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姜盼山 2025-05-13 【篮球】 2200 人已围观

随着618大促的日益临近⑨，各大电商平台的促销热已经扑面而来❸。这些活动❷，早在5月已经开启③，可谓恰逢其时⑬。从5月到618期间⑪，有一条绵长的礼物节日地带③，人们要过母亲节⑫、“520”⑥、儿童节⑭、父亲节⑭，自然会有非常高的情感消费需求⑥。

也因此⑪，买买买会成为人们的高频行为⑮。那么❶，在消费热潮下①，人们愿意买什么样的东西⑪？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑲？人们最愿意在哪一天购物“血拼”❶？

为了感知⑥、解读消费需求❶、消费观念及购物偏好⑩，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑱，共计收回3000份调研问卷④。

调研结果显示⑩，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割▓，并赋予不同的消费侧重点⑩。在5月⑫，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑲，而在六月④，则乐于支付3000元以上的价钱⑥，购买家电❶、数码等大件产品①，瞄准大促带来的优惠机会⑪。

至于大促何时开启比较合适⑫，34%的人认为大促在2周内较为合理❸，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜❶。

值得关注的是❷，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度①，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑱。超过9成的人表示⑩，今年618会直接买现货②，“不管什么时候买❶，我都不想等”②。此外▓，消费者在选择电商平台购物时⑫，也期待更简单的优惠规则④，尤其认可平台的“一口价”模式①。

5月消费主打节日礼赠正品⑦、准时达⑮、现货成核心关注因素

5月❷，注定是个情感消费的高峰❸。母亲节❸、520❸、儿童节▓、父亲节等节日纷至沓来⑪，堪称“礼物季”⑳。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑦，正品④、准时达⑦、现货是核心关注的因素⑲。

调研结果显示⑩，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼❸。69%的人会为母亲节准备礼物④，45%的受访者会选择在520互赠礼物▓。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑬，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑬。

礼物选择既承载情感表达⑮，也暗含社会角色期待⑲。调研结果显示⑰，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑩，均占30%⑱，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱③，而选择红包现金⑭，则显得更加“务实”⑰。至于父亲节⑧，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑨，个护产品如剃须刀⑯、电动牙刷占据主流⑤，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物▓，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好❸。此外④，对儿童节的礼物选择⑱，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑥，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑭。

作为新造的爱情节日❷，520当天⑱，美妆护肤品与3C数码并重⑲，成为礼物热门之选⑫，美妆送女方⑭，数码送男方⑭，这种礼品选择上性别差异②，可谓悦己悦人⑨。

在这些买买买的欲望中▓，实用性成为礼物选择的重要标准④，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑦，也要有情绪价值”⑯。43.6%的消费者要求礼物必须是正品❶，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑤。

值得注意的是③，33%的受访者关心送货时效⑭，“因为送礼物不同于自己用❸，是要在恰当的时间送到的”⑲，送礼最怕假货和迟到①，正品与时效人们全都要⑫。

调研显示⑥，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑱，其正品保障⑪、配送准时达⑦、现货即发的优势受到消费者认可⑲。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑨，电商平台提前一个月开工⑳，成为近年来的一个常态❷，这其间自然夹杂着各种促销规则⑳。这也不难理解⑦，从平台的角度来说⑭，提前开工⑱，意味着给足消费者选品的时间①，给商家更长的促销周期⑧，把货卖得更多⑨。

但对消费者来说⑧，促销时间越长不一定越好⑫。对于今年的618大促⑱，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”▓，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”①，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑨，认为6月优惠力度更大⑲、商品选择更丰富④。从时间规划⑮、预算分配到购物策略⑲，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑤、精细化④、务实化等特点▓。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑨，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑲；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理❷，既能充分比价又不至过度消耗精力❷；28.3%的人倾向7天⑮，19%接受1个月⑩，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑲。

在多数人的认知里③，6月才是“血拼”的主战场①，超八成消费者认为6月买更便宜⑮，近七成会在6月购买▓。其中⑨， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑯，最便宜⑱，因此会选择在618第一波买③，想趁开场力度最大“炸一波”⑲。

这的确与人们的感知一致⑦，进入6月⑫，包括京东⑪、天猫在内的各大电商平台⑱，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑪，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑪，直到618当天出现购物高潮②。平台的服务器压力也变大⑫，“抢”的热度也最高▓。有意思的是⑰，那些618前正常买的消费者⑩，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑨，害怕买早了错过优惠▓。

对于购买频次③，多数人较为保守⑯，25.2%的人只买两波③，更有22.5%的人选择只买一波⑫。

相比5月的礼物季⑮，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑱，而是分割规划❷。例如❸，从购物习惯上看⑳，多数人5月送礼▓，不会等到618才买❸，而是看到近期要用的就下手⑫；预算方面①，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑧。

预算不同⑩，消费重心也有所侧重⑲，调研结果显示⑯，相比5月送礼需求④，消费者在6月更倾向于囤货⑰。

我们可以看到❸，男性消费者中⑱，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑧，46.5%瞄准家电③，都是大额消费⑳；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品①、大牌美妆护肤品⑱、家电等②。

这在预算分配上体现得最为明显③，24.9%的人根据需求买买买⑨，没有“明确预算”⑨，但42.9%的人会预留1000-5000元②，14.4%甚至计划支出5000-10000元▓。

在购物方式和收货时间的选择上⑱，不少人表示⑪，现在对预售越来越无感⑯，甚至反感⑬，93.1%的消费者倾向买现货商品⑳。“每次预售都要等好久④，又是付定金⑱，还要等付尾款⑰，很麻烦”⑱、“买东西还是要想简单点②，买完最好当天就能收货”⑯、“不管什么时候买❷，我都不想等”⑥。

今年618⑪，期待大促规则简单⑰、透明依然是消费者关键诉求⑰。在调研中❸，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑰，促销玩法背后全是套路❷，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价②，买完就降价⑪，割完韭菜就跑路”的经历①，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”④。简单直接的“一口价”模式⑰、现金补贴⑤、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑱。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑳，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈④，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑳，“小至运动鞋⑫、洗发水⑳，大到家电⑨、新能源汽车”⑰，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑬，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑪，甚至还会参与到国货产品共创▓、文化传播中⑯。”在当前外贸环境下④，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑪。人们买东西更关注产地了⑰，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑯。

值得一提的是❷，去年以来推出的以旧换新以及国补政策▓，在促进消费方面⑥，效果非常显着⑮。调研显示⑳，38.8%的人通过以旧换新▓、国补补贴政策换新升级了更多产品⑦。

当前①，人工智能位居科技发展的C位④，进而带动科技消费高涨⑰，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑦，如AI电脑⑥、AI手机等AI3C产品⑫，以及搭载AI能力的冰箱▓、洗衣机⑨、扫地机器人等家电产品①，43.8%的人计划购买数码设备▓，其中有20.1%的人④，会为父亲选购手机▓、耳机等电子产品⑮。

人们也愿意为健康花钱⑮。今年是体重管理年❶，不少人选择加强体重管理⑪，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品▓、低脂低糖等科学健康产品⑲，甚至一些有助于减肥的保健品⑨。情绪价值亦成为新兴增长点①，14.3%的消费者愿为解压玩具⑰、创意绿植买单⑦。

从调研结果来看④，人们的消费理念发生了明显的变化⑳，一方面有意识地存钱⑭，在消费上不再盲目跟风⑩，大手大脚⑨，而是有意识地进行规划③。另一方面⑦，对实用的“好物”又十分舍得花钱②，消费更加“精准”地切中自身需求⑮。调研中④，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格②。他们坚持性价比优先❷，追逐能够满足使用需求④，价格又给力⑫，品质与价格均衡的“好东西”⑪。在各平台大促热潮下⑱，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑨。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑳，消费者既愿意为技术升级买单❷，也不忘为情绪疗愈投资⑥；既追逐国货品质⑤，也重视资源循环⑲。

愿意买买买的人是谁❷？家庭主理人③、科技极客⑨、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑦，主要是在26岁-45岁之间⑲，其中37.1%的人是26岁-35岁⑭，36岁-45岁占比32%⑥，涵盖中青年⑳，其中不少已经进入职场⑲，有自己的事业▓，需要考虑职业成长以及家庭生活⑫。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑫，不难发现购物车里的人设❷。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑱，积极利用“国补”和以旧换新政策❶，像一个家庭主理人③。而43.8%的人热衷手机⑫、耳机⑲、AI设备⑫，属于科技极客群体②，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑨。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰❸，21%的人选择购入低脂食品▓、运动装备④，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品③。还有“情绪疗愈师”⑮，他们囤积潮玩⑤、祈福手串⑲，甚至预购景区门票和演出票❷。

他们大多数月入在万元以内⑪，38.8%的人月入1万到3万之间⑭，住在省会或新一线城市⑬，也有三成左右的人住在北上广深⑨。

平台选择进一步强化人设差异❸。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑪，能够将价格⑦、产品和服务做到最优最均衡❸。在选择购买渠道时⑥，41.9%看重平台的正品保障⑩，41.5%赞赏规则清晰度❷，39.3%认可平台的物流效率⑱，折射出消费者选择平台时④，对品质与效率的优先级排序②。今年618⑦，在去哪儿购物的投票中②，京东以超九成的得票率位居第一⑪。