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白幼蓉 2025-05-14 【女人】 2783 人已围观
01做起了宠物生意⑭、卖零食的三只松鼠⑱,再次盯上了“毛孩子”⑬,做起了宠物生意⑱。
5月9日晚④,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文▓,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸①,已上线部分宠物产品⑲,后续还将陆续推出宠物主粮⑱、宠物零食⑭、宠物用品相关产品②。
《财经天下》发现⑧,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫▓、抖音两个平台②,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品⑧。其中⑳,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮⑥,原价149元⑥,在上述两个平台销量均破千⑯。其余商品如猫条❸、猫砂⑤,销量从几十到几百不等①。
三只松鼠方面告诉《财经天下》⑦,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群❶,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心⑭。该品牌于4月15日在天猫⑳、抖音旗舰店首发⑩,首推烘焙猫主粮▓,4月20日上新犬粮产品⑮,后续还会有猫条⑮、冻干等零食矩阵⑭,化毛膏⑯、软骨素等保健品系列④。
这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道②。
早在2020年4月⑧,三只松鼠曾发布公告称❸,拟使用1056.4万元自有资金⑲,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”⑳,经营范围包括宠物食品⑲、用品⑥、保健品的研发和销售等④。紧接着④,同年7月⑲,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”⑰,并上线天猫旗舰店①。
一开始⑱,“养了个毛孩”的市场表现还算可以②,2020年双11⑭,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元⑧。当年在年报里①,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”⑩,称公司在紧抓流量入口⑬,进入宠物食品细分赛道⑰。
但随后在2021年年报里①,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况❷。紧接着2022年⑨,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标⑳,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落⑰。
如今时隔3年②,三只松鼠再度宣告回归①。
和上一次类似❶,三只松鼠在宠物生意上步步推进▓。先是2024年10月⑤,三只松鼠宣布将通过增资④、借款等方式⑧,向子公司合计投资不超过1亿元⑮,以推动新子品牌发展▓。紧接着2025年1月22日④,三只松鼠发布公告称⑳,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑨,注册资本500万元⑩,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌⑤。再之后⑳,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台⑱。
与上次不同的是⑭,这一次重入宠物赛道⑳,三只松鼠似乎决心更大❷。一个例证是⑨,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀⑲。
公开资料显示❷,郭广宇2012年加入三只松鼠①,是公司五人创始团成员之一⑬,曾负责过品牌⑭、短视频电商等多个业务⑮,2015年起担任公司董事▓。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑪,郭广宇为法定代表人▓,同时任董事⑬。
02⑨、想分食万亿蛋糕⑦、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道⑭,毫无疑问❸,看中的是宠物市场的前景⑭。
艾媒咨询的相关数据显示⑨,2023年❶,中国宠物经济产业规模达5928亿元⑪,同比增长20.1%⑭,预计2028年该产品规模将达到11500亿元⑥。
除了三只松鼠②,近段时间以来⑰,“中国包子第一股”巴比食品⑯,还有盒马创始人侯毅的再创业项目①,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”①。再往前⑭,做乳品生意的伊利⑱、做服装的森马⑬、卖蛋糕的好利来等⑥,也都早早以不同姿态入了局❷。
具体到三只松鼠身上⑬,3年前⑤,其剥离宠物生意的大背景是①,渠道红利减弱⑳,公司业绩⑫、股价大幅下滑②。而刚刚过去的2024年⑤,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元⑲,时隔5年重回百亿营收⑱。在此背景下①,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程⑲。
这一次入局宠物生意⑮,三只松鼠和之前一样⑲,把重点放在了宠物食品和宠物用品上⑧。
一方面⑮,这和当前的宠物市场消费结构⑦、市场集中度相关⑭。《2025年中国宠物行业白皮书》显示▓,从消费结构来看⑯,宠物食品仍然是主要消费市场⑬。2024年②,该板块市场份额为52.8%⑥。其次依次是宠物医疗③、宠物用品和宠物服务⑤,市场份额分别为28.0%⑦、12.4%和6.8%❶。
在占比最高的宠物食品板块⑤,有数据显示⑮,截至2023年底⑥,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%⑰,远低于同期韩国的45.4%⑧。这意味着①,该细分赛道相对零散⑭,三只松鼠作为新玩家⑮,能凭借其在供应链上的整合能力⑰,逐渐进入市场▓。
今年以来❶,随着我国对部分宠物进口食品提高关税⑰,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间①。
另一方面⑱,在渠道上⑧,有数据显示▓,我国宠物相关产品的销售中⑩,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%❷。这意味着⑧,电商渠道已经成为主要销售渠道⑧。
而线上电商渠道❶,正是三只松鼠的优势所在⑫。早年间❶,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起⑬,之后淘宝红利衰退③,三只松鼠业绩跌落谷底⑥,随后又因为成功搭上抖音渠道⑪,业绩大翻身⑱。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示④,公司全员都会“扑到市场上看数据”❸,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品❷。
当然⑫,尽管有优势❷,三只松鼠距离真正做成宠物生意⑭,或许还需要一段时间⑯。
当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时⑪,多位宠物家长的第一反应是⑤,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑬?”紧接着⑱,大家纷纷对《财经天下》表示⑲,后续还会观察一段时间⑰,“但凡跨界的⑰,都会好好掂量掂量”❶。
林木⑬,编辑 视觉中国⑮,本内容来自财经天下WEEKLY)
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