。这意味着⑪,电商渠道已经成为主要销售渠道⑰。

而线上电商渠道⑰,正是三只松鼠的优势所在❸。早年间⑭,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起⑨,之后淘宝红利衰退⑯,三只松鼠业绩跌落谷底⑪,随后又因为成功搭上抖音渠道⑩,业绩大翻身③。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示⑮,公司全员都会“扑到市场上看数据”②,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品⑲。

当然⑦,尽管有优势⑰,三只松鼠距离真正做成宠物生意⑳,或许还需要一段时间⑤。

当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时③,多位宠物家长的第一反应是❶,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑬?”紧接着❶,大家纷纷对《财经天下》表示⑥,后续还会观察一段时间⑭,“但凡跨界的⑦,都会好好掂量掂量”⑬。

林木②,编辑 视觉中国⑮,本内容来自财经天下WEEKLY)

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