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“他们说关税将降至30%❷，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑦？请告诉我”③。

5月12日19时58分⑭，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben▓，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后③，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息❶。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来▓，我们的产品出口美国税率高达175%⑬。”章燕介绍⑳，贝昂智能主营的空气净化器②、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑯，“175%税率④，产品基本到美国就是亏损⑦。”

作为章燕的大客户③，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑱。一方面⑤，相比一年前的25%⑤，175%的高关税的确难以承受①；另一方面⑬，库存正在持续下降❷，中美关税谈判超预期结果出来后▓，他第一时间向章燕核实⑬。

美国对中国关税税率下降消息传来⑤，章燕说手机都快被客户打爆了⑫，但考虑到还有很多细节不明朗④，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑳。

让客户等待⑱，章燕自己却并未闲着⑭，她已经开始着手找船运公司订舱②，但新问题接踵而至——“现在一船难求❷。”“运去哪”美线航管人士表示▓，需求多❶，但船少了⑥，目前整体已经接近爆舱⑱。

焦急的美国客户⑰、5月12日20时到23时⑰，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑯，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑲。章燕说：“美国客户其实也很着急④，比我们还着急⑱。”

北京时间5月12日下午⑥，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑯。对出海企业以及外贸商家们而言⑰，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心②。

据央视新闻报道⑮，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑳，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑫，其中⑲，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑳，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑲；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税②。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑩，我也是战战兢兢点开了这个消息⑤。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后❸，章燕更新了一条个人视频❸，看到关税下降的谈判消息⑮，她觉得一方面的确是一个好消息②，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑱，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑯。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候①，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”❸。

关税税率下调的这一天时间里❶，美国客户要求发货的多吗⑫？对此❶，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑫，当然⑥，也有一些库存消耗一空的客户着急补货❷，会要求我们尽快发货补充库存⑫。”

更现实的考量来了▓、关税下调❶，更现实的考量扑面而来⑦。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑦，出口到美国市场⑮，产品利润空间还有多少▓？”“没有太多利润空间了⑰。”“如果后续持续55%税率⑤，美国市场还继续做吗⑰？”“我们会调价⑨，可能美国市场占比不高⑥，但对我们是非常重要的战略布局⑪。”

这是在和记者交流过程中⑯，章燕应对美国关税税率的市场策略②。“如果一直是175%的关税税率⑮，那么我们就会直接放弃美国市场▓，基本没法做了⑮。55%的关税税率②，可能利润比以前少⑳，但我们整体会进行协调⑬，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑤。”在章燕看来⑩，相比于一年前25%的关税税率⑳，如果后续按照55%的关税▓，对他们而言有挑战⑨，但总比175%的税率强❸。

从美国读博归国④，章燕在苏州创办了贝昂智能⑩，Airdog是公司的海外品牌⑳，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售④。美国占贝昂智能20%的市场份额⑳，以线上渠道为主⑥，既有B端的采购客户⑬，章燕也在C端平台布局❸，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售①。

其实⑥，即便在175%的高关税时期❸，章燕也没有暂停向美国发货⑲。她说在平台上销售的产品不能戛然而止❸，为了维护线上店铺正常运营⑯，他们减少促销⑫、打折等活动❸，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑰。同时⑥，对产品进行了适度提价②。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证❶。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道①，首先海外仓方面⑤，可以看到客户的情况是比较分化的❷，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态❸，选择短期先不发货⑩，只要确保不断货就可以⑯。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑲，为了在平台的排名不受断货影响⑫，他们该出货的还是得出货⑭，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑱，会适当提价❶。

章燕发现⑤，这一轮关税战⑥，美国消费市场也呈现了新的变化⑥。一方面高关税导致商品价格抬高⑨，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击①，不是刚需的产品⑯，美国消费者可能会减少购买⑩。但空气净化器⑰、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑥，美国市场的需求量仍不小❶，是很多用户的刚需产品⑧。

对贝昂智能而言⑫，章燕认为进入了一个关键时期⑦，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻❷，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑰，专注做好这一类产品⑤。如果产品都很容易被替代④，那么我们就得考虑转型⑪。”“需求多⑭、船少了”“生意的确是越来越难做⑫。”章燕说⑨，但公司产品在全球多个国家和地区有售②，目前产品海外市场主要在日本⑤、东南亚⑬、欧洲等区域⑱。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑬，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑱，从而维持企业稳定发展⑯。

而眼下⑳，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑰，中美90天内暂停实施24%关税⑳。90天的窗口期③，对出海美国市场的企业而言⑫，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑩。“运去哪”美线航管人士观察到⑯，从4月底到5月12日⑪，中国向美国的出货量大幅减少❶，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑫。而据此前《每日经济新闻》报道②，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑬，近期受美国政府关税政策的影响④，长滩港港口的货运量下降了约30%②。港口官员表示⑤，这是近几年来⑫，长滩港货运量最低的时候❷。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后②，章燕抓紧时间去订舱⑬，但她发现④，之前中美航线运力下调②，而现在国内很多外贸商着急发货柜❷，出现了订柜难的情况⑳。“需求多⑯、船少了❷。美国政府现在像拉弹簧一样❶，今天一个消息⑱，明天一个消息⑦，对社会发展肯定是不利的⑰。”章燕表示⑪，目前争取在90天的窗口期⑳，多备一些货到美国的海外仓⑩，避免90天后一些不确定的政策变化④。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了❶。”5月13日⑧，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者▓，“现在大家都在抢发货⑪，市场节奏非常紧张⑯，目前整体已经接近爆舱▓。”

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