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林曼文 2025-05-14 【游戏】 9243 人已围观

技术赋能⑩、市场织网⑪、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑰，南京外贸军团继续破浪前行①，在不确定性中把握发展主动⑧，展现出强大的韧性和活力⑦。

记者走访发现❶，我市外贸企业正以技术创新提升附加值⑨、以市场多元化分散风险⑫、以灵活营销抢占订单⑳，三艘“战舰”协同并进⑫，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑦。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑨，经南京海关所属新生圩海关验放▓，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑰，被缓缓吊装上船②。这套重达107吨⑥、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本❸。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑲，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑭。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑱，就如现煮般新鲜且口感松软❷。”公司副总经理赖振威介绍⑥，该生产线融合国际前沿技术⑤，工艺复杂严谨④，尽管设备单价较高③，但显着提升了中央厨房的智能化⑯、效率化与绿色加工水平❶。目前该产品已向日本出口数套⑳，正加速进入东南亚⑩、中东⑩、非洲等潜力市场⑬。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑧，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线①、冷冻炒饭生产线⑳、超高温蒸烤线⑩、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑦。近年来⑱，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下⑰，中央厨房设备需求激增⑳。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场②，产品远销日本⑫、俄罗斯❸、沙特阿拉伯⑫、新加坡⑨、澳大利亚等几十个国家和地区⑮。截至今年4月底⑯，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑥，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”⑲。 “南京港航线网络日渐密集⑨，产品从‘家门口’上船非常方便⑩，也是公司外贸市场稳中有升的关键⑮。”赖振威说⑭。为助力企业加速出海⑱，新生圩海关协助港口进行调箱⑩、泊位定制安排⑤，确保船舶到港及时停靠⑬，企业货物及时装船出运⑳；同时▓，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑩，帮助企业提高“享惠”能力⑫。 进入二季度▓，面对全球贸易环境波动⑥，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略❶。一方面❷，公司聚焦团餐企业⑩、连锁餐饮企业及食品加工企业等④，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑥，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑨，提升响应速度⑬；另一方面⑰，抢抓6月国际展会集中的机遇❸，针对潜力市场定向邀约客户⑲，加速订单转化⑧，强化品牌影响力❶。 “卖设备就像煮米饭⑭，火候到了自然香⑧。”赖振威笑着说⑥，“高端设备的采购需要更强的客户信任④，只有让客户看到我们的机器⑨、摸到我们的工艺⑥、认可我们的服务⑲，才能真正打动他们下单⑰。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑬，公司出口额达到4.62亿元⑨，同比增长7.4%⑥；全年出口额预计突破13.4亿元❶，较去年增长20%⑭。”昨天⑰，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者⑱。 这份亮眼的成绩单⑱，源自企业深耕精密制造的“技术基因”⑫。自2013年至今⑬，在风电齿轮箱全球细分市场⑧，南高齿占有率已连续排名第一❸，产品销往全球30多个国家和地区❷。全球每新增3台风电主齿轮箱①，就有1台来自南高齿▓。

据了解①，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一②，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑩，并使其得到相应转速⑰。最近几年❷，风电市场出现剧烈波动⑭，设备售价相比10年前降低了70%⑩。南高齿仍能维持竞争优势⑧，一是质量为先⑬、可靠第一⑩，近五年来⑯，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元▓；二是研发创新⑪、引领发展⑱，公司不断加强研发投入⑫，制造技术始终站在行业前沿②。 此前❷，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑩，品牌方拿走了利润的大头⑨。从2015年开始③，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑤。今年一季度⑤，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题⑬，为风电齿轮箱的高效⑧、低成本及可靠运行提供了全新解决方案①。“滑动轴承技术的突破⑬，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑤、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题❶，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势④。”南高齿技术总监孙义忠介绍⑯。 行至5月⑱，南高齿手上订单充足③，足以保障今年二季度以及全年业绩增速⑨。尽管如此❷，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”⑪，继续全力拼抢市场①。目前⑱，南高齿已在海外多地建立生产基地⑰，公司将通过原材料本地采购⑤，使产品更便捷地进入目标市场⑲。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑨，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑯、业绩转得更快❶。”张迅称②。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑮，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑩，一块块面料被迅速分割成型⑦；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭②，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑬，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元⑩，同比增长10%⑦。

纺织品是公认的“红海”产业❷，“涨势”从何而来❷？究其原因⑥，从最初单一的床上用品生产⑥，到如今涵盖浴袍❷、窗帘③、披肩⑮、功能性睡袋等各类家用纺织品⑭，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系❷。 “只要客户提出需求⑭，我们就能做得出来❶。”副总经理陈珊介绍⑧，目前公司坐拥5万多平方米厂房②、1000多名工人⑦，凭借强大的生产制造⑳、开发设计能力▓，公司在款式⑪、面料⑤、花色上能做到每天都变⑪，满足客户的个性化需求⑲，从而守住老客户⑱、吸引新客户❷。 市场开拓方面⑳，美华纺织同样展现出“柔性”⑫。此前④，公司主要与全球知名零售集团合作❸，来自美国的订单占比超过八成❷。三年前⑩，公司意识到不能“单腿走路”①，开始积极开拓欧洲⑯、南美洲等新兴市场⑲。同时⑫，通过组建专业的内销团队②，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑰，内销市场占比从5%提升至30%⑮。 “接下来⑧，我们将全力以赴⑥，力争取得更大突破❷。”陈珊表示⑯。线上③，企业将尝试打造“云工厂”直播平台❷，直接对接全世界终端消费者❷；线下⑦，企业将抓住旅游复苏机遇❸，重点开发酒店用品市场⑨。公司还将积极利用国家扶持政策❸，通过免费展会摊位拓展内销渠道⑨。 长江之水奔流不息⑳，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑪。这些穿越波涛的航船⑱，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑧。 受访者供图

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