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这两天⑦，大家应该都吃得不错吧⑨。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑯，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了▓。

从京东正面肉搏美团④，发酵到饿了么捡漏❸，再到现在淘宝下场拱火⑨，局面算是彻底刹不住车了⑱。

喝完一圈之后的我们⑩，这才后知后觉反应过来：

坏了⑫，被资本做局了⑰，做了饭局⑱。

说实话⑩，这种互联网大厂之间公开呛声⑭、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑫，差评君已经很久没见过了⑦。

不过⑰，各家打得再欢❶，估计也伤不了美团太多⑥。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑩，没那么容易被干翻⑥。

所以⑫，③、真正聪明的人知道绕到美团背后⑪，在所有人的视野盲区里闷声发财⑤。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑰。

这么说吧⑬，一提起外卖出海❸，我们可能自然而然就想到香港⑯，或者是欧美的经典 citywalk 外卖❸。

但现在全世界外卖增速最快⑦、潜力最大的地区⑤，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑰。

论增长率⑰，它甩了欧美亚几条街⑪，虽说规模上差了点⑰，但比同样高增速的中东非洲⑨，高了不是一点半点⑩。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例③，它已经被滴滴稳稳拿下了⑨。

才两年时间①，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑮，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑬，直接吃掉了 56% 的市场份额⑫，承包了当地人的一日三餐②。

截至 2024 年底❸，③、滴滴❷、在墨西哥每天有❶、超过 30 万份订单▓，有

50 万名活跃骑手❷、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑭，更是放言说②，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑩。

一旦把巴西给吃下来①，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑦，也没啥毛病吧❸？

他们是怎么做的呢④？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑭。⑮。⑩。

就拿墨西哥市场为例⑭，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑬、 0 抽成▓，再加上国内锤炼过的这套算法▓，一套中式大补汤下来⑫，很快就在当地铺开规模了❸。

但和国内不一样的是▓，他们在扩张的时候⑲，还有一招别人学不会的②，那就是网约车送饭⑬。

就比如说⑮，在墨西哥和巴西这些地方⑫，

滴滴的网约⑧、车⑪、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑩，靠着补贴⑮、低价④、最低收入保障这几招⑮，从二三线城市入手▓，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ❸，当上了墨西哥市占率第一的老大①。

这就意味着⑯，滴滴外卖一起步⑪，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机②。什么缺外卖小哥③？不存在的⑰。

有意思的是⑤，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑪，因为他们有相当一部分摩的司机④，也叫 DiDi Moto ⑱。

油门一拧⑧，后座拉人⑭，后车厢拉货⑮。

2021 年的时候⑦，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑯，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗❸。

结果⑯，⑩、滴滴这个半路杀出来的新人⑥，打败了当地土生土长的外卖平台⑦，成为了最便宜⑬、配送最快的冠军▓。

所以⑬，靠着中式大补汤和网约车加持②，让滴滴外卖生意如火如荼⑭。

而且④，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现④，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑮。它真正想做的⑱，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝④。

不仅是吃饭和打车⑦，像是从支付到买菜⑨、寄快递⑫、充话费等等⑨，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑱，慢慢把护城河建了起来②。

就比如说⑳，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑥。有点类似于 88 VIP ⑤，一次开通几个平台的会员⑳。

你买了这个会员之后❸，既能打车优惠⑱，又能免费点餐⑪。就这么个东西⑳，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑤。

与此同时呢❷，滴滴的其他业务⑦，也可以反向加持网约车⑦。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑥，所以当地人还是用现金比较多⑬。

担心司机不适应线上收款⑬，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡⑭，不仅可以工资提现秒到账⑭，还可以用来买东西⑩，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费▓、话费⑲。

又便宜又安全还全能❷，司机就能安心入驻赚钱❷。

网约车稳定的司机和用户数⑮，又让滴滴的线上贷款业务有如神助①。

贷款服务上线三年时间⑨，已经发放了快 500 万笔⑳。

这么一套组合拳下来④，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑧。⑬。⑥。

所以❷，在大家还盯着美团打的时候⑪，滴滴早就当上美团了⑳。

不过⑳，在墨西哥之外的地方⑮，就没这么顺风顺水了⑤。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台▓，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头③。

而且⑳，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑦，它一直没吃下来⑤。甚至⑪，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿②。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑯，

不光资历老⑲，手腕也很铁③。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头②，直接打出一手 “ 二选一 ” ⑯，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择▓。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑫。❷。⑩。

这次虽然借着墨西哥的成功经验①，准备反攻巴西❸，一雪前耻⑧。但几年不见⑰，敌人发育得更强了④。

根据 Sensor Tower 的数据❷， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了②，每月能送 1 亿份餐⑫，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ②。

不过⑭，差评君原本对滴滴还是相当乐观的④。

一方面②，该布的局它已经布得差不多了⑲，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟❷，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑲，平台注册司机数量超过 150 万⑯。

而且③，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑮，足足 70 万人④。可以说❶，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军❶。

人手的事❷，是完全不用愁了⑤。

除此之外⑲，像线上支付和快递配送这些配套业务❶，目前也都做的不错①。据外媒报道⑯，有滴滴线上支付的城市⑰，现金支付比例从 70% 下降到 60% ③。

有了上次的教训之后❷，这回滴滴更是痛定思痛⑥。决定猥琐发育⑤，从 iFood 还没进去的二⑤、三线小地区入手⑲，走一个农村包围城市的路线⑤。

在墨西哥⑬，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑨。这回再故技重施一下⑩，没准最后真能磨出一块市场来④。

但计划赶不上变化⑯，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了④。

昨天⑦，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面①，握了个小手⑨，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了▓。

而且来势汹汹④，计划 5 年内投入 10 亿美元⑪。⑲。⑨。

之前就一直有传闻说④，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间⑥。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西②，就是为了截胡美团⑦。毕竟除了头特别铁的⑥，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧▓。⑱。⑩。

更何况⑭，美团可是有备而来⑮。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑲，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的❸。

有了美团这个不确定因素的加入之后❸，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑨，可能得画个大大的问号⑯。

但咱们可以预见的是⑧，不久之后②，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑥。应该有不少巴西人会和我们一样❸，一边喝着 4 块钱的奶茶①，一边说❶，你们打得再凶一点吧⑤。

撰文：star▓、美编：焕妍④、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务③，国际化网约车业务已盈利▓、遥远的拉美▓，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑰，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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