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潘恨天 2025-05-14 国际 7256 人已围观

01做起了宠物生意⑰、卖零食的三只松鼠⑨,再次盯上了“毛孩子”⑨,做起了宠物生意⑱。

5月9日晚④,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑭,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑰,已上线部分宠物产品⑦,后续还将陆续推出宠物主粮❸、宠物零食⑲、宠物用品相关产品⑪。

《财经天下》发现②,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫①、抖音两个平台❶,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品⑫。其中②,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮⑰,原价149元⑯,在上述两个平台销量均破千⑦。其余商品如猫条⑫、猫砂⑯,销量从几十到几百不等⑯。

三只松鼠方面告诉《财经天下》⑩,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群❷,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心⑰。该品牌于4月15日在天猫⑬、抖音旗舰店首发⑪,首推烘焙猫主粮②,4月20日上新犬粮产品①,后续还会有猫条④、冻干等零食矩阵⑰,化毛膏⑤、软骨素等保健品系列⑨。

这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道⑬。

早在2020年4月❷,三只松鼠曾发布公告称⑮,拟使用1056.4万元自有资金⑫,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”❷,经营范围包括宠物食品③、用品⑬、保健品的研发和销售等⑲。紧接着⑲,同年7月⑦,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”⑭,并上线天猫旗舰店⑱。

一开始②,“养了个毛孩”的市场表现还算可以⑳,2020年双11⑩,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元▓。当年在年报里▓,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”⑨,称公司在紧抓流量入口④,进入宠物食品细分赛道⑮。

但随后在2021年年报里▓,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况②。紧接着2022年❶,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标⑬,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落❷。

如今时隔3年❷,三只松鼠再度宣告回归⑫。

和上一次类似②,三只松鼠在宠物生意上步步推进③。先是2024年10月⑪,三只松鼠宣布将通过增资⑮、借款等方式⑤,向子公司合计投资不超过1亿元③,以推动新子品牌发展⑩。紧接着2025年1月22日❶,三只松鼠发布公告称⑲,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑭,注册资本500万元②,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌❸。再之后⑭,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台⑫。

与上次不同的是⑬,这一次重入宠物赛道⑨,三只松鼠似乎决心更大⑧。一个例证是⑭,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀❸。

公开资料显示❷,郭广宇2012年加入三只松鼠❸,是公司五人创始团成员之一②,曾负责过品牌⑪、短视频电商等多个业务⑰,2015年起担任公司董事⑩。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑮,郭广宇为法定代表人▓,同时任董事⑤。

02⑬、想分食万亿蛋糕⑩、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道⑰,毫无疑问⑯,看中的是宠物市场的前景⑥。

艾媒咨询的相关数据显示⑪,2023年⑬,中国宠物经济产业规模达5928亿元⑮,同比增长20.1%⑦,预计2028年该产品规模将达到11500亿元⑥。

除了三只松鼠⑧,近段时间以来❷,“中国包子第一股”巴比食品③,还有盒马创始人侯毅的再创业项目②,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”⑮。再往前④,做乳品生意的伊利②、做服装的森马⑪、卖蛋糕的好利来等⑪,也都早早以不同姿态入了局▓。

具体到三只松鼠身上⑥,3年前⑨,其剥离宠物生意的大背景是③,渠道红利减弱⑤,公司业绩⑧、股价大幅下滑⑨。而刚刚过去的2024年⑯,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元④,时隔5年重回百亿营收④。在此背景下⑯,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程⑳。

这一次入局宠物生意⑫,三只松鼠和之前一样⑮,把重点放在了宠物食品和宠物用品上⑤。

一方面⑮,这和当前的宠物市场消费结构⑤、市场集中度相关③。《2025年中国宠物行业白皮书》显示⑧,从消费结构来看⑱,宠物食品仍然是主要消费市场⑲。2024年⑬,该板块市场份额为52.8%⑥。其次依次是宠物医疗⑤、宠物用品和宠物服务⑦,市场份额分别为28.0%⑱、12.4%和6.8%⑯。

在占比最高的宠物食品板块⑭,有数据显示⑱,截至2023年底⑯,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%⑨,远低于同期韩国的45.4%④。这意味着⑥,该细分赛道相对零散⑧,三只松鼠作为新玩家⑧,能凭借其在供应链上的整合能力①,逐渐进入市场▓。

今年以来⑬,随着我国对部分宠物进口食品提高关税⑮,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间⑱。

另一方面⑥,在渠道上⑪,有数据显示⑰,我国宠物相关产品的销售中①,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%⑮。这意味着④,电商渠道已经成为主要销售渠道⑳。

而线上电商渠道⑰,正是三只松鼠的优势所在⑥。早年间⑭,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起⑨,之后淘宝红利衰退❸,三只松鼠业绩跌落谷底⑱,随后又因为成功搭上抖音渠道⑲,业绩大翻身⑥。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示⑱,公司全员都会“扑到市场上看数据”⑰,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品⑮。

当然⑪,尽管有优势⑲,三只松鼠距离真正做成宠物生意②,或许还需要一段时间⑩。

当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时⑤,多位宠物家长的第一反应是②,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑫?”紧接着⑪,大家纷纷对《财经天下》表示⑦,后续还会观察一段时间❸,“但凡跨界的⑨,都会好好掂量掂量”❶。

林木⑧,编辑 视觉中国⑤,本内容来自财经天下WEEKLY)

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