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崔芷巧 2025-05-14 【NBA】 5641 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后❷，中美经贸关系迎来重大转机⑮。

5月12日⑰，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑩，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑧。其中④，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑪，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑮，其中24%的关税暂停加征90天⑨，保留剩余10%的关税④。

相应地⑤，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税②；针对美对等关税的34%反制关税⑰，相应暂停其中24%的关税90天⑳，剩余10%的关税予以保留⑦。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施③。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑦。

当地时间5月12日①， 美国道琼斯工业平均指数①、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑫、3.26%与4.35%❸。5月13日⑩，A股港口航运板块表现强劲⑪。截至收盘③，国航远洋涨超23%▓，宁波海运⑭、宁波远洋⑳、连云港等多股涨停⑩。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑳，业务也迎来新局面⑲。

图源：图虫创意⑦、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单❶，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑲。总之⑩，陆续动起来了⑦。”5月13日上午⑥，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑬。

艾瑞服饰成立于2000年⑱，主营童装产品⑲，90%的产品都出口美国⑮，产品主要在沃尔玛⑩、山姆⑰、开市客等商超渠道售卖④。2024年③，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑩，营收超过1亿元❷。

此前对等关税政策出台⑦，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服❶，货值在600万~700万美元⑬。经过一个多月的沟通协调③，截至5月12日⑱，刨去被取消的订单⑯，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑲。

联合声明发布后⑩，孙青立即与美国客户进行了沟通⑲，希望调低此前商量的出货折扣⑯。“之前定下来的打折比例⑰，大概在20~30%⑩。我们和客人商量▓，希望能取消折扣或者降到更低的点⑲，这样工厂不至于亏本销售⑥。目前还在等客人的最终消息❶。”

经历了过去一个多月的非常时期⑮，孙青的工厂总算挺了过来了③，“预计未来一段时间是出货高峰期⑫，之前压太多货了①。”孙青说道⑬。

联合声明发布当晚⑧，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑲，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单②。“新下单的客户是加税前接触的⑭，5月12日晚上❸、美国时间一大早⑤，客户就给我们打了钱下了单①，现在已经确认了一轮产品细节⑳。还有几个客户❶，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单③。”5月13日上午⑬，黄凯告诉时代财经⑬。

此前⑫，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑧，不乏暂时停产▓、放假的情况⑥。随着美国订单再度涌向中国⑮，业务受影响的工厂也逐步复工④。

黄凯对时代财经表示❸，其所合作的一家家具厂⑧，月产能在约60至70个货柜⑯，由于订单减少⑤，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗❸。”联合声明一出③，工厂也全面复工了”▓。

根据5月9日海关总署发布的数据⑥，4月❶，我国货物贸易进出口3.84万亿元⑲，同比增长5.6%⑤，其中⑰，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元⑨，环比3月下降13.25%❷；我国对美国出口2368亿元⑬，比3月下降17.59%⑦。

窗口期抓紧赚钱⑲、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑯，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期❷。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑮，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑱。

美国市场占黄凯公司销售额的60%⑤。过去很长一段时间②，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%❶，4月初关税政策调整后❶，黄凯一度停止了美国市场的投流⑲。联合声明发布后⑯，黄凯又恢复了美国市场的投流③。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑦，竞价很激烈①，显然有很多人和我一样有同样的行动②。”黄凯分析道⑩。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货④。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑧，正好处于关税窗口期⑪。“政策的不确定性高⑱，走一步看一步⑧。当务之急还是把会员日的货发了❷，先把钱赚了⑤。”李华说道⑮。

过去一个多月▓，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑥，火速布局了内销市场⑫。4月下旬④，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑲，并与快鱼⑳、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑩。据孙青透露③，未来⑭，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑰。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场③，并增加了开发的新产品数量❶，以吸引更多客户⑰。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家⑳，迎来了业务模式的重大转变⑩。

5月2日⑯，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止❶。这一2016年出台的关税豁免政策③，是SHEIN③、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑯、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑬。据报道⑦，Temu已于4月底停止美区的全托管模式③、停止中国直发美国业务③，全面转向美国本土仓库销售⑨。SHEIN也在重点布局半托管模式⑬。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑫，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家❷，美国市场⑨、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑰、50%与20%⑫。Temu美国全托管站点关闭后⑭，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”❶，因此业务都在向半托管模式调整❶。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑮，Maggie店铺的订单增量明显⑮，热销款基本一到仓就能快速售罄⑥。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑲，但并非唯一原因▓。我们对比后发现⑩，半托管模式的利润要远高于全托管⑲。另外⑧，半托管需要有物流资源④、海外仓资源❶、商家自运营能力等⑫，门槛相对高一些②，不至于像全托管那么红海⑱。长远来看⑭，这个发展模式更加可持续⑧。”

显然⑯，无论90天后前景如何⑯，业务转型⑥、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径❸。

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