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崔寒云 2025-05-13 【电竞】 4163 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑳，德华

兔宝宝③、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑯，就公司业务发展⑤、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑥。参与此次活动的为投资者网上提问⑳，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑯、副总经理兼董事会秘书丁涛⑭、财务总监阮飘飘▓、独立董事苏新建⑱。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑬，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑥。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点❶，加速乡镇市场布局❷，完善产品结构⑭，导入柜门板等产品⑯；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑦；家装公司渠道推出多种合作模式⑳，加强服务商扶持⑲。

从地域角度⑪，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑪。北方刨花板应用比例高⑮，南方多层板❷、生态板占比大⑱；一二线城市流量聚焦整装公司等❶，下沉市场以木工打制衣柜为主⑤。公司以分公司运营为依托▓，为各地经销商制定差异化营销方案⑨。

应对行业挑战与成本风险⑰、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐④，面对行业下行与出清难题❶，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑩。

针对原材料价格大幅波动风险⑩，公司成本管控部门协同供应链公司⑥，通过市场调研获取价格信息⑬，与供应商谈判⑤，选择优质供应商并建立长期合作关系▓，避免依赖单一供应商④，降低成本增加风险⑦。

渠道建设与市场拓展⑬、截至2024年底❸，公司装饰材料门店共5522家⑨，其中乡镇店2152家⑩，易装门店959家⑪；定制家居专卖店共848家⑤，其中家居综合店341家❶。公司在渠道拓展上⑲，加大渠道下沉⑥，拓展小B业务渠道②，成立专业渠道运营中心❷，组建服务团队⑬。全屋定制业务定位中高端⑪，门店集中在华东地区并辐射周边⑫，重视与头部装企合作⑨。

公司一季度板材销售下降①，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑤，品牌授权使用费有所增长⑩。公司将加强渠道运营和团队建设⑮，提升市场占有率⑭。对于房产存量市场装修需求⑱，公司认为中长期内存量房装修占比会提高❶，将加强与头部装企合作⑫，推出板材定制+社区店试点模式②。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇①，通过完善产品体系提升单店销量③。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌①，未来计划拓展市场⑫，寻求与大型装企直营合作❷。

其他业务要点❷、在股价方面⑨，公司表示将强化经营管理能力⑦，坚持板材为主⑳、定制为辅定位⑩，实施多渠道运营⑰，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑮。海外业务方面▓，公司在柬埔寨设有生产基地⑦，国际贸易摩擦影响较小⑦，将关注国际格局变化⑥，调整策略①。

应收账款管理上⑬，公司对定制家居工程业务战略收缩⑥，加大催收力度⑤，优化组织架构④。研发方面⑦，截至2024年底⑥，公司申请多项专利⑱，参与多项标准制修订⑩，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑱。饰面板产品与头部供应商合作⑰，处于行业领先⑪，将加强合作提升研发能力⑨。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑬。

供应链管理上①，公司加强信息化建设⑥，整合优化供应渠道⑫，未来将持续提升信息化能力⑲，增强对供应商管理和议价能力⑰。2025年Q1毛利率提升至20.9%④，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑳。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑬，优化盈利结构④。

市场营收提升上④，公司将强化经营管理⑪，推进板材多渠道运营⑳，包括渠道下沉⑲、开拓家具厂客户⑦、加强与整装公司合作等❶。环保产品研发上⑰，公司推出“零醛超净板”❷，坚持打造绿色家居环境⑤。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑨，搭建整体木作体系▓。新零售转型方面❶，公司赋能经销商门店⑤，构建新零售矩阵⑦，整合线上线下资源❷。

声明：市场有风险⑳，投资需谨慎⑪。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑱，任何在本文出现的信息均只作为参考②，不构成个人投资建议⑳。受限于第三方数据库质量等问题④，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑫，因此本文内容可能出现不准确⑭、不完整⑩、误导性的内容或信息④，具体以公司公告为准▓。如有疑问▓，请联系biz@staff.sina.com.cn⑯。