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“他们说关税将降至30%④，这对我们的加热器和其他产品意味着什么③？请告诉我”⑮。

5月12日19时58分④，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben③，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑪，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑧。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑧，我们的产品出口美国税率高达175%⑥。”章燕介绍❷，贝昂智能主营的空气净化器③、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国③，“175%税率⑥，产品基本到美国就是亏损⑯。”

作为章燕的大客户❶，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑪。一方面③，相比一年前的25%⑦，175%的高关税的确难以承受⑪；另一方面⑨，库存正在持续下降⑲，中美关税谈判超预期结果出来后④，他第一时间向章燕核实⑫。

美国对中国关税税率下降消息传来❷，章燕说手机都快被客户打爆了⑭，但考虑到还有很多细节不明朗①，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”▓。

让客户等待❶，章燕自己却并未闲着⑧，她已经开始着手找船运公司订舱⑥，但新问题接踵而至——“现在一船难求①。”“运去哪”美线航管人士表示⑪，需求多⑥，但船少了⑭，目前整体已经接近爆舱❸。

焦急的美国客户⑪、5月12日20时到23时⑱，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑰，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑲。章燕说：“美国客户其实也很着急③，比我们还着急⑧。”

北京时间5月12日下午⑭，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布❷。对出海企业以及外贸商家们而言⑧，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑭。

据央视新闻报道④，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑫，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑥，其中⑩，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑳，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑰；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑦。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑫，我也是战战兢兢点开了这个消息⑨。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑭，章燕更新了一条个人视频⑱，看到关税下降的谈判消息⑬，她觉得一方面的确是一个好消息⑭，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑥，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况③。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑲，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑥。

关税税率下调的这一天时间里⑨，美国客户要求发货的多吗⑪？对此⑧，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑯，当然⑧，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑧，会要求我们尽快发货补充库存⑮。”

更现实的考量来了⑫、关税下调⑮，更现实的考量扑面而来❸。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑭，出口到美国市场⑩，产品利润空间还有多少⑭？”“没有太多利润空间了▓。”“如果后续持续55%税率⑯，美国市场还继续做吗①？”“我们会调价❶，可能美国市场占比不高⑲，但对我们是非常重要的战略布局⑨。”

这是在和记者交流过程中④，章燕应对美国关税税率的市场策略⑪。“如果一直是175%的关税税率⑥，那么我们就会直接放弃美国市场⑥，基本没法做了⑧。55%的关税税率③，可能利润比以前少⑦，但我们整体会进行协调③，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本①。”在章燕看来⑰，相比于一年前25%的关税税率▓，如果后续按照55%的关税⑰，对他们而言有挑战⑫，但总比175%的税率强⑱。

从美国读博归国⑫，章燕在苏州创办了贝昂智能⑮，Airdog是公司的海外品牌❶，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑭。美国占贝昂智能20%的市场份额⑰，以线上渠道为主⑬，既有B端的采购客户①，章燕也在C端平台布局⑤，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑮。

其实③，即便在175%的高关税时期⑥，章燕也没有暂停向美国发货⑤。她说在平台上销售的产品不能戛然而止①，为了维护线上店铺正常运营⑥，他们减少促销⑳、打折等活动❶，持续发货维持公司海外仓一定的库存量③。同时⑩，对产品进行了适度提价②。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证④。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑭，首先海外仓方面⑦，可以看到客户的情况是比较分化的▓，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑪，选择短期先不发货❸，只要确保不断货就可以③。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑰，为了在平台的排名不受断货影响⑬，他们该出货的还是得出货⑲，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑨，会适当提价▓。

章燕发现②，这一轮关税战⑮，美国消费市场也呈现了新的变化②。一方面高关税导致商品价格抬高①，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑳，不是刚需的产品⑭，美国消费者可能会减少购买❷。但空气净化器⑦、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品①，美国市场的需求量仍不小⑮，是很多用户的刚需产品⑪。

对贝昂智能而言⑨，章燕认为进入了一个关键时期⑤，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻▓，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑦，专注做好这一类产品⑯。如果产品都很容易被替代⑰，那么我们就得考虑转型⑯。”“需求多⑩、船少了”“生意的确是越来越难做⑦。”章燕说⑤，但公司产品在全球多个国家和地区有售①，目前产品海外市场主要在日本⑨、东南亚⑦、欧洲等区域⑥。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑③，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑱，从而维持企业稳定发展⑪。

而眼下⑤，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑮，中美90天内暂停实施24%关税⑨。90天的窗口期②，对出海美国市场的企业而言⑰，或许是新一轮“抢运潮”的开始②。“运去哪”美线航管人士观察到⑭，从4月底到5月12日⑤，中国向美国的出货量大幅减少⑰，逐步分配到了欧洲线及拉美线❶。而据此前《每日经济新闻》报道❸，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑩，近期受美国政府关税政策的影响⑮，长滩港港口的货运量下降了约30%①。港口官员表示⑱，这是近几年来⑨，长滩港货运量最低的时候⑱。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑮，章燕抓紧时间去订舱⑬，但她发现⑭，之前中美航线运力下调⑯，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑧，出现了订柜难的情况⑬。“需求多⑦、船少了⑤。美国政府现在像拉弹簧一样⑦，今天一个消息⑯，明天一个消息④，对社会发展肯定是不利的⑯。”章燕表示③，目前争取在90天的窗口期⑫，多备一些货到美国的海外仓⑱，避免90天后一些不确定的政策变化⑫。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑳。”5月13日④，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑦，“现在大家都在抢发货❷，市场节奏非常紧张②，目前整体已经接近爆舱⑭。”

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