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汪以寒 2025-05-14 中国足球 5356 人已围观

01做起了宠物生意❸、卖零食的三只松鼠⑳,再次盯上了“毛孩子”⑳,做起了宠物生意⑬。

5月9日晚⑤,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑫,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑩,已上线部分宠物产品⑨,后续还将陆续推出宠物主粮⑨、宠物零食⑮、宠物用品相关产品⑩。

《财经天下》发现❶,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫⑭、抖音两个平台⑤,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品⑭。其中⑤,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮❶,原价149元▓,在上述两个平台销量均破千⑰。其余商品如猫条⑱、猫砂⑩,销量从几十到几百不等⑰。

三只松鼠方面告诉《财经天下》⑱,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群⑩,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心①。该品牌于4月15日在天猫▓、抖音旗舰店首发❷,首推烘焙猫主粮⑰,4月20日上新犬粮产品⑮,后续还会有猫条⑤、冻干等零食矩阵❶,化毛膏⑭、软骨素等保健品系列⑯。

这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道④。

早在2020年4月⑩,三只松鼠曾发布公告称⑧,拟使用1056.4万元自有资金⑲,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”⑳,经营范围包括宠物食品⑱、用品⑥、保健品的研发和销售等⑭。紧接着②,同年7月⑲,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”⑲,并上线天猫旗舰店❷。

一开始⑤,“养了个毛孩”的市场表现还算可以⑤,2020年双11⑥,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元⑨。当年在年报里⑯,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”⑫,称公司在紧抓流量入口⑨,进入宠物食品细分赛道⑬。

但随后在2021年年报里⑨,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况④。紧接着2022年⑰,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标⑧,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落⑰。

如今时隔3年⑮,三只松鼠再度宣告回归⑥。

和上一次类似▓,三只松鼠在宠物生意上步步推进⑤。先是2024年10月❷,三只松鼠宣布将通过增资⑮、借款等方式⑰,向子公司合计投资不超过1亿元⑩,以推动新子品牌发展⑰。紧接着2025年1月22日▓,三只松鼠发布公告称⑬,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑱,注册资本500万元⑮,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌❸。再之后②,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台④。

与上次不同的是⑮,这一次重入宠物赛道③,三只松鼠似乎决心更大⑪。一个例证是⑮,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀⑨。

公开资料显示⑥,郭广宇2012年加入三只松鼠⑨,是公司五人创始团成员之一⑭,曾负责过品牌⑤、短视频电商等多个业务⑯,2015年起担任公司董事⑪。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑯,郭广宇为法定代表人⑩,同时任董事⑰。

02⑧、想分食万亿蛋糕④、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道③,毫无疑问⑱,看中的是宠物市场的前景⑭。

艾媒咨询的相关数据显示❶,2023年⑨,中国宠物经济产业规模达5928亿元⑦,同比增长20.1%⑥,预计2028年该产品规模将达到11500亿元⑨。

除了三只松鼠⑨,近段时间以来⑦,“中国包子第一股”巴比食品⑭,还有盒马创始人侯毅的再创业项目⑧,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”⑯。再往前❷,做乳品生意的伊利⑬、做服装的森马⑲、卖蛋糕的好利来等❶,也都早早以不同姿态入了局④。

具体到三只松鼠身上⑫,3年前⑮,其剥离宠物生意的大背景是⑦,渠道红利减弱⑬,公司业绩❸、股价大幅下滑❸。而刚刚过去的2024年⑧,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元❸,时隔5年重回百亿营收④。在此背景下▓,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程❷。

这一次入局宠物生意⑪,三只松鼠和之前一样③,把重点放在了宠物食品和宠物用品上⑭。

一方面❷,这和当前的宠物市场消费结构⑫、市场集中度相关⑱。《2025年中国宠物行业白皮书》显示❷,从消费结构来看⑫,宠物食品仍然是主要消费市场⑩。2024年⑯,该板块市场份额为52.8%⑨。其次依次是宠物医疗⑮、宠物用品和宠物服务⑦,市场份额分别为28.0%⑱、12.4%和6.8%⑲。

在占比最高的宠物食品板块⑮,有数据显示⑯,截至2023年底⑪,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%▓,远低于同期韩国的45.4%⑧。这意味着⑦,该细分赛道相对零散❸,三只松鼠作为新玩家⑮,能凭借其在供应链上的整合能力⑭,逐渐进入市场④。

今年以来⑪,随着我国对部分宠物进口食品提高关税⑤,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间⑮。

另一方面①,在渠道上⑫,有数据显示❷,我国宠物相关产品的销售中⑤,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%①。这意味着⑯,电商渠道已经成为主要销售渠道⑪。

而线上电商渠道⑦,正是三只松鼠的优势所在❸。早年间▓,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起①,之后淘宝红利衰退⑭,三只松鼠业绩跌落谷底⑩,随后又因为成功搭上抖音渠道⑩,业绩大翻身⑬。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示⑭,公司全员都会“扑到市场上看数据”⑱,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品❷。

当然⑱,尽管有优势③,三只松鼠距离真正做成宠物生意⑨,或许还需要一段时间①。

当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时⑰,多位宠物家长的第一反应是⑲,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑪?”紧接着⑦,大家纷纷对《财经天下》表示⑧,后续还会观察一段时间⑫,“但凡跨界的⑤,都会好好掂量掂量”⑤。

林木❷,编辑 视觉中国⑨,本内容来自财经天下WEEKLY)

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