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万乐枫 2025-05-14 【娱乐】 2581 人已围观

随着618大促的日益临近⑮，各大电商平台的促销热已经扑面而来❶。这些活动①，早在5月已经开启❶，可谓恰逢其时⑤。从5月到618期间❶，有一条绵长的礼物节日地带⑱，人们要过母亲节⑲、“520”❸、儿童节⑫、父亲节❷，自然会有非常高的情感消费需求⑲。

也因此⑬，买买买会成为人们的高频行为⑫。那么⑳，在消费热潮下⑦，人们愿意买什么样的东西①？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑮？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑯？

为了感知①、解读消费需求❶、消费观念及购物偏好❷，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑥，共计收回3000份调研问卷②。

调研结果显示⑧，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑨，并赋予不同的消费侧重点⑯。在5月⑨，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物②，而在六月⑮，则乐于支付3000元以上的价钱❸，购买家电▓、数码等大件产品⑥，瞄准大促带来的优惠机会⑤。

至于大促何时开启比较合适⑬，34%的人认为大促在2周内较为合理⑧，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜④。

值得关注的是⑫，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑤，认为这一举措尤其耗费精力和时间③。超过9成的人表示⑪，今年618会直接买现货❸，“不管什么时候买❸，我都不想等”⑤。此外④，消费者在选择电商平台购物时❸，也期待更简单的优惠规则②，尤其认可平台的“一口价”模式❶。

5月消费主打节日礼赠正品⑲、准时达⑫、现货成核心关注因素

5月①，注定是个情感消费的高峰⑱。母亲节③、520⑩、儿童节▓、父亲节等节日纷至沓来⑧，堪称“礼物季”⑥。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑭，正品⑲、准时达⑪、现货是核心关注的因素⑥。

调研结果显示⑧，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼④。69%的人会为母亲节准备礼物⑧，45%的受访者会选择在520互赠礼物②。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑪，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑯。

礼物选择既承载情感表达②，也暗含社会角色期待⑬。调研结果显示❸，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑲，均占30%②，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑦，而选择红包现金⑪，则显得更加“务实”⑳。至于父亲节▓，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑭，个护产品如剃须刀⑳、电动牙刷占据主流⑭，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物③，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑤。此外❶，对儿童节的礼物选择❶，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑭，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑳。

作为新造的爱情节日⑥，520当天④，美妆护肤品与3C数码并重⑩，成为礼物热门之选❷，美妆送女方❷，数码送男方⑯，这种礼品选择上性别差异❷，可谓悦己悦人⑳。

在这些买买买的欲望中②，实用性成为礼物选择的重要标准③，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑬，也要有情绪价值”▓。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑬，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑰。

值得注意的是⑳，33%的受访者关心送货时效⑫，“因为送礼物不同于自己用▓，是要在恰当的时间送到的”❸，送礼最怕假货和迟到⑱，正品与时效人们全都要③。

调研显示⑨，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑩，其正品保障④、配送准时达❶、现货即发的优势受到消费者认可⑫。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑦，电商平台提前一个月开工⑪，成为近年来的一个常态⑧，这其间自然夹杂着各种促销规则⑧。这也不难理解⑳，从平台的角度来说⑱，提前开工⑱，意味着给足消费者选品的时间①，给商家更长的促销周期▓，把货卖得更多②。

但对消费者来说②，促销时间越长不一定越好❶。对于今年的618大促⑦，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑰，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑩，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑩，认为6月优惠力度更大❸、商品选择更丰富⑩。从时间规划⑫、预算分配到购物策略⑥，消费者的决策逻辑正呈现出集中化❸、精细化❷、务实化等特点❸。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑪，近七成消费者希望大促从6月正式启动③；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑦，既能充分比价又不至过度消耗精力⑥；28.3%的人倾向7天⑤，19%接受1个月④，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑯。

在多数人的认知里③，6月才是“血拼”的主战场⑲，超八成消费者认为6月买更便宜❶，近七成会在6月购买❷。其中①， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑦，最便宜▓，因此会选择在618第一波买⑯，想趁开场力度最大“炸一波”⑥。

这的确与人们的感知一致❸，进入6月❸，包括京东⑧、天猫在内的各大电商平台①，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑥，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑳，直到618当天出现购物高潮②。平台的服务器压力也变大⑬，“抢”的热度也最高③。有意思的是⑨，那些618前正常买的消费者②，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促▓，害怕买早了错过优惠⑭。

对于购买频次⑰，多数人较为保守⑧，25.2%的人只买两波⑫，更有22.5%的人选择只买一波⑧。

相比5月的礼物季❷，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈❷，而是分割规划⑫。例如④，从购物习惯上看⑳，多数人5月送礼▓，不会等到618才买⑱，而是看到近期要用的就下手⑧；预算方面❷，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上②。

预算不同⑥，消费重心也有所侧重❸，调研结果显示❷，相比5月送礼需求❶，消费者在6月更倾向于囤货⑥。

我们可以看到⑭，男性消费者中⑰，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品①，46.5%瞄准家电⑧，都是大额消费⑬；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑱、大牌美妆护肤品❶、家电等①。

这在预算分配上体现得最为明显▓，24.9%的人根据需求买买买⑰，没有“明确预算”❷，但42.9%的人会预留1000-5000元①，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑫。

在购物方式和收货时间的选择上⑭，不少人表示⑥，现在对预售越来越无感②，甚至反感⑯，93.1%的消费者倾向买现货商品⑦。“每次预售都要等好久⑮，又是付定金⑧，还要等付尾款⑮，很麻烦”⑭、“买东西还是要想简单点⑪，买完最好当天就能收货”❷、“不管什么时候买⑦，我都不想等”⑦。

今年618④，期待大促规则简单③、透明依然是消费者关键诉求③。在调研中④，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑩，促销玩法背后全是套路⑱，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑮，买完就降价⑭，割完韭菜就跑路”的经历⑲，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”④。简单直接的“一口价”模式⑳、现金补贴⑤、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑱。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑥，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑳，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑱，“小至运动鞋❷、洗发水⑧，大到家电①、新能源汽车”⑲，这些消费行为进而转化成价值观的表达▓，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑨，甚至还会参与到国货产品共创⑥、文化传播中⑰。”在当前外贸环境下⑨，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑫。人们买东西更关注产地了⑦，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑰。

值得一提的是⑰，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑳，在促进消费方面⑮，效果非常显着⑫。调研显示⑱，38.8%的人通过以旧换新❶、国补补贴政策换新升级了更多产品⑱。

当前⑧，人工智能位居科技发展的C位❸，进而带动科技消费高涨⑨，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑮，如AI电脑⑰、AI手机等AI3C产品⑳，以及搭载AI能力的冰箱⑬、洗衣机①、扫地机器人等家电产品❶，43.8%的人计划购买数码设备⑰，其中有20.1%的人❶，会为父亲选购手机⑤、耳机等电子产品⑤。

人们也愿意为健康花钱❷。今年是体重管理年❷，不少人选择加强体重管理⑰，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑯、低脂低糖等科学健康产品❷，甚至一些有助于减肥的保健品⑦。情绪价值亦成为新兴增长点❷，14.3%的消费者愿为解压玩具⑯、创意绿植买单▓。

从调研结果来看⑮，人们的消费理念发生了明显的变化⑪，一方面有意识地存钱⑭，在消费上不再盲目跟风③，大手大脚⑨，而是有意识地进行规划⑬。另一方面❸，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑫，消费更加“精准”地切中自身需求❷。调研中❶，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑯。他们坚持性价比优先⑳，追逐能够满足使用需求❶，价格又给力⑱，品质与价格均衡的“好东西”⑬。在各平台大促热潮下⑧，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”③。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景▓，消费者既愿意为技术升级买单⑯，也不忘为情绪疗愈投资⑦；既追逐国货品质❷，也重视资源循环⑪。

愿意买买买的人是谁⑯？家庭主理人⑨、科技极客⑮、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑥，主要是在26岁-45岁之间②，其中37.1%的人是26岁-35岁③，36岁-45岁占比32%⑦，涵盖中青年⑧，其中不少已经进入职场⑦，有自己的事业⑦，需要考虑职业成长以及家庭生活⑬。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单①，不难发现购物车里的人设⑯。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑲，积极利用“国补”和以旧换新政策⑬，像一个家庭主理人⑰。而43.8%的人热衷手机⑭、耳机⑩、AI设备④，属于科技极客群体⑲，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑧。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑦，21%的人选择购入低脂食品⑲、运动装备⑰，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑧。还有“情绪疗愈师”⑤，他们囤积潮玩③、祈福手串⑫，甚至预购景区门票和演出票⑳。

他们大多数月入在万元以内⑪，38.8%的人月入1万到3万之间⑤，住在省会或新一线城市⑳，也有三成左右的人住在北上广深⑥。

平台选择进一步强化人设差异⑩。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑧，能够将价格❶、产品和服务做到最优最均衡⑥。在选择购买渠道时❶，41.9%看重平台的正品保障⑯，41.5%赞赏规则清晰度⑱，39.3%认可平台的物流效率⑤，折射出消费者选择平台时③，对品质与效率的优先级排序❷。今年618⑤，在去哪儿购物的投票中⑰，京东以超九成的得票率位居第一❶。