天天电玩城2017版

“他们说关税将降至30%❷，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑮？请告诉我”⑲。

5月12日19时58分⑱，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben❷，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后④，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑲。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑱，我们的产品出口美国税率高达175%③。”章燕介绍⑤，贝昂智能主营的空气净化器▓、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国❷，“175%税率❷，产品基本到美国就是亏损▓。”

作为章燕的大客户⑯，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑥。一方面⑭，相比一年前的25%⑬，175%的高关税的确难以承受⑬；另一方面⑱，库存正在持续下降❶，中美关税谈判超预期结果出来后⑧，他第一时间向章燕核实⑯。

美国对中国关税税率下降消息传来②，章燕说手机都快被客户打爆了▓，但考虑到还有很多细节不明朗⑪，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑮。

让客户等待❶，章燕自己却并未闲着⑭，她已经开始着手找船运公司订舱⑧，但新问题接踵而至——“现在一船难求③。”“运去哪”美线航管人士表示⑲，需求多⑨，但船少了④，目前整体已经接近爆舱⑰。

焦急的美国客户⑲、5月12日20时到23时③，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑨，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑲。章燕说：“美国客户其实也很着急⑱，比我们还着急⑪。”

北京时间5月12日下午⑩，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布❸。对出海企业以及外贸商家们而言▓，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心④。

据央视新闻报道⑭，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及▓，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑫，其中③，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑫，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税❷；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑬。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼①，我也是战战兢兢点开了这个消息⑮。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑤，章燕更新了一条个人视频⑳，看到关税下降的谈判消息▓，她觉得一方面的确是一个好消息⑨，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑨，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑨。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候③，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑲。

关税税率下调的这一天时间里⑱，美国客户要求发货的多吗⑰？对此⑫，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑭，当然⑩，也有一些库存消耗一空的客户着急补货①，会要求我们尽快发货补充库存⑫。”

更现实的考量来了⑦、关税下调❶，更现实的考量扑面而来⑬。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑦，出口到美国市场⑧，产品利润空间还有多少⑫？”“没有太多利润空间了❸。”“如果后续持续55%税率⑨，美国市场还继续做吗⑨？”“我们会调价⑦，可能美国市场占比不高⑨，但对我们是非常重要的战略布局⑨。”

这是在和记者交流过程中⑭，章燕应对美国关税税率的市场策略⑤。“如果一直是175%的关税税率④，那么我们就会直接放弃美国市场⑧，基本没法做了⑭。55%的关税税率⑱，可能利润比以前少❷，但我们整体会进行协调④，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑭。”在章燕看来▓，相比于一年前25%的关税税率⑰，如果后续按照55%的关税⑥，对他们而言有挑战⑭，但总比175%的税率强①。

从美国读博归国⑰，章燕在苏州创办了贝昂智能❷，Airdog是公司的海外品牌⑩，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售❸。美国占贝昂智能20%的市场份额⑳，以线上渠道为主⑯，既有B端的采购客户⑩，章燕也在C端平台布局⑭，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑩。

其实⑨，即便在175%的高关税时期⑪，章燕也没有暂停向美国发货⑦。她说在平台上销售的产品不能戛然而止⑩，为了维护线上店铺正常运营⑰，他们减少促销⑲、打折等活动③，持续发货维持公司海外仓一定的库存量①。同时⑱，对产品进行了适度提价⑤。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑰。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑱，首先海外仓方面⑪，可以看到客户的情况是比较分化的⑥，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑱，选择短期先不发货▓，只要确保不断货就可以⑰。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑩，为了在平台的排名不受断货影响⑫，他们该出货的还是得出货⑤，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强❷，会适当提价⑨。

章燕发现❷，这一轮关税战❷，美国消费市场也呈现了新的变化③。一方面高关税导致商品价格抬高⑤，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击❶，不是刚需的产品⑳，美国消费者可能会减少购买②。但空气净化器⑦、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑥，美国市场的需求量仍不小❶，是很多用户的刚需产品❶。

对贝昂智能而言❸，章燕认为进入了一个关键时期⑬，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻②，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑱，专注做好这一类产品⑲。如果产品都很容易被替代❷，那么我们就得考虑转型⑬。”“需求多⑤、船少了”“生意的确是越来越难做❸。”章燕说▓，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑥，目前产品海外市场主要在日本⑬、东南亚⑪、欧洲等区域⑳。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑨，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑲，从而维持企业稳定发展⑲。

而眼下③，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑮，中美90天内暂停实施24%关税①。90天的窗口期⑥，对出海美国市场的企业而言⑦，或许是新一轮“抢运潮”的开始①。“运去哪”美线航管人士观察到⑬，从4月底到5月12日⑩，中国向美国的出货量大幅减少⑫，逐步分配到了欧洲线及拉美线②。而据此前《每日经济新闻》报道⑰，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑱，近期受美国政府关税政策的影响⑩，长滩港港口的货运量下降了约30%④。港口官员表示⑪，这是近几年来⑳，长滩港货运量最低的时候④。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后❷，章燕抓紧时间去订舱⑱，但她发现⑩，之前中美航线运力下调③，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑱，出现了订柜难的情况⑲。“需求多⑦、船少了⑤。美国政府现在像拉弹簧一样⑲，今天一个消息⑭，明天一个消息⑭，对社会发展肯定是不利的⑱。”章燕表示①，目前争取在90天的窗口期⑬，多备一些货到美国的海外仓❶，避免90天后一些不确定的政策变化⑨。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了❷。”5月13日⑧，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑲，“现在大家都在抢发货⑳，市场节奏非常紧张⑲，目前整体已经接近爆舱①。”

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