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覃笑寒 2025-05-14 【中国足球】 2740 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑨，德华

兔宝宝⑲、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑮，就公司业务发展⑦、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑲。参与此次活动的为投资者网上提问⑯，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑩、副总经理兼董事会秘书丁涛▓、财务总监阮飘飘④、独立董事苏新建②。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面③，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑩。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑥，加速乡镇市场布局⑬，完善产品结构❸，导入柜门板等产品③；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度❸；家装公司渠道推出多种合作模式❸，加强服务商扶持⑨。

从地域角度❷，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略③。北方刨花板应用比例高⑫，南方多层板⑬、生态板占比大②；一二线城市流量聚焦整装公司等❷，下沉市场以木工打制衣柜为主②。公司以分公司运营为依托⑯，为各地经销商制定差异化营销方案⑯。

应对行业挑战与成本风险①、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑮，面对行业下行与出清难题⑦，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑬。

针对原材料价格大幅波动风险④，公司成本管控部门协同供应链公司⑦，通过市场调研获取价格信息⑬，与供应商谈判❷，选择优质供应商并建立长期合作关系❷，避免依赖单一供应商⑫，降低成本增加风险④。

渠道建设与市场拓展⑩、截至2024年底⑤，公司装饰材料门店共5522家⑲，其中乡镇店2152家⑱，易装门店959家❷；定制家居专卖店共848家⑨，其中家居综合店341家❸。公司在渠道拓展上⑮，加大渠道下沉⑰，拓展小B业务渠道⑯，成立专业渠道运营中心①，组建服务团队②。全屋定制业务定位中高端①，门店集中在华东地区并辐射周边⑩，重视与头部装企合作❷。

公司一季度板材销售下降⑨，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑭，品牌授权使用费有所增长⑥。公司将加强渠道运营和团队建设▓，提升市场占有率⑰。对于房产存量市场装修需求⑳，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑭，将加强与头部装企合作❸，推出板材定制+社区店试点模式③。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑩，通过完善产品体系提升单店销量③。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑫，未来计划拓展市场❶，寻求与大型装企直营合作⑤。

其他业务要点⑱、在股价方面⑫，公司表示将强化经营管理能力④，坚持板材为主⑫、定制为辅定位⑨，实施多渠道运营❷，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东②。海外业务方面①，公司在柬埔寨设有生产基地❶，国际贸易摩擦影响较小⑳，将关注国际格局变化⑮，调整策略⑫。

应收账款管理上⑮，公司对定制家居工程业务战略收缩⑨，加大催收力度❸，优化组织架构⑭。研发方面③，截至2024年底③，公司申请多项专利①，参与多项标准制修订②，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑲。饰面板产品与头部供应商合作❸，处于行业领先⑯，将加强合作提升研发能力①。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利④。

供应链管理上⑳，公司加强信息化建设③，整合优化供应渠道③，未来将持续提升信息化能力❶，增强对供应商管理和议价能力⑦。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑭，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑧。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售③，优化盈利结构❸。

市场营收提升上▓，公司将强化经营管理⑳，推进板材多渠道运营③，包括渠道下沉⑳、开拓家具厂客户②、加强与整装公司合作等②。环保产品研发上⑳，公司推出“零醛超净板”⑧，坚持打造绿色家居环境①。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑬，搭建整体木作体系⑲。新零售转型方面②，公司赋能经销商门店⑥，构建新零售矩阵⑪，整合线上线下资源❷。

声明：市场有风险④，投资需谨慎⑮。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布❶，任何在本文出现的信息均只作为参考⑩，不构成个人投资建议⑭。受限于第三方数据库质量等问题④，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑰，因此本文内容可能出现不准确⑯、不完整❸、误导性的内容或信息⑯，具体以公司公告为准②。如有疑问⑦，请联系biz@staff.sina.com.cn⑪。