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贺笑天 2025-05-14 【汽车】 0280 人已围观

随着618大促的日益临近④，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑭。这些活动▓，早在5月已经开启①，可谓恰逢其时⑭。从5月到618期间⑬，有一条绵长的礼物节日地带⑫，人们要过母亲节⑪、“520”⑥、儿童节⑦、父亲节⑫，自然会有非常高的情感消费需求①。

也因此▓，买买买会成为人们的高频行为⑲。那么⑲，在消费热潮下⑤，人们愿意买什么样的东西⑱？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗❶？人们最愿意在哪一天购物“血拼”▓？

为了感知⑱、解读消费需求❶、消费观念及购物偏好⑫，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研②，共计收回3000份调研问卷④。

调研结果显示③，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑥，并赋予不同的消费侧重点④。在5月⑥，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑲，而在六月⑦，则乐于支付3000元以上的价钱⑯，购买家电❸、数码等大件产品⑫，瞄准大促带来的优惠机会④。

至于大促何时开启比较合适⑦，34%的人认为大促在2周内较为合理⑱，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑬。

值得关注的是⑯，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度❷，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑩。超过9成的人表示▓，今年618会直接买现货④，“不管什么时候买⑩，我都不想等”⑩。此外①，消费者在选择电商平台购物时❷，也期待更简单的优惠规则❸，尤其认可平台的“一口价”模式⑭。

5月消费主打节日礼赠正品⑰、准时达④、现货成核心关注因素

5月⑱，注定是个情感消费的高峰①。母亲节⑰、520⑲、儿童节⑤、父亲节等节日纷至沓来⑱，堪称“礼物季”⑬。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑩，正品▓、准时达▓、现货是核心关注的因素⑮。

调研结果显示⑨，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑦。69%的人会为母亲节准备礼物❸，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑭。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑩，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑤。

礼物选择既承载情感表达⑮，也暗含社会角色期待②。调研结果显示⑨，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑱，均占30%⑨，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱④，而选择红包现金⑧，则显得更加“务实”⑫。至于父亲节⑳，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑩，个护产品如剃须刀❷、电动牙刷占据主流⑩，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物❶，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑩。此外⑮，对儿童节的礼物选择⑮，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑧，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑤。

作为新造的爱情节日②，520当天⑩，美妆护肤品与3C数码并重⑭，成为礼物热门之选⑤，美妆送女方⑩，数码送男方③，这种礼品选择上性别差异⑯，可谓悦己悦人⑯。

在这些买买买的欲望中④，实用性成为礼物选择的重要标准⑤，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑤，也要有情绪价值”⑱。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑰，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑲。

值得注意的是▓，33%的受访者关心送货时效⑮，“因为送礼物不同于自己用⑫，是要在恰当的时间送到的”⑤，送礼最怕假货和迟到⑯，正品与时效人们全都要⑫。

调研显示⑲，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道▓，其正品保障⑤、配送准时达▓、现货即发的优势受到消费者认可⑩。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促❷，电商平台提前一个月开工❶，成为近年来的一个常态⑥，这其间自然夹杂着各种促销规则❸。这也不难理解⑤，从平台的角度来说⑪，提前开工⑲，意味着给足消费者选品的时间❷，给商家更长的促销周期⑳，把货卖得更多⑬。

但对消费者来说②，促销时间越长不一定越好⑱。对于今年的618大促⑫，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”②，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑯，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月❶，认为6月优惠力度更大⑱、商品选择更丰富③。从时间规划⑧、预算分配到购物策略②，消费者的决策逻辑正呈现出集中化❷、精细化⑥、务实化等特点⑤。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑯，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑳；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理▓，既能充分比价又不至过度消耗精力⑯；28.3%的人倾向7天⑯，19%接受1个月⑭，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑱。

在多数人的认知里⑮，6月才是“血拼”的主战场⑱，超八成消费者认为6月买更便宜▓，近七成会在6月购买⑲。其中⑯， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑪，最便宜⑤，因此会选择在618第一波买⑮，想趁开场力度最大“炸一波”⑮。

这的确与人们的感知一致⑫，进入6月⑨，包括京东⑤、天猫在内的各大电商平台❷，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑤，接着又会针对各品类开启“品类日”促销❷，直到618当天出现购物高潮⑫。平台的服务器压力也变大④，“抢”的热度也最高②。有意思的是⑤，那些618前正常买的消费者⑦，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促❷，害怕买早了错过优惠⑨。

对于购买频次⑭，多数人较为保守⑨，25.2%的人只买两波②，更有22.5%的人选择只买一波❷。

相比5月的礼物季⑳，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈④，而是分割规划⑤。例如④，从购物习惯上看⑭，多数人5月送礼⑦，不会等到618才买⑳，而是看到近期要用的就下手⑯；预算方面⑮，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑦。

预算不同⑫，消费重心也有所侧重⑩，调研结果显示③，相比5月送礼需求⑮，消费者在6月更倾向于囤货⑪。

我们可以看到⑧，男性消费者中⑲，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑫，46.5%瞄准家电④，都是大额消费▓；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品❷、大牌美妆护肤品▓、家电等⑦。

这在预算分配上体现得最为明显⑨，24.9%的人根据需求买买买⑪，没有“明确预算”⑬，但42.9%的人会预留1000-5000元④，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑮。

在购物方式和收货时间的选择上⑲，不少人表示⑳，现在对预售越来越无感⑩，甚至反感⑨，93.1%的消费者倾向买现货商品⑤。“每次预售都要等好久⑦，又是付定金❸，还要等付尾款⑱，很麻烦”③、“买东西还是要想简单点⑬，买完最好当天就能收货”⑰、“不管什么时候买⑩，我都不想等”⑪。

今年618②，期待大促规则简单⑦、透明依然是消费者关键诉求⑳。在调研中⑫，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑫，促销玩法背后全是套路④，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑮，买完就降价①，割完韭菜就跑路”的经历⑨，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑳。简单直接的“一口价”模式⑩、现金补贴①、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式❶。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑥，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑦，近四成消费者更关心国货品牌国货产品③，“小至运动鞋⑥、洗发水❶，大到家电⑥、新能源汽车”⑦，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑲，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑲，甚至还会参与到国货产品共创⑪、文化传播中⑨。”在当前外贸环境下⑥，有29%的人支持出口转内销的国货产品❶。人们买东西更关注产地了⑬，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑲。

值得一提的是❷，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑫，在促进消费方面④，效果非常显着⑲。调研显示⑪，38.8%的人通过以旧换新⑥、国补补贴政策换新升级了更多产品⑪。

当前①，人工智能位居科技发展的C位⑨，进而带动科技消费高涨⑪，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑳，如AI电脑⑫、AI手机等AI3C产品⑱，以及搭载AI能力的冰箱⑯、洗衣机③、扫地机器人等家电产品⑥，43.8%的人计划购买数码设备②，其中有20.1%的人❶，会为父亲选购手机⑦、耳机等电子产品⑳。

人们也愿意为健康花钱⑪。今年是体重管理年⑮，不少人选择加强体重管理❶，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑦、低脂低糖等科学健康产品⑰，甚至一些有助于减肥的保健品⑬。情绪价值亦成为新兴增长点⑤，14.3%的消费者愿为解压玩具⑧、创意绿植买单⑰。

从调研结果来看⑧，人们的消费理念发生了明显的变化⑭，一方面有意识地存钱⑩，在消费上不再盲目跟风⑯，大手大脚▓，而是有意识地进行规划⑬。另一方面⑭，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑧，消费更加“精准”地切中自身需求②。调研中⑯，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格②。他们坚持性价比优先⑯，追逐能够满足使用需求②，价格又给力⑯，品质与价格均衡的“好东西”④。在各平台大促热潮下❶，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑰。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景❶，消费者既愿意为技术升级买单⑭，也不忘为情绪疗愈投资❸；既追逐国货品质⑨，也重视资源循环⑯。

愿意买买买的人是谁⑳？家庭主理人❷、科技极客⑤、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群③，主要是在26岁-45岁之间⑭，其中37.1%的人是26岁-35岁⑪，36岁-45岁占比32%⑭，涵盖中青年⑦，其中不少已经进入职场⑪，有自己的事业⑭，需要考虑职业成长以及家庭生活⑥。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑲，不难发现购物车里的人设⑬。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑮，积极利用“国补”和以旧换新政策❷，像一个家庭主理人⑲。而43.8%的人热衷手机⑪、耳机⑨、AI设备⑤，属于科技极客群体❶，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物④。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰❷，21%的人选择购入低脂食品③、运动装备⑩，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑫。还有“情绪疗愈师”①，他们囤积潮玩⑱、祈福手串⑳，甚至预购景区门票和演出票②。

他们大多数月入在万元以内⑲，38.8%的人月入1万到3万之间❷，住在省会或新一线城市⑳，也有三成左右的人住在北上广深①。

平台选择进一步强化人设差异⑰。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑳，能够将价格③、产品和服务做到最优最均衡⑫。在选择购买渠道时⑮，41.9%看重平台的正品保障❶，41.5%赞赏规则清晰度③，39.3%认可平台的物流效率⑥，折射出消费者选择平台时❷，对品质与效率的优先级排序⑲。今年618⑧，在去哪儿购物的投票中⑮，京东以超九成的得票率位居第一⑬。