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作者 |第一财经 陆涵之

中国互联网公司将目光齐齐瞄准巴西⑤。

5月12日④，美团宣布在未来几个月内将旗下外卖服务Keeta引入巴西②，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展⑪。

同一天⑪，滴滴传出计划扩大在巴西的服务的消息⑧，并且计划建设一万个电动车充电站⑬。

巴西正在成为中国互联网企业出海的重要一站①。

中国企业扎堆巴西⑫、对于进入巴西市场的原因⑧，美团CEO王兴表示⑤，巴西是一个非常大的市场①，潜力巨大⑱。根据投资协议⑦，Keeta进入巴西后❸，将在当地建设全国性即时配送网络▓。同时⑪，Keeta将为当地合作伙伴提供综合的服务⑲、多样化的营销工具和数字化运营工具⑮，支持当地餐饮商户的业务增长⑳。

美团在2023年开始推进海外业务⑧。目前Keeta在中国香港已运营两年⑳。Keeta自2024年9月在沙特阿拉伯上线⑭，已覆盖当地所有核心城市⑧，美团表示用户数和订单量增长迅速⑯，入驻商户持续增加⑬。

王兴对此表示⑧，“国际化是美团的长期发展战略之一⑨，我们会持续努力‘走出去’拓展海外市场⑤，开创发展新局面①。正如在亚太和中东地区▓，我们在外卖行业的有益经验和先进技术能让用户受益⑯，这一点让我们倍感兴奋▓。”

同样在意巴西外卖市场的还有滴滴⑪。4月5日⑥，滴滴宣布以“99 Food”的品牌重启巴西外卖业务⑤，协同巴西本地出行和支付等多元化服务⑯。

2018年⑱，滴滴通过收购出行平台99进入巴西市场❶，为当地用户提供出行⑫、金融和配送服务①。滴滴一度在2023年4月退出巴西的外卖市场②，退出原因为要集中发展两轮车服务▓。

目前⑮，滴滴在巴西拥有约70万活跃骑手以及5000万活跃用户⑥，主要提供配送和出行服务④，覆盖了巴西3300多个大小城镇②。其中⑩，两轮出行服务的订单量在近三年内突破了10亿⑩。

滴滴相关负责人表示⑥，重启巴西外卖业务是滴滴在当地城市服务生态的自然延伸❸，不是从零开始①。不少当地商户希望⑪，滴滴不仅能提供出行和配送服务⑦，也能够提供外卖服务⑨。外卖业务重启后⑮，平台上的骑手既可以送人送货⑯，也可以送餐⑬。

国际业务是滴滴的重要增长引擎④。2024年四季度⑯，滴滴国际出行业务订单量达到10.16亿单⑨，同比增长29.8%❶，增速高于同期中国出行业务10.8%的增速⑱，季度日均订单突破1100万单⑤。

为什么中国企业扎堆巴西开展外卖业务❷？新出海研究学者黄渊普对第一财经记者表示⑱，中国企业选择巴西有三重原因❷，一是巴西是拉美地区人口最多的国家⑫，拥有庞大的市场①；二是在于巴西在拉美地区具有辐射作用⑦，企业可以通过巴西进入其他拉美国家⑨；三是受到地缘政治影响▓，中巴之间的良好关系也是原因之一②。此外⑭，当地的心智转换红利不可忽视⑱，中国影响力的提升对于中企出海有着助推作用⑱。

Statista数据显示❷，预计2024年巴西的在线外卖市场将达到188亿美元的规模⑮，使其成为拉丁美洲该领域规模最大的国家⑳，并跻身全球十大市场之列⑪。

除了外卖业务⑭，直播电商❷、餐饮企业也在深入巴西⑳。5月12日▓，蜜雪冰城宣布未来3-5年将在巴西投资采购不低于40亿元的物资❶，同时今年将在巴西开出首家门店⑳。去年11月⑰，快手国际版在巴西推出电商业务Kwai Shop⑥。

挑战本土巨头⑮、对于中国企业进入巴西的外卖市场⑪，巴西相关餐饮协会乐见其成②。

早在4月滴滴宣布进入巴西外卖市场后⑲，巴西酒吧和餐饮协会 发文表示①，对99Food宣布重返巴西外卖市场表示乐观⑫，该平台的回归对于餐饮服务行业来说是大动作⑭，行业一直致力于增加竞争并减少送餐服务的集中度⑫。文章提及美团对巴西市场同样感兴趣⑥，协会表示期望这种新形势将推动形成一个更加平衡的环境⑲，服务和商业模式更加多样化▓。

此前⑯，不少巨头曾尝试过进入巴西外卖市场⑭，最终退出⑤。

2022年以来①，Uber Eats⑬、GPA 集团旗下的 James Delivery和Alfred Delivery先后退出市场⑭。2022年3月①，曾占据巴西市场第二大份额的美国外卖服务公司Uber Eats停止在巴西运营⑫。滴滴旗下的99Food在2023年4月停止服务⑮。对于99Food的关闭⑮，Abrasel首席执行官Paulo Solmucci当时表示：“我们很遗憾看到又一个可能促进该行业竞争的重要平台离开⑬。”

从数据看⑰，目前巴西外卖市场集中度较高⑩。滴滴和美团在巴西共同的对手为巴西本土平台iFood①。

据公开资料⑩，iFood成立于2011年⑩，由荷兰公司Prosus及其巴西投资公司Movile所有⑦。去年8月③，iFood 平台订单量突破了1亿单❷，同比增长了30%⑫，拥有超过6000万客户❷。截至2024年9月⑩，该公司已与约35万家餐厅合作▓。此外⑭，iFood在巴西各地拥有31万名活跃的外卖骑手⑩。

市场占有率方面⑮，Sensor Tower去年8月发布的分析显示❸，截至2024年❷，iFood 在巴西的月活跃用户市场份额为89%⑲，领先于其他平台⑧。

对于iFood的成功⑰，Sensor Tower认为很可能得益于该公司积极的广告策略❸，使其能够触达更多消费者③。根据 Sensor Tower的数据❸，iFood 在巴西 Instagram⑭、Unity⑲、YouTube 和 AppLovin 等移动广告平台上的平均广告份额领先于其他配送平台Rappi和PedidosYa②。

除了营销方面的优势⑨，iFood的成功与和餐厅达成独家合作协议也有关系⑱。2020年⑲，Abrasel和Rappi向经济防御管理委员会 对iFood提起诉讼⑲，称iFood通过与餐厅达成独家合作阻碍竞争⑪。2023年2月①，iFood与Cade达成协议⑬，限制与餐馆的独家合作⑪。

对于中国平台进入巴西外卖市场⑱，黄渊普表示中国企业更加灵活⑦，同时在技术层面具有优势⑪。虽然经验无法完全复制③，但中国企业在其他市场的打法已被验证⑦，即适应当地市场并且结合自身优势⑭。

滴滴表示⑯，其在墨西哥❸、哥伦比亚等国家外卖业务获得的成功经验和得以验证的本地化生态协同能力也将最大程度地赋能巴西外卖业务⑦。作为墨西哥唯一提供出行⑦、外卖和金融服务的平台④，滴滴在墨西哥约有1600万月活跃用户❷、50万活跃骑手④，与9万家本地餐厅达成了合作⑳。

微信编辑| 小羊

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