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杜香巧 2025-05-14 【体育】 2715 人已围观

随着618大促的日益临近⑮，各大电商平台的促销热已经扑面而来▓。这些活动⑳，早在5月已经开启②，可谓恰逢其时⑪。从5月到618期间❸，有一条绵长的礼物节日地带⑦，人们要过母亲节⑬、“520”⑯、儿童节①、父亲节⑲，自然会有非常高的情感消费需求⑯。

也因此③，买买买会成为人们的高频行为⑱。那么▓，在消费热潮下⑭，人们愿意买什么样的东西⑫？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗③？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑧？

为了感知⑮、解读消费需求⑭、消费观念及购物偏好⑲，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑰，共计收回3000份调研问卷⑨。

调研结果显示⑲，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑰，并赋予不同的消费侧重点❶。在5月①，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑨，而在六月⑨，则乐于支付3000元以上的价钱⑬，购买家电②、数码等大件产品⑩，瞄准大促带来的优惠机会⑯。

至于大促何时开启比较合适⑳，34%的人认为大促在2周内较为合理⑱，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑫。

值得关注的是⑪，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度❶，认为这一举措尤其耗费精力和时间②。超过9成的人表示①，今年618会直接买现货⑩，“不管什么时候买❶，我都不想等”⑩。此外⑩，消费者在选择电商平台购物时⑫，也期待更简单的优惠规则⑤，尤其认可平台的“一口价”模式①。

5月消费主打节日礼赠正品❶、准时达②、现货成核心关注因素

5月⑨，注定是个情感消费的高峰⑤。母亲节⑰、520⑳、儿童节②、父亲节等节日纷至沓来①，堪称“礼物季”③。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑫，正品④、准时达⑯、现货是核心关注的因素❶。

调研结果显示⑤，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼▓。69%的人会为母亲节准备礼物⑭，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑧。47%的人会为六一儿童节购置礼品❶，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑤。

礼物选择既承载情感表达▓，也暗含社会角色期待⑮。调研结果显示❷，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑲，均占30%⑬，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑦，而选择红包现金▓，则显得更加“务实”①。至于父亲节③，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑲，个护产品如剃须刀❶、电动牙刷占据主流⑨，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑧，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑭。此外⑥，对儿童节的礼物选择⑬，寓教于乐的益智类玩具成为热门❷，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑪。

作为新造的爱情节日⑧，520当天❷，美妆护肤品与3C数码并重⑭，成为礼物热门之选❶，美妆送女方④，数码送男方⑲，这种礼品选择上性别差异⑬，可谓悦己悦人❷。

在这些买买买的欲望中⑧，实用性成为礼物选择的重要标准⑭，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑪，也要有情绪价值”③。43.6%的消费者要求礼物必须是正品①，“送到假货不光没面子而且影响感情”❸。

值得注意的是❶，33%的受访者关心送货时效②，“因为送礼物不同于自己用⑪，是要在恰当的时间送到的”▓，送礼最怕假货和迟到⑪，正品与时效人们全都要▓。

调研显示⑭，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道❸，其正品保障⑭、配送准时达⑮、现货即发的优势受到消费者认可②。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑭，电商平台提前一个月开工⑦，成为近年来的一个常态❶，这其间自然夹杂着各种促销规则⑱。这也不难理解❸，从平台的角度来说⑧，提前开工⑫，意味着给足消费者选品的时间⑨，给商家更长的促销周期⑭，把货卖得更多⑦。

但对消费者来说❶，促销时间越长不一定越好⑭。对于今年的618大促❸，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑬，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑨，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑭，认为6月优惠力度更大⑪、商品选择更丰富③。从时间规划⑰、预算分配到购物策略⑨，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑩、精细化⑫、务实化等特点▓。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑥，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑯；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑲，既能充分比价又不至过度消耗精力❸；28.3%的人倾向7天⑰，19%接受1个月⑱，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑪。

在多数人的认知里④，6月才是“血拼”的主战场⑥，超八成消费者认为6月买更便宜⑳，近七成会在6月购买⑥。其中①， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑯，最便宜④，因此会选择在618第一波买①，想趁开场力度最大“炸一波”⑫。

这的确与人们的感知一致❷，进入6月⑯，包括京东⑭、天猫在内的各大电商平台⑩，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动④，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑭，直到618当天出现购物高潮⑱。平台的服务器压力也变大⑭，“抢”的热度也最高⑲。有意思的是⑳，那些618前正常买的消费者⑱，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑤，害怕买早了错过优惠❸。

对于购买频次⑮，多数人较为保守▓，25.2%的人只买两波⑥，更有22.5%的人选择只买一波④。

相比5月的礼物季⑫，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑬，而是分割规划②。例如⑭，从购物习惯上看②，多数人5月送礼③，不会等到618才买③，而是看到近期要用的就下手⑦；预算方面⑧，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑨。

预算不同❷，消费重心也有所侧重⑤，调研结果显示⑥，相比5月送礼需求⑪，消费者在6月更倾向于囤货⑫。

我们可以看到⑫，男性消费者中⑰，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品②，46.5%瞄准家电⑥，都是大额消费⑰；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑰、大牌美妆护肤品⑭、家电等❷。

这在预算分配上体现得最为明显⑯，24.9%的人根据需求买买买⑯，没有“明确预算”❸，但42.9%的人会预留1000-5000元⑳，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑤。

在购物方式和收货时间的选择上⑩，不少人表示②，现在对预售越来越无感▓，甚至反感⑬，93.1%的消费者倾向买现货商品⑯。“每次预售都要等好久⑦，又是付定金④，还要等付尾款⑧，很麻烦”⑪、“买东西还是要想简单点⑮，买完最好当天就能收货”⑧、“不管什么时候买②，我都不想等”⑬。

今年618⑪，期待大促规则简单②、透明依然是消费者关键诉求⑳。在调研中❶，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑯，促销玩法背后全是套路⑪，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑥，买完就降价⑰，割完韭菜就跑路”的经历⑧，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”②。简单直接的“一口价”模式⑰、现金补贴⑯、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑳。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑩，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑧，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑰，“小至运动鞋⑱、洗发水❶，大到家电⑮、新能源汽车”⑯，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑰，人们觉得自己“不仅更爱买国货了③，甚至还会参与到国货产品共创❷、文化传播中⑩。”在当前外贸环境下⑮，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑱。人们买东西更关注产地了⑯，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品①。

值得一提的是④，去年以来推出的以旧换新以及国补政策④，在促进消费方面⑭，效果非常显着⑬。调研显示❶，38.8%的人通过以旧换新⑯、国补补贴政策换新升级了更多产品⑧。

当前⑫，人工智能位居科技发展的C位⑯，进而带动科技消费高涨⑲，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣▓，如AI电脑⑧、AI手机等AI3C产品⑤，以及搭载AI能力的冰箱①、洗衣机③、扫地机器人等家电产品⑬，43.8%的人计划购买数码设备⑧，其中有20.1%的人⑨，会为父亲选购手机①、耳机等电子产品⑪。

人们也愿意为健康花钱⑲。今年是体重管理年❸，不少人选择加强体重管理①，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑪、低脂低糖等科学健康产品▓，甚至一些有助于减肥的保健品⑤。情绪价值亦成为新兴增长点⑦，14.3%的消费者愿为解压玩具④、创意绿植买单⑤。

从调研结果来看⑨，人们的消费理念发生了明显的变化⑬，一方面有意识地存钱⑯，在消费上不再盲目跟风④，大手大脚▓，而是有意识地进行规划⑥。另一方面②，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑮，消费更加“精准”地切中自身需求❷。调研中⑰，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格①。他们坚持性价比优先⑨，追逐能够满足使用需求⑨，价格又给力④，品质与价格均衡的“好东西”▓。在各平台大促热潮下⑳，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”❸。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景①，消费者既愿意为技术升级买单④，也不忘为情绪疗愈投资⑯；既追逐国货品质⑱，也重视资源循环⑩。

愿意买买买的人是谁②？家庭主理人⑯、科技极客⑱、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群❷，主要是在26岁-45岁之间⑪，其中37.1%的人是26岁-35岁⑭，36岁-45岁占比32%⑮，涵盖中青年④，其中不少已经进入职场⑪，有自己的事业⑤，需要考虑职业成长以及家庭生活⑱。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑬，不难发现购物车里的人设⑬。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑮，积极利用“国补”和以旧换新政策⑯，像一个家庭主理人⑧。而43.8%的人热衷手机④、耳机⑩、AI设备⑫，属于科技极客群体⑱，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物②。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑳，21%的人选择购入低脂食品⑧、运动装备⑥，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品②。还有“情绪疗愈师”⑦，他们囤积潮玩⑲、祈福手串⑲，甚至预购景区门票和演出票❸。

他们大多数月入在万元以内❷，38.8%的人月入1万到3万之间③，住在省会或新一线城市⑰，也有三成左右的人住在北上广深①。

平台选择进一步强化人设差异⑯。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑪，能够将价格②、产品和服务做到最优最均衡❶。在选择购买渠道时⑨，41.9%看重平台的正品保障⑫，41.5%赞赏规则清晰度⑫，39.3%认可平台的物流效率⑫，折射出消费者选择平台时⑧，对品质与效率的优先级排序⑳。今年618⑲，在去哪儿购物的投票中⑳，京东以超九成的得票率位居第一①。