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美国“对等关税”政策一个多月后⑪，中美经贸关系迎来重大转机⑮。

5月12日⑰，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑲，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑲。其中⑲，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑯，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑮，其中24%的关税暂停加征90天▓，保留剩余10%的关税⑤。

相应地⑱，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑫；针对美对等关税的34%反制关税⑫，相应暂停其中24%的关税90天▓，剩余10%的关税予以保留⑪。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑩。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑰。

当地时间5月12日⑯， 美国道琼斯工业平均指数⑧、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑤、3.26%与4.35%⑩。5月13日▓，A股港口航运板块表现强劲❷。截至收盘③，国航远洋涨超23%⑯，宁波海运⑨、宁波远洋❶、连云港等多股涨停⑥。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家❷，业务也迎来新局面④。

图源：图虫创意⑯、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑬，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做③。总之⑰，陆续动起来了⑳。”5月13日上午①，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道▓。

艾瑞服饰成立于2000年⑲，主营童装产品③，90%的产品都出口美国⑯，产品主要在沃尔玛❶、山姆⑩、开市客等商超渠道售卖⑧。2024年▓，艾瑞服饰产能接近500万件衣服❸，营收超过1亿元❸。

此前对等关税政策出台❷，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服④，货值在600万~700万美元⑥。经过一个多月的沟通协调⑪，截至5月12日⑳，刨去被取消的订单③，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态①。

联合声明发布后⑱，孙青立即与美国客户进行了沟通⑮，希望调低此前商量的出货折扣❷。“之前定下来的打折比例①，大概在20~30%❷。我们和客人商量①，希望能取消折扣或者降到更低的点⑭，这样工厂不至于亏本销售⑬。目前还在等客人的最终消息⑤。”

经历了过去一个多月的非常时期⑭，孙青的工厂总算挺了过来了⑤，“预计未来一段时间是出货高峰期❶，之前压太多货了⑱。”孙青说道⑨。

联合声明发布当晚❶，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时②，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑮。“新下单的客户是加税前接触的❶，5月12日晚上③、美国时间一大早⑫，客户就给我们打了钱下了单⑯，现在已经确认了一轮产品细节⑤。还有几个客户⑧，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单⑮。”5月13日上午③，黄凯告诉时代财经⑦。

此前⑯，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑦，不乏暂时停产⑱、放假的情况⑳。随着美国订单再度涌向中国⑨，业务受影响的工厂也逐步复工⑨。

黄凯对时代财经表示⑨，其所合作的一家家具厂⑤，月产能在约60至70个货柜⑨，由于订单减少⑥，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑱。”联合声明一出⑧，工厂也全面复工了”⑰。

根据5月9日海关总署发布的数据⑫，4月▓，我国货物贸易进出口3.84万亿元⑭，同比增长5.6%④，其中⑧，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元③，环比3月下降13.25%⑨；我国对美国出口2368亿元⑳，比3月下降17.59%⑱。

窗口期抓紧赚钱⑩、随着中美经贸高层会谈取得重大进展❸，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期③。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言④，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑩。

美国市场占黄凯公司销售额的60%④。过去很长一段时间⑯，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑳，4月初关税政策调整后⑲，黄凯一度停止了美国市场的投流⑫。联合声明发布后⑯，黄凯又恢复了美国市场的投流⑥。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑤，竞价很激烈⑭，显然有很多人和我一样有同样的行动⑯。”黄凯分析道③。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑪。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑰，正好处于关税窗口期③。“政策的不确定性高⑮，走一步看一步⑥。当务之急还是把会员日的货发了❷，先把钱赚了⑰。”李华说道▓。

过去一个多月❷，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰②，火速布局了内销市场⑬。4月下旬▓，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑱，并与快鱼⑱、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽❶。据孙青透露⑤，未来❷，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略❶。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑪，并增加了开发的新产品数量⑲，以吸引更多客户②。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家▓，迎来了业务模式的重大转变❷。

5月2日⑯，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑤。这一2016年出台的关税豁免政策⑮，是SHEIN⑯、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑳、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力④。据报道⑤，Temu已于4月底停止美区的全托管模式④、停止中国直发美国业务❷，全面转向美国本土仓库销售③。SHEIN也在重点布局半托管模式⑫。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑬，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑨，美国市场❷、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑨、50%与20%⑧。Temu美国全托管站点关闭后⑭，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑮，因此业务都在向半托管模式调整⑲。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后❷，Maggie店铺的订单增量明显⑭，热销款基本一到仓就能快速售罄④。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑩，但并非唯一原因▓。我们对比后发现⑩，半托管模式的利润要远高于全托管❷。另外③，半托管需要有物流资源❸、海外仓资源⑪、商家自运营能力等②，门槛相对高一些▓，不至于像全托管那么红海④。长远来看⑰，这个发展模式更加可持续⑳。”

显然❸，无论90天后前景如何⑲，业务转型②、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径③。

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