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崔小玉 2025-05-14 【电竞】 0228 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑳，德华

兔宝宝⑬、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑨，就公司业务发展⑮、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑰。参与此次活动的为投资者网上提问⑩，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑳、副总经理兼董事会秘书丁涛⑤、财务总监阮飘飘❷、独立董事苏新建⑥。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑲，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑫。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑤，加速乡镇市场布局❷，完善产品结构⑨，导入柜门板等产品⑰；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑦；家装公司渠道推出多种合作模式⑫，加强服务商扶持⑬。

从地域角度⑯，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略❶。北方刨花板应用比例高⑨，南方多层板⑨、生态板占比大❸；一二线城市流量聚焦整装公司等④，下沉市场以木工打制衣柜为主❸。公司以分公司运营为依托②，为各地经销商制定差异化营销方案④。

应对行业挑战与成本风险⑰、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑧，面对行业下行与出清难题⑲，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑫。

针对原材料价格大幅波动风险⑲，公司成本管控部门协同供应链公司❸，通过市场调研获取价格信息⑦，与供应商谈判⑦，选择优质供应商并建立长期合作关系⑫，避免依赖单一供应商⑪，降低成本增加风险⑰。

渠道建设与市场拓展⑳、截至2024年底❶，公司装饰材料门店共5522家⑥，其中乡镇店2152家①，易装门店959家⑱；定制家居专卖店共848家⑩，其中家居综合店341家⑲。公司在渠道拓展上⑮，加大渠道下沉③，拓展小B业务渠道⑤，成立专业渠道运营中心⑱，组建服务团队⑤。全屋定制业务定位中高端⑬，门店集中在华东地区并辐射周边⑤，重视与头部装企合作⑬。

公司一季度板材销售下降⑳，主要受行业季节性及消费市场环境影响❶，品牌授权使用费有所增长❷。公司将加强渠道运营和团队建设①，提升市场占有率②。对于房产存量市场装修需求⑯，公司认为中长期内存量房装修占比会提高②，将加强与头部装企合作①，推出板材定制+社区店试点模式⑦。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇④，通过完善产品体系提升单店销量⑳。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑥，未来计划拓展市场⑰，寻求与大型装企直营合作②。

其他业务要点⑲、在股价方面⑲，公司表示将强化经营管理能力①，坚持板材为主❷、定制为辅定位⑰，实施多渠道运营⑦，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东❸。海外业务方面⑳，公司在柬埔寨设有生产基地⑥，国际贸易摩擦影响较小⑳，将关注国际格局变化❷，调整策略⑲。

应收账款管理上❶，公司对定制家居工程业务战略收缩⑫，加大催收力度❶，优化组织架构③。研发方面⑨，截至2024年底④，公司申请多项专利❸，参与多项标准制修订⑤，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑦。饰面板产品与头部供应商合作❸，处于行业领先④，将加强合作提升研发能力⑲。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利④。

供应链管理上④，公司加强信息化建设⑤，整合优化供应渠道⑬，未来将持续提升信息化能力⑮，增强对供应商管理和议价能力❷。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑫，得益于高毛利率产品销售及成本管控③。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑧，优化盈利结构⑫。

市场营收提升上❸，公司将强化经营管理❸，推进板材多渠道运营⑪，包括渠道下沉⑰、开拓家具厂客户⑦、加强与整装公司合作等▓。环保产品研发上⑦，公司推出“零醛超净板”⑮，坚持打造绿色家居环境❶。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑦，搭建整体木作体系⑨。新零售转型方面⑨，公司赋能经销商门店④，构建新零售矩阵⑲，整合线上线下资源⑬。

声明：市场有风险⑱，投资需谨慎⑯。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑯，任何在本文出现的信息均只作为参考⑤，不构成个人投资建议⑪。受限于第三方数据库质量等问题⑲，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑬，因此本文内容可能出现不准确⑰、不完整⑫、误导性的内容或信息⑲，具体以公司公告为准❶。如有疑问❶，请联系biz@staff.sina.com.cn⑱。