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“他们说关税将降至30%⑨，这对我们的加热器和其他产品意味着什么②？请告诉我”③。

5月12日19时58分⑦，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑮，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑤，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑥。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑥，我们的产品出口美国税率高达175%⑮。”章燕介绍❷，贝昂智能主营的空气净化器⑦、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑮，“175%税率①，产品基本到美国就是亏损⑲。”

作为章燕的大客户⑭，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑯。一方面❶，相比一年前的25%⑦，175%的高关税的确难以承受⑯；另一方面⑦，库存正在持续下降⑮，中美关税谈判超预期结果出来后❶，他第一时间向章燕核实⑱。

美国对中国关税税率下降消息传来④，章燕说手机都快被客户打爆了⑲，但考虑到还有很多细节不明朗②，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑲。

让客户等待②，章燕自己却并未闲着⑫，她已经开始着手找船运公司订舱⑮，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑧。”“运去哪”美线航管人士表示⑤，需求多⑭，但船少了⑩，目前整体已经接近爆舱⑰。

焦急的美国客户⑬、5月12日20时到23时①，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话⑦，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑫。章燕说：“美国客户其实也很着急❸，比我们还着急⑮。”

北京时间5月12日下午⑤，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑳。对出海企业以及外贸商家们而言⑨，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑯。

据央视新闻报道⑪，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑬，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税▓，其中⑦，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑫，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税⑲；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑰。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼④，我也是战战兢兢点开了这个消息⑩。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后③，章燕更新了一条个人视频❷，看到关税下降的谈判消息②，她觉得一方面的确是一个好消息⑩，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑦，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑤。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候❷，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑬。

关税税率下调的这一天时间里⑳，美国客户要求发货的多吗②？对此⑭，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑨，当然①，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑬，会要求我们尽快发货补充库存⑦。”

更现实的考量来了③、关税下调②，更现实的考量扑面而来⑤。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑪，出口到美国市场⑯，产品利润空间还有多少⑪？”“没有太多利润空间了⑳。”“如果后续持续55%税率⑰，美国市场还继续做吗⑳？”“我们会调价⑱，可能美国市场占比不高⑧，但对我们是非常重要的战略布局⑪。”

这是在和记者交流过程中⑯，章燕应对美国关税税率的市场策略⑩。“如果一直是175%的关税税率⑮，那么我们就会直接放弃美国市场⑤，基本没法做了⑥。55%的关税税率⑯，可能利润比以前少⑯，但我们整体会进行协调⑧，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本❶。”在章燕看来⑱，相比于一年前25%的关税税率⑩，如果后续按照55%的关税⑳，对他们而言有挑战⑥，但总比175%的税率强⑳。

从美国读博归国⑭，章燕在苏州创办了贝昂智能❷，Airdog是公司的海外品牌❸，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑱。美国占贝昂智能20%的市场份额⑦，以线上渠道为主⑩，既有B端的采购客户⑤，章燕也在C端平台布局▓，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑪。

其实⑨，即便在175%的高关税时期▓，章燕也没有暂停向美国发货⑤。她说在平台上销售的产品不能戛然而止⑪，为了维护线上店铺正常运营⑤，他们减少促销⑭、打折等活动④，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑮。同时⑯，对产品进行了适度提价⑩。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑧。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道①，首先海外仓方面②，可以看到客户的情况是比较分化的⑰，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑮，选择短期先不发货⑫，只要确保不断货就可以⑥。但是对于比较大规模的跨境电商卖家①，为了在平台的排名不受断货影响⑩，他们该出货的还是得出货⑯，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑰，会适当提价⑲。

章燕发现②，这一轮关税战②，美国消费市场也呈现了新的变化⑰。一方面高关税导致商品价格抬高⑩，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击③，不是刚需的产品②，美国消费者可能会减少购买▓。但空气净化器③、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑩，美国市场的需求量仍不小⑬，是很多用户的刚需产品⑫。

对贝昂智能而言▓，章燕认为进入了一个关键时期⑫，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻①，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑬，专注做好这一类产品❸。如果产品都很容易被替代▓，那么我们就得考虑转型⑯。”“需求多⑩、船少了”“生意的确是越来越难做⑤。”章燕说⑦，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑭，目前产品海外市场主要在日本⑲、东南亚⑯、欧洲等区域⑭。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑨，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销⑦，从而维持企业稳定发展④。

而眼下⑭，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑧，中美90天内暂停实施24%关税⑪。90天的窗口期④，对出海美国市场的企业而言⑭，或许是新一轮“抢运潮”的开始③。“运去哪”美线航管人士观察到⑥，从4月底到5月12日⑬，中国向美国的出货量大幅减少⑫，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑭。而据此前《每日经济新闻》报道⑭，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑩，近期受美国政府关税政策的影响⑦，长滩港港口的货运量下降了约30%❷。港口官员表示⑬，这是近几年来⑩，长滩港货运量最低的时候▓。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后❸，章燕抓紧时间去订舱⑧，但她发现❷，之前中美航线运力下调⑤，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑰，出现了订柜难的情况▓。“需求多⑱、船少了③。美国政府现在像拉弹簧一样❸，今天一个消息⑳，明天一个消息❷，对社会发展肯定是不利的❷。”章燕表示⑧，目前争取在90天的窗口期④，多备一些货到美国的海外仓③，避免90天后一些不确定的政策变化▓。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑤。”5月13日⑮，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑫，“现在大家都在抢发货⑪，市场节奏非常紧张④，目前整体已经接近爆舱⑭。”

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