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薛雨寒 2025-05-14 【汽车】 0827 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑲，德华

兔宝宝⑲、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑪，就公司业务发展⑤、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑮。参与此次活动的为投资者网上提问▓，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑲、副总经理兼董事会秘书丁涛③、财务总监阮飘飘⑮、独立董事苏新建③。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑨，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑲。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑭，加速乡镇市场布局⑲，完善产品结构⑪，导入柜门板等产品❷；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑥；家装公司渠道推出多种合作模式⑫，加强服务商扶持⑧。

从地域角度⑯，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略❷。北方刨花板应用比例高⑬，南方多层板⑦、生态板占比大⑯；一二线城市流量聚焦整装公司等②，下沉市场以木工打制衣柜为主▓。公司以分公司运营为依托⑭，为各地经销商制定差异化营销方案①。

应对行业挑战与成本风险⑪、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑪，面对行业下行与出清难题⑩，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑲。

针对原材料价格大幅波动风险⑪，公司成本管控部门协同供应链公司⑭，通过市场调研获取价格信息⑭，与供应商谈判⑰，选择优质供应商并建立长期合作关系⑫，避免依赖单一供应商⑥，降低成本增加风险①。

渠道建设与市场拓展❶、截至2024年底❶，公司装饰材料门店共5522家⑳，其中乡镇店2152家⑬，易装门店959家⑰；定制家居专卖店共848家⑭，其中家居综合店341家⑰。公司在渠道拓展上⑳，加大渠道下沉⑤，拓展小B业务渠道⑩，成立专业渠道运营中心⑮，组建服务团队③。全屋定制业务定位中高端⑪，门店集中在华东地区并辐射周边⑱，重视与头部装企合作⑦。

公司一季度板材销售下降⑮，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑭，品牌授权使用费有所增长❶。公司将加强渠道运营和团队建设⑪，提升市场占有率⑦。对于房产存量市场装修需求⑥，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑬，将加强与头部装企合作⑫，推出板材定制+社区店试点模式⑤。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇❸，通过完善产品体系提升单店销量⑱。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑩，未来计划拓展市场⑬，寻求与大型装企直营合作❶。

其他业务要点❶、在股价方面③，公司表示将强化经营管理能力②，坚持板材为主⑮、定制为辅定位⑤，实施多渠道运营⑪，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东②。海外业务方面⑩，公司在柬埔寨设有生产基地▓，国际贸易摩擦影响较小⑱，将关注国际格局变化⑨，调整策略⑩。

应收账款管理上⑭，公司对定制家居工程业务战略收缩⑰，加大催收力度⑩，优化组织架构❶。研发方面❶，截至2024年底⑲，公司申请多项专利❸，参与多项标准制修订⑳，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑥。饰面板产品与头部供应商合作❶，处于行业领先⑨，将加强合作提升研发能力⑳。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑦。

供应链管理上⑯，公司加强信息化建设⑯，整合优化供应渠道⑧，未来将持续提升信息化能力❶，增强对供应商管理和议价能力⑯。2025年Q1毛利率提升至20.9%③，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑫。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑮，优化盈利结构▓。

市场营收提升上⑭，公司将强化经营管理④，推进板材多渠道运营⑩，包括渠道下沉▓、开拓家具厂客户④、加强与整装公司合作等❸。环保产品研发上❶，公司推出“零醛超净板”④，坚持打造绿色家居环境⑨。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑪，搭建整体木作体系⑬。新零售转型方面▓，公司赋能经销商门店⑧，构建新零售矩阵⑫，整合线上线下资源⑲。

声明：市场有风险⑱，投资需谨慎❸。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑯，任何在本文出现的信息均只作为参考②，不构成个人投资建议⑩。受限于第三方数据库质量等问题⑬，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验③，因此本文内容可能出现不准确⑳、不完整⑥、误导性的内容或信息⑲，具体以公司公告为准▓。如有疑问⑱，请联系biz@staff.sina.com.cn⑩。