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在京东2025年第一季度财报电话会议上❸，京东首席执行官许冉称⑥，京东外卖日均单量将很快超过2000万单⑲，入驻门店数已过百万⑩。“京东的目标是在中长期进一步提升京东整体生态的协同效应和运营能力❷。”

与此同时⑯，今日市场也有新消息爆出⑧，近日❸，市场监管总局会同中央社会工作部❶、中央网信办⑭、人力资源社会保障部⑥、商务部⑦，针对当前外卖行业竞争中存在的突出问题⑳，约谈了京东⑳、美团⑥、饿了么等平台企业③。

从《商业观察家》了解到的一些情况来看⑯，京东外卖未来的一个重要机会点④，将可能是在线下❸，京东正在构建一个基于自营②，或强管控的连锁网络❸，包括京东MALL⑪、美食城⑥、7鲜⑯、京东便利店❶、京东酒世界⑱、华冠折扣店⑬、京东养车⑰、京东药房⑬、京东家政⑤、农贸市场等线下连锁网络⑤。

这些线下连锁业务将可能会与京东外卖“串起来”③、协同起来▓，形成一个线上线下流量池⑩，进而通过这个场景来养出京东的软件技术能力与同城物流基础设施⑤。

这个自营强管控的线下连锁网络⑬，也是美团当下还没有能完全架构形成的一个生态网络⑭。

这可能就是京东想要做的“增量”市场⑯。

一⑭、2000万单⑤、《商业观察家》早前已报道❷，4月22日③，京东外卖的日单量突破了1000万单的水平▓，而预计在618大促期间及之前⑲，京东外卖可能要把其日单量水平不断往上拉⑬。现在③，京东首席执行官许冉似乎把这个目标暂时定在了2000万单③。

2000万日单水平要烧多少钱⑮？

按一些机构之前的调研看⑳，京东外卖整体补贴投入虽每天都在动态调整⑥，但之前定的2025年补贴投入目标⑲，在100亿出头⑨，不会达到150亿⑮。

这个补贴水平能不能支撑起2000万日单水平线▓。根据之前的调研①，京东外卖在4月份时⑲，每单亏损12元⑪，到五月中旬前⑮，京东外卖想要每单亏损控制在10元以内⑳。

早前④，也有市场人士对《商业观察家》称①，京东可能不会一直做大补贴：“没想着千亿级补贴⑤，百亿可能都不想⑮。”

这就要持续观察京东外卖补贴后的用户留存了❷。

二⑱、线下❸、看看京东的线下业务盘⑮。

主营电器的购物中心商业地产项目——京东MALL⑳，目前▓，已经开业20家店❷。

京东养车全国拥有超过2200家店③。

京东家政近期开启了“百县十万人招募计划”⑩，面向百县千镇招募10万保洁师▓。

包括京东自营的京东大药房在内⑧，有超过15万家药店入驻了京东买药秒送④。

在生鲜食品快消领域①，京东便利店目前预计超过2000家店⑪。

七鲜门店数虽只有60多家❷，但最新的战略则是想通过门店+前置仓覆盖⑭、做透华北市场⑫。

京东收购的华冠超市③，虽主要在北京房山经营⑬，但其最近在试验折扣店业态▓，这个业态已经要开到天津市场⑩，同时⑬，华冠也在做切配菜等生鲜中央加工厂❸。

京东酒世界据一些媒体的消息⑪，2年时间已经拓展到3500家店③。

京东之前投资了做农贸市场的地利生鲜⑱，并在以京斗云等为主体做智慧农贸项目——京尝见综合农贸市场⑤。已经有投资项目落地⑤，比如2.8亿元投资体量的西昌项目⑯。

京东美食城则可能是一个马上要大搞的项目①，它可以开在京东MALL内⑯，也可以开在其他购物中心内⑳，目前❷，中国购物中心供给过剩④，这个业态是与京东外卖直接相关的餐饮业务⑦。与餐饮外卖的品牌招商⑮、消费群等高度匹配▓。

等等⑩。

做出这样的几乎覆盖消费者衣食行健康娱乐几乎所有日常需求的线下连锁生态网络⑨，有什么意义⑳。

它的价值点可能主要有三块⑦。

一⑥、实体经济⑮。

现在来看⑪，线下实体经济还是有很大机会的⑤。

一方面⑲，国家在鼓励发展实体经济❶，电商本质上则是在经营用户❸，人们既会去线上②，也会去线下▓，电商其实并不需要拘泥于线上线下之分⑦，而是要看其是否具有相关能力⑧。

京东品牌在线下还是有号召力的⑮，无论是在政府端——“拿地”③，基于以往的运营所建立起的声誉与能力⑫，很多地方政府比较信任京东⑭。京东未来可能会有更快的线下连锁拓店“攻势”⑰。

还是在招商端——线上线下整合品牌⑱，降低费用率⑨，并赚品牌商的市场费用⑬。

京东在整合品牌一块也有能力⑱，它的3C及电器业务起家就是因为与品牌商的“良好合作”④。当时❷，很多品牌商受困于国美苏宁等的“店大欺客”▓，想要一个新渠道⑮，京东抓住了机会⑩。

另一方面⑦，京东创始人刘强东有线下号召力②。“胖东来的创始人于东来当下都能有这么大的流量⑫，刘强东的影响力会更大的❷，未来看吧⑫。”

二⑲、线上线下协同②。

目前▓，中国的消费零售市场⑯，尤其是用户市场⑰，差不多是一个存量市场❷，该上网的人群都已经上网了❷，线下的城市化率也非常高了⑦，“人口红利”则已经差不多到“尾声”了❷。

在这个阶段⑲，市场的竞争就要变成“存量市场”的竞争——人们既会去线上⑭，也会去线下❶；到存量市场线上已吃不掉线下⑱，线下向线上的反攻也搞不出“大名堂”了⑳。

所以⑧，未来比拼的就是深度服务能力①，一个线上线下场景都强的服务能力①，通过架构出一个有竞争力的线上线下生态网络来粘住用户⑱。这样⑭，或许才能避免“存量市场”的竞争中❸，被“吃掉”❶。

这可能就是京东外卖未来第二阶段的市场打法⑦。

在第一个阶段⑥，京东在“烧”京东外卖的线上流量池与线上本地服务消费心智——京东有这块业务了⑤，要大搞了❶。

到第二个阶段⑦，则可能是将京东外卖的线上盘与京东自营及更强管控的线上连锁生态来做更深度的协同与融合⑨。从而构建出一个更大的线上线下流量池⑨，进而通过这个流量池①、订单池来养京东的软件技术能力⑤、效率水平与同城物流基础设施⑱。

三❸、差异化⑥。

通过架构出一个自营②，或强管控的线下连锁生态网络❶，京东就能与美团在本地生活领域产生出一定差异①。

自营及“强管控”线下业务⑩，它服务品质标准水平可能会更高⑰，所以⑩，京东外卖打“品质外卖”这张牌⑬。

线下“强管控”⑮，也会配套同城配送履约“强管控”❷，所以⑤，京东要拉起为骑手交社保的大旗⑬。

自营及“强管控”线下业务会带来稳定的流量池❶，及一定的稀缺性——只有你家才能有这样的服务或价格③，这有利于做出“复购”的基础盘⑤。理论上⑦，这也有助于不会被更大流量盘的“倾销”所击溃⑲。京东的线上流量盘在当下中国的几大电商平台中⑲，是最弱的⑪。

自营及“强管控”③，也有助于更好的线上线下协同⑲，一定程度减少线上线下的博弈⑪，这也是个做“存量市场”的逻辑▓。

最后⑱，做线下还是比较重的⑳，多数都是“重资产”经营▓，不过❶，做“强管控”的重资产模式⑲，似乎也是京东的“基因”⑲，它做电商就是靠自营仓配的重资产模式起家的❸。

三⑧、财务⑯、从京东今日发布的2025年第一季度财报来看⑫，京东的财务水平似乎能一定程度支撑起京东的线上线下野心⑲。

根据京东2025年第一季度财报❶，京东第一季度实现收入3011亿元⑰，同比增长15.8%⑳，其中⑰，商品收入同比增长16.2%③，高毛利的广告收入同比增长15.7%❷，物流业务收入同比增长13%▓。

经营利润105亿元❸，去年同期77亿元⑳，经营利润率3.5%⑪；净利润109亿元⑲，去年同期71亿元⑳，净利润率3.6%②。

截至2025年一季度末❸，京东现金及现金等价物⑬、受限制现金及短期投资总计2034亿元⑭，较2024年12月31日的2414亿元⑲，减少380亿元⑨。

2025年一季度存货954亿元⑧，去年同期为893亿元⑧；应付账款1767亿元⑮，去年同期为1929亿元⑲。

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