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姚曼易 2025-05-14 【体育】 9015 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑦，德华

兔宝宝❷、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑪，就公司业务发展⑬、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑯。参与此次活动的为投资者网上提问①，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑳、副总经理兼董事会秘书丁涛⑮、财务总监阮飘飘⑬、独立董事苏新建④。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑤，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务③。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑰，加速乡镇市场布局⑪，完善产品结构⑨，导入柜门板等产品⑮；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑦；家装公司渠道推出多种合作模式⑫，加强服务商扶持⑱。

从地域角度②，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略❷。北方刨花板应用比例高⑮，南方多层板⑲、生态板占比大⑩；一二线城市流量聚焦整装公司等⑬，下沉市场以木工打制衣柜为主⑪。公司以分公司运营为依托⑱，为各地经销商制定差异化营销方案⑰。

应对行业挑战与成本风险⑦、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑪，面对行业下行与出清难题❶，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑪。

针对原材料价格大幅波动风险②，公司成本管控部门协同供应链公司❸，通过市场调研获取价格信息⑫，与供应商谈判⑯，选择优质供应商并建立长期合作关系⑯，避免依赖单一供应商⑬，降低成本增加风险⑨。

渠道建设与市场拓展⑰、截至2024年底❶，公司装饰材料门店共5522家⑤，其中乡镇店2152家⑧，易装门店959家⑪；定制家居专卖店共848家⑤，其中家居综合店341家②。公司在渠道拓展上③，加大渠道下沉⑥，拓展小B业务渠道❸，成立专业渠道运营中心⑧，组建服务团队⑧。全屋定制业务定位中高端⑫，门店集中在华东地区并辐射周边⑦，重视与头部装企合作③。

公司一季度板材销售下降❷，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑫，品牌授权使用费有所增长⑳。公司将加强渠道运营和团队建设⑳，提升市场占有率⑮。对于房产存量市场装修需求④，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑬，将加强与头部装企合作⑨，推出板材定制+社区店试点模式⑥。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑪，通过完善产品体系提升单店销量⑤。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌①，未来计划拓展市场⑬，寻求与大型装企直营合作⑲。

其他业务要点⑫、在股价方面⑨，公司表示将强化经营管理能力⑥，坚持板材为主⑨、定制为辅定位⑯，实施多渠道运营▓，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑩。海外业务方面⑧，公司在柬埔寨设有生产基地①，国际贸易摩擦影响较小▓，将关注国际格局变化❸，调整策略⑮。

应收账款管理上③，公司对定制家居工程业务战略收缩①，加大催收力度⑭，优化组织架构▓。研发方面❸，截至2024年底⑬，公司申请多项专利④，参与多项标准制修订❷，未来将基于环保健康性能推进技术创新④。饰面板产品与头部供应商合作⑯，处于行业领先⑧，将加强合作提升研发能力⑰。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利▓。

供应链管理上③，公司加强信息化建设⑥，整合优化供应渠道❷，未来将持续提升信息化能力▓，增强对供应商管理和议价能力⑦。2025年Q1毛利率提升至20.9%②，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑮。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑪，优化盈利结构▓。

市场营收提升上❷，公司将强化经营管理⑮，推进板材多渠道运营⑮，包括渠道下沉⑮、开拓家具厂客户⑧、加强与整装公司合作等⑧。环保产品研发上▓，公司推出“零醛超净板”⑧，坚持打造绿色家居环境⑭。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑰，搭建整体木作体系⑭。新零售转型方面▓，公司赋能经销商门店⑨，构建新零售矩阵❷，整合线上线下资源⑬。

声明：市场有风险③，投资需谨慎❷。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑨，任何在本文出现的信息均只作为参考①，不构成个人投资建议⑰。受限于第三方数据库质量等问题❶，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑨，因此本文内容可能出现不准确③、不完整❸、误导性的内容或信息⑨，具体以公司公告为准⑮。如有疑问⑯，请联系biz@staff.sina.com.cn▓。