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覃妙竹 2025-05-14 【国际】 7389 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑯，中美经贸关系迎来重大转机❷。

5月12日⑭，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》❸，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平❶。其中❶，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税❸，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑥，其中24%的关税暂停加征90天⑱，保留剩余10%的关税⑤。

相应地❷，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税⑱；针对美对等关税的34%反制关税⑥，相应暂停其中24%的关税90天⑩，剩余10%的关税予以保留⑭。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑥。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑧。

当地时间5月12日⑭， 美国道琼斯工业平均指数③、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%❷、3.26%与4.35%⑲。5月13日①，A股港口航运板块表现强劲③。截至收盘⑬，国航远洋涨超23%⑤，宁波海运⑱、宁波远洋❷、连云港等多股涨停①。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家⑧，业务也迎来新局面③。

图源：图虫创意⑳、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单❸，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑨。总之⑰，陆续动起来了⑥。”5月13日上午⑧，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道③。

艾瑞服饰成立于2000年❶，主营童装产品⑪，90%的产品都出口美国⑱，产品主要在沃尔玛⑧、山姆⑪、开市客等商超渠道售卖⑨。2024年▓，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑭，营收超过1亿元⑭。

此前对等关税政策出台⑤，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服③，货值在600万~700万美元⑲。经过一个多月的沟通协调①，截至5月12日⑬，刨去被取消的订单⑦，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态❶。

联合声明发布后⑬，孙青立即与美国客户进行了沟通⑩，希望调低此前商量的出货折扣⑩。“之前定下来的打折比例④，大概在20~30%③。我们和客人商量❶，希望能取消折扣或者降到更低的点⑱，这样工厂不至于亏本销售⑪。目前还在等客人的最终消息⑧。”

经历了过去一个多月的非常时期⑮，孙青的工厂总算挺了过来了⑯，“预计未来一段时间是出货高峰期③，之前压太多货了⑭。”孙青说道⑳。

联合声明发布当晚②，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑤，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑫。“新下单的客户是加税前接触的③，5月12日晚上⑨、美国时间一大早⑦，客户就给我们打了钱下了单⑩，现在已经确认了一轮产品细节⑤。还有几个客户❸，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单❶。”5月13日上午⑧，黄凯告诉时代财经⑫。

此前⑳，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑬，不乏暂时停产⑦、放假的情况⑨。随着美国订单再度涌向中国②，业务受影响的工厂也逐步复工❸。

黄凯对时代财经表示⑮，其所合作的一家家具厂⑯，月产能在约60至70个货柜❸，由于订单减少②，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑧。”联合声明一出①，工厂也全面复工了”⑭。

根据5月9日海关总署发布的数据⑦，4月⑲，我国货物贸易进出口3.84万亿元③，同比增长5.6%④，其中⑩，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元❶，环比3月下降13.25%⑧；我国对美国出口2368亿元⑨，比3月下降17.59%⑩。

窗口期抓紧赚钱⑪、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑬，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑰。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言❶，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑲。

美国市场占黄凯公司销售额的60%⑱。过去很长一段时间④，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%❶，4月初关税政策调整后⑳，黄凯一度停止了美国市场的投流①。联合声明发布后⑮，黄凯又恢复了美国市场的投流❸。“5月12日晚上的投流转化效果不理想❷，竞价很激烈❸，显然有很多人和我一样有同样的行动⑨。”黄凯分析道⑦。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货❶。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行⑮，正好处于关税窗口期⑩。“政策的不确定性高④，走一步看一步①。当务之急还是把会员日的货发了▓，先把钱赚了⑳。”李华说道⑭。

过去一个多月⑰，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑯，火速布局了内销市场①。4月下旬⑭，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑭，并与快鱼⑨、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽▓。据孙青透露⑱，未来⑱，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略❷。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场①，并增加了开发的新产品数量⑲，以吸引更多客户②。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家⑤，迎来了业务模式的重大转变⑧。

5月2日❸，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑮。这一2016年出台的关税豁免政策⑯，是SHEIN⑳、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展⑨、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑧。据报道⑨，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑦、停止中国直发美国业务⑨，全面转向美国本土仓库销售⑧。SHEIN也在重点布局半托管模式⑧。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑩，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家❶，美国市场②、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑪、50%与20%⑭。Temu美国全托管站点关闭后❸，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑩，因此业务都在向半托管模式调整⑰。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑪，Maggie店铺的订单增量明显▓，热销款基本一到仓就能快速售罄⑤。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑱，但并非唯一原因⑮。我们对比后发现⑧，半托管模式的利润要远高于全托管③。另外❶，半托管需要有物流资源⑮、海外仓资源❷、商家自运营能力等②，门槛相对高一些▓，不至于像全托管那么红海⑥。长远来看❸，这个发展模式更加可持续⑬。”

显然⑩，无论90天后前景如何❸，业务转型⑰、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径❸。

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