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“他们说关税将降至30%❷，这对我们的加热器和其他产品意味着什么❷？请告诉我”⑤。

5月12日19时58分⑱，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑬，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑨，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息▓。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来①，我们的产品出口美国税率高达175%⑤。”章燕介绍⑫，贝昂智能主营的空气净化器⑫、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑪，“175%税率⑳，产品基本到美国就是亏损③。”

作为章燕的大客户⑲，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑯。一方面④，相比一年前的25%⑥，175%的高关税的确难以承受⑬；另一方面⑫，库存正在持续下降⑫，中美关税谈判超预期结果出来后⑩，他第一时间向章燕核实⑤。

美国对中国关税税率下降消息传来⑪，章燕说手机都快被客户打爆了⑭，但考虑到还有很多细节不明朗⑯，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑦。

让客户等待②，章燕自己却并未闲着⑰，她已经开始着手找船运公司订舱⑩，但新问题接踵而至——“现在一船难求⑳。”“运去哪”美线航管人士表示⑨，需求多⑯，但船少了⑥，目前整体已经接近爆舱⑧。

焦急的美国客户⑬、5月12日20时到23时⑲，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话❶，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑲。章燕说：“美国客户其实也很着急⑪，比我们还着急❷。”

北京时间5月12日下午⑳，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑤。对出海企业以及外贸商家们而言❷，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑱。

据央视新闻报道▓，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑱，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税①，其中③，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑩，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税❶；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑤。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼①，我也是战战兢兢点开了这个消息⑤。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后⑰，章燕更新了一条个人视频❷，看到关税下降的谈判消息⑪，她觉得一方面的确是一个好消息①，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑪，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况③。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候▓，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑩。

关税税率下调的这一天时间里❸，美国客户要求发货的多吗⑫？对此②，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应❷，当然⑰，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑤，会要求我们尽快发货补充库存⑤。”

更现实的考量来了⑨、关税下调⑭，更现实的考量扑面而来⑤。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑳，出口到美国市场❶，产品利润空间还有多少⑨？”“没有太多利润空间了❷。”“如果后续持续55%税率⑪，美国市场还继续做吗❸？”“我们会调价▓，可能美国市场占比不高⑲，但对我们是非常重要的战略布局⑫。”

这是在和记者交流过程中⑧，章燕应对美国关税税率的市场策略⑦。“如果一直是175%的关税税率⑳，那么我们就会直接放弃美国市场①，基本没法做了⑭。55%的关税税率⑩，可能利润比以前少②，但我们整体会进行协调⑥，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑭。”在章燕看来❸，相比于一年前25%的关税税率⑦，如果后续按照55%的关税▓，对他们而言有挑战⑫，但总比175%的税率强⑯。

从美国读博归国⑭，章燕在苏州创办了贝昂智能⑯，Airdog是公司的海外品牌⑬，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑧。美国占贝昂智能20%的市场份额⑮，以线上渠道为主⑲，既有B端的采购客户⑭，章燕也在C端平台布局⑭，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑮。

其实⑬，即便在175%的高关税时期❶，章燕也没有暂停向美国发货⑭。她说在平台上销售的产品不能戛然而止②，为了维护线上店铺正常运营⑭，他们减少促销⑨、打折等活动④，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑳。同时⑬，对产品进行了适度提价⑦。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑪。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑯，首先海外仓方面⑪，可以看到客户的情况是比较分化的❸，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态④，选择短期先不发货⑲，只要确保不断货就可以⑱。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑰，为了在平台的排名不受断货影响⑰，他们该出货的还是得出货⑰，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强▓，会适当提价⑩。

章燕发现❶，这一轮关税战⑬，美国消费市场也呈现了新的变化⑮。一方面高关税导致商品价格抬高③，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑬，不是刚需的产品⑥，美国消费者可能会减少购买⑰。但空气净化器❸、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑱，美国市场的需求量仍不小⑨，是很多用户的刚需产品⑧。

对贝昂智能而言⑨，章燕认为进入了一个关键时期⑱，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻❷，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑤，专注做好这一类产品⑨。如果产品都很容易被替代①，那么我们就得考虑转型⑳。”“需求多❷、船少了”“生意的确是越来越难做⑭。”章燕说⑮，但公司产品在全球多个国家和地区有售④，目前产品海外市场主要在日本⑯、东南亚⑩、欧洲等区域①。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑⑩，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销③，从而维持企业稳定发展⑦。

而眼下⑯，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》④，中美90天内暂停实施24%关税⑤。90天的窗口期③，对出海美国市场的企业而言⑳，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑰。“运去哪”美线航管人士观察到⑧，从4月底到5月12日⑭，中国向美国的出货量大幅减少⑭，逐步分配到了欧洲线及拉美线①。而据此前《每日经济新闻》报道⑨，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑥，近期受美国政府关税政策的影响③，长滩港港口的货运量下降了约30%⑬。港口官员表示②，这是近几年来⑪，长滩港货运量最低的时候⑪。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后③，章燕抓紧时间去订舱⑫，但她发现⑲，之前中美航线运力下调①，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑦，出现了订柜难的情况⑩。“需求多⑫、船少了⑱。美国政府现在像拉弹簧一样②，今天一个消息⑩，明天一个消息⑯，对社会发展肯定是不利的⑬。”章燕表示⑰，目前争取在90天的窗口期⑪，多备一些货到美国的海外仓⑪，避免90天后一些不确定的政策变化④。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了③。”5月13日❷，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑪，“现在大家都在抢发货⑦，市场节奏非常紧张⑰，目前整体已经接近爆舱⑰。”

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