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江紫蓝 2025-05-14 【人工智能】 8968 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑪，中美经贸关系迎来重大转机⑭。

5月12日⑥，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》③，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平❷。其中⑰，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税④，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑫，其中24%的关税暂停加征90天④，保留剩余10%的关税⑩。

相应地▓，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税▓；针对美对等关税的34%反制关税⑰，相应暂停其中24%的关税90天❸，剩余10%的关税予以保留❸。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑰。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑨。

当地时间5月12日③， 美国道琼斯工业平均指数⑮、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑬、3.26%与4.35%①。5月13日▓，A股港口航运板块表现强劲⑯。截至收盘⑲，国航远洋涨超23%⑳，宁波海运⑪、宁波远洋③、连云港等多股涨停⑦。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑲，业务也迎来新局面❷。

图源：图虫创意⑨、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑭，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做②。总之⑨，陆续动起来了⑰。”5月13日上午⑯，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道⑲。

艾瑞服饰成立于2000年②，主营童装产品⑯，90%的产品都出口美国⑳，产品主要在沃尔玛①、山姆⑭、开市客等商超渠道售卖⑬。2024年❶，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑳，营收超过1亿元⑤。

此前对等关税政策出台⑫，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服④，货值在600万~700万美元⑱。经过一个多月的沟通协调⑩，截至5月12日❶，刨去被取消的订单⑱，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑤。

联合声明发布后⑬，孙青立即与美国客户进行了沟通①，希望调低此前商量的出货折扣③。“之前定下来的打折比例⑱，大概在20~30%⑱。我们和客人商量▓，希望能取消折扣或者降到更低的点⑱，这样工厂不至于亏本销售⑱。目前还在等客人的最终消息⑨。”

经历了过去一个多月的非常时期⑮，孙青的工厂总算挺了过来了⑨，“预计未来一段时间是出货高峰期⑥，之前压太多货了⑰。”孙青说道③。

联合声明发布当晚①，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑬，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑰。“新下单的客户是加税前接触的⑩，5月12日晚上⑲、美国时间一大早⑳，客户就给我们打了钱下了单⑲，现在已经确认了一轮产品细节⑨。还有几个客户❸，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单③。”5月13日上午⑳，黄凯告诉时代财经②。

此前⑮，广东部分家具出口厂美国订单锐减❶，不乏暂时停产⑲、放假的情况⑭。随着美国订单再度涌向中国❶，业务受影响的工厂也逐步复工⑧。

黄凯对时代财经表示⑧，其所合作的一家家具厂⑯，月产能在约60至70个货柜⑮，由于订单减少⑰，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑬。”联合声明一出⑧，工厂也全面复工了”③。

根据5月9日海关总署发布的数据⑯，4月⑪，我国货物贸易进出口3.84万亿元③，同比增长5.6%❶，其中⑫，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元❸，环比3月下降13.25%⑲；我国对美国出口2368亿元⑥，比3月下降17.59%⑭。

窗口期抓紧赚钱⑳、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑦，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑩。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑱，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识③。

美国市场占黄凯公司销售额的60%③。过去很长一段时间❸，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑧，4月初关税政策调整后⑮，黄凯一度停止了美国市场的投流⑫。联合声明发布后③，黄凯又恢复了美国市场的投流⑬。“5月12日晚上的投流转化效果不理想①，竞价很激烈④，显然有很多人和我一样有同样的行动②。”黄凯分析道⑱。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑬。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑭，正好处于关税窗口期⑩。“政策的不确定性高▓，走一步看一步⑱。当务之急还是把会员日的货发了③，先把钱赚了⑮。”李华说道④。

过去一个多月⑤，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰①，火速布局了内销市场⑧。4月下旬⑪，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议❶，并与快鱼❸、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽③。据孙青透露⑬，未来❸，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑬。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场②，并增加了开发的新产品数量⑬，以吸引更多客户▓。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家⑲，迎来了业务模式的重大转变⑪。

5月2日❶，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑮。这一2016年出台的关税豁免政策❸，是SHEIN⑪、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展❶、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑪。据报道❸，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑧、停止中国直发美国业务⑤，全面转向美国本土仓库销售⑥。SHEIN也在重点布局半托管模式⑳。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑩，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家②，美国市场⑨、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑪、50%与20%⑭。Temu美国全托管站点关闭后⑭，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”①，因此业务都在向半托管模式调整⑦。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后④，Maggie店铺的订单增量明显⑲，热销款基本一到仓就能快速售罄⑳。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因①，但并非唯一原因④。我们对比后发现⑳，半托管模式的利润要远高于全托管⑬。另外❸，半托管需要有物流资源⑥、海外仓资源④、商家自运营能力等⑮，门槛相对高一些⑫，不至于像全托管那么红海❸。长远来看❸，这个发展模式更加可持续③。”

显然⑱，无论90天后前景如何⑧，业务转型⑨、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径⑳。

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