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“他们说关税将降至30%①，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑱？请告诉我”❸。

5月12日19时58分⑰，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑨，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑯，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息▓。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来④，我们的产品出口美国税率高达175%⑩。”章燕介绍⑫，贝昂智能主营的空气净化器⑨、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑩，“175%税率⑬，产品基本到美国就是亏损⑰。”

作为章燕的大客户❶，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑥。一方面①，相比一年前的25%⑰，175%的高关税的确难以承受❸；另一方面⑱，库存正在持续下降⑫，中美关税谈判超预期结果出来后⑨，他第一时间向章燕核实⑰。

美国对中国关税税率下降消息传来❸，章燕说手机都快被客户打爆了⑤，但考虑到还有很多细节不明朗①，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑲。

让客户等待⑨，章燕自己却并未闲着❶，她已经开始着手找船运公司订舱⑭，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑪。”“运去哪”美线航管人士表示⑫，需求多④，但船少了⑳，目前整体已经接近爆舱④。

焦急的美国客户▓、5月12日20时到23时③，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑤，他想拿到更多有关关税下降的具体信息❷。章燕说：“美国客户其实也很着急①，比我们还着急⑲。”

北京时间5月12日下午⑳，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑲。对出海企业以及外贸商家们而言⑧，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心②。

据央视新闻报道②，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑳，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税▓，其中⑭，24%的关税在初始的90天内暂停实施②，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑪；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑲。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑨，我也是战战兢兢点开了这个消息⑪。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后❶，章燕更新了一条个人视频⑩，看到关税下降的谈判消息❸，她觉得一方面的确是一个好消息①，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑥，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑨。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑨，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑳。

关税税率下调的这一天时间里⑰，美国客户要求发货的多吗⑫？对此❶，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应②，当然⑧，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑪，会要求我们尽快发货补充库存④。”

更现实的考量来了⑯、关税下调⑮，更现实的考量扑面而来④。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑤，出口到美国市场⑯，产品利润空间还有多少⑯？”“没有太多利润空间了⑲。”“如果后续持续55%税率⑨，美国市场还继续做吗①？”“我们会调价⑱，可能美国市场占比不高①，但对我们是非常重要的战略布局⑬。”

这是在和记者交流过程中⑱，章燕应对美国关税税率的市场策略⑮。“如果一直是175%的关税税率⑮，那么我们就会直接放弃美国市场⑳，基本没法做了⑨。55%的关税税率④，可能利润比以前少⑧，但我们整体会进行协调⑫，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑤。”在章燕看来⑮，相比于一年前25%的关税税率⑦，如果后续按照55%的关税⑰，对他们而言有挑战⑧，但总比175%的税率强⑰。

从美国读博归国▓，章燕在苏州创办了贝昂智能⑥，Airdog是公司的海外品牌▓，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑰。美国占贝昂智能20%的市场份额⑲，以线上渠道为主⑰，既有B端的采购客户⑯，章燕也在C端平台布局①，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑤。

其实⑧，即便在175%的高关税时期⑦，章燕也没有暂停向美国发货⑩。她说在平台上销售的产品不能戛然而止⑬，为了维护线上店铺正常运营⑪，他们减少促销⑰、打折等活动⑯，持续发货维持公司海外仓一定的库存量④。同时⑪，对产品进行了适度提价⑮。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑳。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑧，首先海外仓方面⑳，可以看到客户的情况是比较分化的⑳，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态❷，选择短期先不发货①，只要确保不断货就可以⑨。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑳，为了在平台的排名不受断货影响▓，他们该出货的还是得出货⑪，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强▓，会适当提价⑨。

章燕发现⑨，这一轮关税战①，美国消费市场也呈现了新的变化❷。一方面高关税导致商品价格抬高⑨，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑱，不是刚需的产品⑮，美国消费者可能会减少购买❷。但空气净化器⑦、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑮，美国市场的需求量仍不小⑱，是很多用户的刚需产品⑮。

对贝昂智能而言⑱，章燕认为进入了一个关键时期⑭，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻⑱，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的❶，专注做好这一类产品⑭。如果产品都很容易被替代⑨，那么我们就得考虑转型⑥。”“需求多⑰、船少了”“生意的确是越来越难做⑱。”章燕说⑧，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑳，目前产品海外市场主要在日本⑦、东南亚⑲、欧洲等区域❸。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑫，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销③，从而维持企业稳定发展⑪。

而眼下❸，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑳，中美90天内暂停实施24%关税⑰。90天的窗口期❶，对出海美国市场的企业而言▓，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑥。“运去哪”美线航管人士观察到①，从4月底到5月12日⑳，中国向美国的出货量大幅减少⑦，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑪。而据此前《每日经济新闻》报道⑫，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑭，近期受美国政府关税政策的影响❷，长滩港港口的货运量下降了约30%⑬。港口官员表示⑰，这是近几年来❶，长滩港货运量最低的时候⑪。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑥，章燕抓紧时间去订舱❷，但她发现❷，之前中美航线运力下调▓，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑦，出现了订柜难的情况⑨。“需求多⑲、船少了⑤。美国政府现在像拉弹簧一样⑥，今天一个消息❶，明天一个消息④，对社会发展肯定是不利的⑦。”章燕表示⑤，目前争取在90天的窗口期⑭，多备一些货到美国的海外仓⑭，避免90天后一些不确定的政策变化⑪。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑭。”5月13日⑳，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑯，“现在大家都在抢发货⑰，市场节奏非常紧张⑭，目前整体已经接近爆舱⑭。”

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