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雷怜梦 2025-05-14 【游戏】 7205 人已围观

随着618大促的日益临近⑳，各大电商平台的促销热已经扑面而来▓。这些活动④，早在5月已经开启⑯，可谓恰逢其时②。从5月到618期间⑤，有一条绵长的礼物节日地带⑩，人们要过母亲节⑥、“520”⑪、儿童节▓、父亲节⑧，自然会有非常高的情感消费需求⑫。

也因此⑩，买买买会成为人们的高频行为⑧。那么⑫，在消费热潮下⑧，人们愿意买什么样的东西⑧？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑫？人们最愿意在哪一天购物“血拼”❸？

为了感知②、解读消费需求⑤、消费观念及购物偏好▓，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研▓，共计收回3000份调研问卷⑳。

调研结果显示⑨，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割❷，并赋予不同的消费侧重点▓。在5月❷，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物▓，而在六月④，则乐于支付3000元以上的价钱⑱，购买家电⑬、数码等大件产品❶，瞄准大促带来的优惠机会⑭。

至于大促何时开启比较合适⑦，34%的人认为大促在2周内较为合理⑬，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑦。

值得关注的是❶，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑮，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑫。超过9成的人表示⑮，今年618会直接买现货②，“不管什么时候买④，我都不想等”⑰。此外⑱，消费者在选择电商平台购物时⑦，也期待更简单的优惠规则⑭，尤其认可平台的“一口价”模式⑧。

5月消费主打节日礼赠正品⑨、准时达⑬、现货成核心关注因素

5月⑧，注定是个情感消费的高峰④。母亲节❶、520⑱、儿童节②、父亲节等节日纷至沓来⑨，堪称“礼物季”⑪。消费者在5月的消费主打节日礼赠❷，正品⑲、准时达④、现货是核心关注的因素⑲。

调研结果显示⑲，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑩。69%的人会为母亲节准备礼物⑦，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑳。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑦，39%的受访者也会为父亲节准备礼品❸。

礼物选择既承载情感表达⑦，也暗含社会角色期待⑧。调研结果显示⑧，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑲，均占30%▓，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱④，而选择红包现金⑬，则显得更加“务实”④。至于父亲节❶，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑲，个护产品如剃须刀❷、电动牙刷占据主流⑱，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物①，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好③。此外❸，对儿童节的礼物选择③，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑪，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑦。

作为新造的爱情节日④，520当天⑤，美妆护肤品与3C数码并重⑬，成为礼物热门之选❸，美妆送女方⑳，数码送男方⑳，这种礼品选择上性别差异⑯，可谓悦己悦人②。

在这些买买买的欲望中⑳，实用性成为礼物选择的重要标准①，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑬，也要有情绪价值”⑳。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑲，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑦。

值得注意的是❷，33%的受访者关心送货时效⑫，“因为送礼物不同于自己用❸，是要在恰当的时间送到的”⑮，送礼最怕假货和迟到⑦，正品与时效人们全都要▓。

调研显示④，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑰，其正品保障⑭、配送准时达⑦、现货即发的优势受到消费者认可⑧。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促❶，电商平台提前一个月开工⑰，成为近年来的一个常态⑳，这其间自然夹杂着各种促销规则⑧。这也不难理解⑱，从平台的角度来说①，提前开工⑭，意味着给足消费者选品的时间⑯，给商家更长的促销周期⑲，把货卖得更多⑭。

但对消费者来说⑱，促销时间越长不一定越好⑬。对于今年的618大促②，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑦，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑥，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑨，认为6月优惠力度更大⑫、商品选择更丰富①。从时间规划▓、预算分配到购物策略❶，消费者的决策逻辑正呈现出集中化②、精细化⑯、务实化等特点⑯。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中②，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑫；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑲，既能充分比价又不至过度消耗精力❷；28.3%的人倾向7天❸，19%接受1个月③，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑦。

在多数人的认知里⑯，6月才是“血拼”的主战场⑬，超八成消费者认为6月买更便宜⑮，近七成会在6月购买❸。其中⑨， 33.1%认为618开门红大促力度最大❷，最便宜⑲，因此会选择在618第一波买②，想趁开场力度最大“炸一波”⑱。

这的确与人们的感知一致⑧，进入6月⑦，包括京东⑧、天猫在内的各大电商平台⑬，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动①，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑧，直到618当天出现购物高潮⑫。平台的服务器压力也变大⑩，“抢”的热度也最高⑱。有意思的是⑤，那些618前正常买的消费者❷，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑬，害怕买早了错过优惠⑰。

对于购买频次⑱，多数人较为保守⑭，25.2%的人只买两波①，更有22.5%的人选择只买一波❶。

相比5月的礼物季③，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑪，而是分割规划❷。例如⑯，从购物习惯上看⑰，多数人5月送礼▓，不会等到618才买⑲，而是看到近期要用的就下手❷；预算方面▓，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上▓。

预算不同⑮，消费重心也有所侧重⑬，调研结果显示⑮，相比5月送礼需求⑨，消费者在6月更倾向于囤货⑯。

我们可以看到⑳，男性消费者中⑯，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品①，46.5%瞄准家电③，都是大额消费①；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑫、大牌美妆护肤品⑪、家电等⑮。

这在预算分配上体现得最为明显⑭，24.9%的人根据需求买买买⑨，没有“明确预算”⑱，但42.9%的人会预留1000-5000元⑰，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑮。

在购物方式和收货时间的选择上⑲，不少人表示⑩，现在对预售越来越无感⑯，甚至反感⑳，93.1%的消费者倾向买现货商品⑭。“每次预售都要等好久④，又是付定金①，还要等付尾款⑰，很麻烦”⑳、“买东西还是要想简单点⑭，买完最好当天就能收货”⑯、“不管什么时候买⑯，我都不想等”⑦。

今年618⑱，期待大促规则简单②、透明依然是消费者关键诉求⑩。在调研中⑦，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑫，促销玩法背后全是套路⑰，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价❷，买完就降价⑫，割完韭菜就跑路”的经历❷，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”▓。简单直接的“一口价”模式⑩、现金补贴❶、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑱。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑦，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑲，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑤，“小至运动鞋⑦、洗发水❸，大到家电⑥、新能源汽车”❶，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑫，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑧，甚至还会参与到国货产品共创⑯、文化传播中⑰。”在当前外贸环境下⑭，有29%的人支持出口转内销的国货产品④。人们买东西更关注产地了⑧，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑰。

值得一提的是⑧，去年以来推出的以旧换新以及国补政策❸，在促进消费方面⑧，效果非常显着⑱。调研显示②，38.8%的人通过以旧换新⑨、国补补贴政策换新升级了更多产品④。

当前⑤，人工智能位居科技发展的C位⑭，进而带动科技消费高涨❸，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣❷，如AI电脑❸、AI手机等AI3C产品⑱，以及搭载AI能力的冰箱⑮、洗衣机⑯、扫地机器人等家电产品③，43.8%的人计划购买数码设备⑩，其中有20.1%的人⑫，会为父亲选购手机⑳、耳机等电子产品⑱。

人们也愿意为健康花钱⑱。今年是体重管理年⑧，不少人选择加强体重管理⑭，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑭、低脂低糖等科学健康产品▓，甚至一些有助于减肥的保健品⑧。情绪价值亦成为新兴增长点⑦，14.3%的消费者愿为解压玩具③、创意绿植买单❸。

从调研结果来看❶，人们的消费理念发生了明显的变化⑭，一方面有意识地存钱②，在消费上不再盲目跟风⑭，大手大脚❷，而是有意识地进行规划❶。另一方面④，对实用的“好物”又十分舍得花钱③，消费更加“精准”地切中自身需求②。调研中⑦，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑭。他们坚持性价比优先❷，追逐能够满足使用需求⑯，价格又给力⑳，品质与价格均衡的“好东西”⑯。在各平台大促热潮下③，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”▓。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑲，消费者既愿意为技术升级买单⑭，也不忘为情绪疗愈投资⑦；既追逐国货品质⑭，也重视资源循环⑪。

愿意买买买的人是谁⑪？家庭主理人③、科技极客⑦、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑰，主要是在26岁-45岁之间⑬，其中37.1%的人是26岁-35岁⑦，36岁-45岁占比32%⑨，涵盖中青年⑬，其中不少已经进入职场⑧，有自己的事业①，需要考虑职业成长以及家庭生活⑰。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单④，不难发现购物车里的人设⑫。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑰，积极利用“国补”和以旧换新政策❶，像一个家庭主理人⑮。而43.8%的人热衷手机⑧、耳机▓、AI设备③，属于科技极客群体⑩，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑨。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑬，21%的人选择购入低脂食品❶、运动装备①，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑫。还有“情绪疗愈师”⑮，他们囤积潮玩①、祈福手串⑯，甚至预购景区门票和演出票⑧。

他们大多数月入在万元以内⑮，38.8%的人月入1万到3万之间⑤，住在省会或新一线城市⑥，也有三成左右的人住在北上广深⑮。

平台选择进一步强化人设差异③。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”④，能够将价格❶、产品和服务做到最优最均衡❶。在选择购买渠道时⑪，41.9%看重平台的正品保障⑲，41.5%赞赏规则清晰度④，39.3%认可平台的物流效率▓，折射出消费者选择平台时▓，对品质与效率的优先级排序⑬。今年618①，在去哪儿购物的投票中⑱，京东以超九成的得票率位居第一⑳。