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“他们说关税将降至30%⑬，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑦？请告诉我”⑭。

5月12日19时58分②，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑫，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑭，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑮。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来④，我们的产品出口美国税率高达175%①。”章燕介绍⑲，贝昂智能主营的空气净化器⑯、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑤，“175%税率⑰，产品基本到美国就是亏损⑮。”

作为章燕的大客户❷，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑭。一方面⑥，相比一年前的25%⑥，175%的高关税的确难以承受❶；另一方面⑭，库存正在持续下降⑳，中美关税谈判超预期结果出来后⑨，他第一时间向章燕核实⑪。

美国对中国关税税率下降消息传来❷，章燕说手机都快被客户打爆了④，但考虑到还有很多细节不明朗❶，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”❷。

让客户等待⑮，章燕自己却并未闲着⑧，她已经开始着手找船运公司订舱①，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑬。”“运去哪”美线航管人士表示❸，需求多⑮，但船少了⑳，目前整体已经接近爆舱⑮。

焦急的美国客户⑥、5月12日20时到23时⑰，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑪，他想拿到更多有关关税下降的具体信息❶。章燕说：“美国客户其实也很着急③，比我们还着急❶。”

北京时间5月12日下午⑰，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑱。对出海企业以及外贸商家们而言⑭，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心❶。

据央视新闻报道⑮，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及③，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑭，其中⑦，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑱，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税❷；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑤。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼❶，我也是战战兢兢点开了这个消息⑥。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑭，章燕更新了一条个人视频❷，看到关税下降的谈判消息❷，她觉得一方面的确是一个好消息①，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑪，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑫。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候④，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”❷。

关税税率下调的这一天时间里⑦，美国客户要求发货的多吗⑱？对此⑭，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑰，当然①，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑪，会要求我们尽快发货补充库存⑪。”

更现实的考量来了⑲、关税下调②，更现实的考量扑面而来⑳。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%❷，出口到美国市场⑩，产品利润空间还有多少❸？”“没有太多利润空间了③。”“如果后续持续55%税率②，美国市场还继续做吗①？”“我们会调价⑩，可能美国市场占比不高⑲，但对我们是非常重要的战略布局①。”

这是在和记者交流过程中⑤，章燕应对美国关税税率的市场策略②。“如果一直是175%的关税税率⑧，那么我们就会直接放弃美国市场⑪，基本没法做了⑳。55%的关税税率④，可能利润比以前少⑮，但我们整体会进行协调③，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑲。”在章燕看来⑬，相比于一年前25%的关税税率⑲，如果后续按照55%的关税⑧，对他们而言有挑战❶，但总比175%的税率强⑦。

从美国读博归国⑥，章燕在苏州创办了贝昂智能⑯，Airdog是公司的海外品牌①，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑬。美国占贝昂智能20%的市场份额⑭，以线上渠道为主❶，既有B端的采购客户❸，章燕也在C端平台布局❷，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售❸。

其实❷，即便在175%的高关税时期⑲，章燕也没有暂停向美国发货⑧。她说在平台上销售的产品不能戛然而止▓，为了维护线上店铺正常运营⑰，他们减少促销▓、打折等活动⑱，持续发货维持公司海外仓一定的库存量❸。同时⑯，对产品进行了适度提价❸。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑧。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑪，首先海外仓方面①，可以看到客户的情况是比较分化的⑭，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态①，选择短期先不发货⑮，只要确保不断货就可以⑦。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑮，为了在平台的排名不受断货影响⑨，他们该出货的还是得出货⑬，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强③，会适当提价⑤。

章燕发现⑩，这一轮关税战⑯，美国消费市场也呈现了新的变化⑬。一方面高关税导致商品价格抬高①，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击❸，不是刚需的产品①，美国消费者可能会减少购买⑧。但空气净化器⑯、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑨，美国市场的需求量仍不小④，是很多用户的刚需产品⑲。

对贝昂智能而言⑱，章燕认为进入了一个关键时期❸，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑲，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑨，专注做好这一类产品▓。如果产品都很容易被替代⑨，那么我们就得考虑转型③。”“需求多⑨、船少了”“生意的确是越来越难做④。”章燕说⑭，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑥，目前产品海外市场主要在日本④、东南亚①、欧洲等区域⑬。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑥，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销②，从而维持企业稳定发展▓。

而眼下❶，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑫，中美90天内暂停实施24%关税⑯。90天的窗口期⑩，对出海美国市场的企业而言⑨，或许是新一轮“抢运潮”的开始②。“运去哪”美线航管人士观察到❶，从4月底到5月12日⑭，中国向美国的出货量大幅减少⑤，逐步分配到了欧洲线及拉美线❶。而据此前《每日经济新闻》报道⑯，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一④，近期受美国政府关税政策的影响⑳，长滩港港口的货运量下降了约30%❶。港口官员表示⑰，这是近几年来⑥，长滩港货运量最低的时候⑦。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑬，章燕抓紧时间去订舱⑫，但她发现❸，之前中美航线运力下调⑩，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑰，出现了订柜难的情况❸。“需求多⑰、船少了⑰。美国政府现在像拉弹簧一样⑧，今天一个消息⑲，明天一个消息❸，对社会发展肯定是不利的⑨。”章燕表示⑬，目前争取在90天的窗口期⑲，多备一些货到美国的海外仓▓，避免90天后一些不确定的政策变化③。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了④。”5月13日⑱，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑦，“现在大家都在抢发货⑧，市场节奏非常紧张⑧，目前整体已经接近爆舱⑩。”

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