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熊凝天 2025-05-14 【国际】 4182 人已围观

5月13日下午15:00至17:00▓，德华

兔宝宝⑦、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑯，就公司业务发展⑫、市场策略等多方面问题与投资者进行交流▓。参与此次活动的为投资者网上提问⑳，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑲、副总经理兼董事会秘书丁涛❶、财务总监阮飘飘⑨、独立董事苏新建⑱。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑲，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑯。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑳，加速乡镇市场布局①，完善产品结构⑯，导入柜门板等产品⑲；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度③；家装公司渠道推出多种合作模式⑱，加强服务商扶持④。

从地域角度⑥，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略❷。北方刨花板应用比例高⑮，南方多层板⑭、生态板占比大⑦；一二线城市流量聚焦整装公司等⑱，下沉市场以木工打制衣柜为主⑯。公司以分公司运营为依托❸，为各地经销商制定差异化营销方案⑳。

应对行业挑战与成本风险⑦、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐❶，面对行业下行与出清难题⑦，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势②。

针对原材料价格大幅波动风险⑳，公司成本管控部门协同供应链公司⑮，通过市场调研获取价格信息⑱，与供应商谈判④，选择优质供应商并建立长期合作关系▓，避免依赖单一供应商❷，降低成本增加风险⑥。

渠道建设与市场拓展⑪、截至2024年底▓，公司装饰材料门店共5522家⑥，其中乡镇店2152家②，易装门店959家④；定制家居专卖店共848家⑫，其中家居综合店341家①。公司在渠道拓展上▓，加大渠道下沉①，拓展小B业务渠道⑱，成立专业渠道运营中心②，组建服务团队⑳。全屋定制业务定位中高端⑬，门店集中在华东地区并辐射周边⑦，重视与头部装企合作①。

公司一季度板材销售下降④，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑭，品牌授权使用费有所增长⑨。公司将加强渠道运营和团队建设⑳，提升市场占有率⑦。对于房产存量市场装修需求⑦，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑫，将加强与头部装企合作⑯，推出板材定制+社区店试点模式②。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇❸，通过完善产品体系提升单店销量⑱。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌❸，未来计划拓展市场❶，寻求与大型装企直营合作⑥。

其他业务要点⑤、在股价方面❸，公司表示将强化经营管理能力⑯，坚持板材为主⑥、定制为辅定位⑭，实施多渠道运营⑬，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑲。海外业务方面⑪，公司在柬埔寨设有生产基地⑥，国际贸易摩擦影响较小⑲，将关注国际格局变化⑫，调整策略⑩。

应收账款管理上⑨，公司对定制家居工程业务战略收缩⑲，加大催收力度②，优化组织架构⑭。研发方面⑧，截至2024年底⑮，公司申请多项专利⑦，参与多项标准制修订⑯，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑳。饰面板产品与头部供应商合作⑨，处于行业领先⑮，将加强合作提升研发能力⑯。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利③。

供应链管理上⑮，公司加强信息化建设②，整合优化供应渠道⑮，未来将持续提升信息化能力❶，增强对供应商管理和议价能力⑮。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑳，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑭。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑨，优化盈利结构⑳。

市场营收提升上④，公司将强化经营管理❷，推进板材多渠道运营②，包括渠道下沉⑤、开拓家具厂客户▓、加强与整装公司合作等⑯。环保产品研发上⑧，公司推出“零醛超净板”▓，坚持打造绿色家居环境⑲。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑪，搭建整体木作体系⑪。新零售转型方面⑧，公司赋能经销商门店③，构建新零售矩阵⑪，整合线上线下资源⑱。

声明：市场有风险⑰，投资需谨慎⑩。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑰，任何在本文出现的信息均只作为参考⑬，不构成个人投资建议⑫。受限于第三方数据库质量等问题⑨，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑯，因此本文内容可能出现不准确❷、不完整⑭、误导性的内容或信息④，具体以公司公告为准⑭。如有疑问⑰，请联系biz@staff.sina.com.cn❷。