您现在的位置是：网站首页>体育体育

玩电玩城

马沛菡 2025-05-14 【 体育】 4650 人已围观

文 魏强⑱，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑥，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑫，首次提前到5月中旬⑰。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑥，主推“官方立减”⑫，买一件就能减⑥，力度为15%⑧，最高可达 50%⑦。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑱、行业品类券⑲、直播间红包等优惠⑳。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金③，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑦，扶持优质商家②。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑱、超级秒杀日⑯、百亿补贴日⑰、超省特价日▓、超级直播日⑪、PLUS 会员日⑳、万店秒杀日等主题活动⑤，旨在构建覆盖多品类⑲、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外④，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑫。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑱，持续至6月18日⑭，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法③，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑨。

看完以上各大平台的618大促玩法⑫，好像跟往年区别不大⑰，但掰开了揉碎了看⑭，很多东西在发生悄然的质变⑧。

变化1⑮、忘记低价⑭，挟好品抱平台大腿

国家补贴②，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑳，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑩，贸易战风云再起⑫，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑤，外贸工厂只要能开工⑨，养得起员工⑦，交得起房租⑮，产品就可以生产上市⑳，当然又好又便宜⑥。那些想在618大促前把价格标高⑬，再大打折扣低价营销玩法失去市场了③。

4月25日⑰，江苏宿迁⑯。京东创始人刘强东的故乡②。

一场来自全国各地数千人参加的⑯，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行③。京东集团副总裁⑤、京喜事业部负责人祁婷总结⑮，产业带工厂平均利润率低于1%②，过往低价恶卷透支了用户信任❸，剥夺了商家利润❸、丧失了企业未来⑦。

其实这特别容易理解⑭，因为这些产业带工厂❸，很多人几十年如一日就做制造⑬，订单稳定但利润低②，缺乏直面消费者的渠道⑥，更别论自主品牌了⑥。他们当然也尝试过自建电商团队▓，入驻各大电商平台⑮，初期也能获取一些流量❷，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑩，大家都狂卷低价⑨，出现了劣币驱逐良币⑫，同时人工②、投流⑤、客服等运营成本飙升⑨，平台规则繁杂需要工厂持续投入④，一不小心就亏损⑳，这对于工厂出身的团队而言⑭，压力山大⑫。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑮。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑳，再到流量获取⑮、广告营销⑧，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务④，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑪。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑲、产业带厂家来说是极大的利好⑱。而在产品上信心满满的企业⑭，要大胆拥抱京喜自营▓，拥抱天猫千星计划等⑧，抱住平台大腿⑨，安心做个有工匠精神的企业▓，君不见石头科技⑧、九号公司等科创板上市公司⑨，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑦。

变化2⑲、抢占即时零售新增量❸，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局⑳，到5月6日淘宝闪购全量上线⑬，即时零售今年全面杀入618战场⑲。

这让618营销的玩法发生本质变化①。

以淘宝闪购为例▓，请汪苏泷和吴燕妮为代言人④，请消费者喝奶茶咖啡⑨，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡①，最后只花0.01元❶；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑲、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑱，通过多次补贴高频品类⑨，吸引消费者▓，让其产生复购⑮，养成消费习惯⑨，进而推荐价格高④、毛利好的低频产品⑧。

京东外卖没有请代言人④，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑱，请外卖小哥喝酒④，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑭，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓⑥，外卖骑手大扩容⑫，很快将日单量做到了1000万单⑨。

无论美团闪购还是京东外卖⑮、淘宝闪购①，他们瞄准的都是即时零食的新增量❶。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑳，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元①，同比增长28.89%①；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍❶。

2025年一季度②，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑱，网上零售额占社零总额的24.0%⑨，剩下的76%依然在线下⑬。往届618大促③，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑳，线上线下打通⑦，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑩，有望不断将这部分交易搬到线上⑪，这对于各大品牌都很重要❸。存量市场⑧，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架①，谁就能取得新增长⑧。各大品牌应该以本次618大促为契机⑩，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑯，按图铺货②，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑬，最大限度抢占这部分市场⑦。

变化3⑨、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考③，2025年高考人数首次突破1400万人⑱，这批年轻人高考一结束⑳，必然会带来爆发性的消费——文旅⑦、3C数码⑮、服饰等③，因而成为各大平台争抢的对象⑯。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑫，五一期间⑱，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑳。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑲，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票❷，效果应该不差①。

今年五一假期❶，中国电影票房多少▓？7.43亿元⑬。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑩，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑦，收入21.59亿元②。其中⑦，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑪。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费❶。五一期间⑳，北京超级草莓音乐节⑰、常州太湖湾音乐节⑳、天津泡泡岛音乐与艺术节⑱、武汉仙人掌音乐节⑰、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑭，呈现“高线城市主导⑤、地域下沉⑰、边界外延”的特点①。元气森林在五一期间举办了一场音乐节④，尽管有一些吐槽④，但依然吸引了大量年轻人参加⑨。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为②，校园人群规模大⑲、强成长性①、高忠诚度⑫，因此今年618面向高考生⑬、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑧，这将精准影响到目标群体②。

今年618还会遭遇儿童节⑪、端午节等节庆⑮，商家要想产品卖得好⑥，就要从满足消费者的情绪价值入手⑭，将产品包装成节日礼品⑱，跟生活场景结合⑳，跨品类组成套装▓，如粽子和酸奶③、茶饮组合⑦，猫粮与宠物电器组合⑱。

2025年年初至今⑭，泡泡玛特市值大涨⑩，总市值超越海尔智家▓，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑩。品牌可以跟泡泡玛特⑨、名创优品⑲、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑨，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑨。

变化4▓、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初③，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑮，面向银发群体进行直播带货⑭。截至5月8日⑨，短短三天时间里❸，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑭。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播⑮，观看量达到313.2万次⑯。蓝鲨消费相信⑱，李佳琦⑩、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑭。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑱。

国家统计局相关数据显示❶，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人④，占全国人口的22%⑨，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑰，占全国人口的15.6%⑩。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑲，消费能力不弱▓。5月8日⑭，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑧，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑭，月均支出达4200元⑤，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑰。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑭？

蓝鲨消费认为❸，过去面向银发市场⑬，核心的营销模式是电话营销和会销⑫，现在⑰，因为社交媒体的发展⑯，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑨，微信社群④、小红书⑯、抖音等媒介成为核心信息触点⑥。其实通过短视频种草⑰，再通过直播间割草是一个很好的链路❷。

有研究表明⑨，老年人之所以使用直播购物❸，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑯，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播⑥。在这里⑥，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑧。今年618⑫，抖音电商⑩、快手电商❶、淘宝直播⑦、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑯，让我们拭目以待⑱。

很赞哦⑱！

随机图文