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罗夜安 2025-05-14 【体育】 9921 人已围观

随着618大促的日益临近⑥，各大电商平台的促销热已经扑面而来▓。这些活动⑱，早在5月已经开启⑰，可谓恰逢其时❷。从5月到618期间⑪，有一条绵长的礼物节日地带❶，人们要过母亲节⑳、“520”①、儿童节⑥、父亲节❸，自然会有非常高的情感消费需求⑭。

也因此①，买买买会成为人们的高频行为⑥。那么❶，在消费热潮下❶，人们愿意买什么样的东西⑪？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗①？人们最愿意在哪一天购物“血拼”③？

为了感知▓、解读消费需求⑱、消费观念及购物偏好⑪，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑯，共计收回3000份调研问卷④。

调研结果显示❷，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑦，并赋予不同的消费侧重点⑬。在5月⑩，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑧，而在六月⑭，则乐于支付3000元以上的价钱⑦，购买家电③、数码等大件产品⑧，瞄准大促带来的优惠机会⑯。

至于大促何时开启比较合适①，34%的人认为大促在2周内较为合理①，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑮。

值得关注的是①，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度③，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑪。超过9成的人表示⑫，今年618会直接买现货⑧，“不管什么时候买⑩，我都不想等”⑤。此外❶，消费者在选择电商平台购物时⑬，也期待更简单的优惠规则⑲，尤其认可平台的“一口价”模式⑫。

5月消费主打节日礼赠正品⑱、准时达⑮、现货成核心关注因素

5月⑨，注定是个情感消费的高峰⑲。母亲节⑰、520⑦、儿童节⑲、父亲节等节日纷至沓来⑫，堪称“礼物季”⑤。消费者在5月的消费主打节日礼赠④，正品③、准时达⑭、现货是核心关注的因素⑫。

调研结果显示⑥，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼②。69%的人会为母亲节准备礼物⑫，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑦。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑮，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑦。

礼物选择既承载情感表达③，也暗含社会角色期待❷。调研结果显示⑮，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑳，均占30%❷，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑬，而选择红包现金⑮，则显得更加“务实”⑥。至于父亲节④，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物❷，个护产品如剃须刀⑱、电动牙刷占据主流②，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑬，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑱。此外⑫，对儿童节的礼物选择③，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑯，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑱。

作为新造的爱情节日⑧，520当天⑩，美妆护肤品与3C数码并重⑦，成为礼物热门之选③，美妆送女方⑤，数码送男方⑩，这种礼品选择上性别差异❸，可谓悦己悦人②。

在这些买买买的欲望中⑪，实用性成为礼物选择的重要标准⑮，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑮，也要有情绪价值”④。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑫，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑬。

值得注意的是⑦，33%的受访者关心送货时效②，“因为送礼物不同于自己用❸，是要在恰当的时间送到的”⑯，送礼最怕假货和迟到⑬，正品与时效人们全都要⑯。

调研显示⑰，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑩，其正品保障⑰、配送准时达▓、现货即发的优势受到消费者认可⑮。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑮，电商平台提前一个月开工⑰，成为近年来的一个常态⑯，这其间自然夹杂着各种促销规则⑳。这也不难理解②，从平台的角度来说②，提前开工⑥，意味着给足消费者选品的时间⑥，给商家更长的促销周期⑤，把货卖得更多⑪。

但对消费者来说⑯，促销时间越长不一定越好⑧。对于今年的618大促⑯，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑧，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑯，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑩，认为6月优惠力度更大⑬、商品选择更丰富❸。从时间规划③、预算分配到购物策略⑯，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑬、精细化⑮、务实化等特点❷。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中❶，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑤；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑩，既能充分比价又不至过度消耗精力⑩；28.3%的人倾向7天⑰，19%接受1个月⑥，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑪。

在多数人的认知里⑪，6月才是“血拼”的主战场①，超八成消费者认为6月买更便宜⑩，近七成会在6月购买⑫。其中⑥， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑮，最便宜⑳，因此会选择在618第一波买❷，想趁开场力度最大“炸一波”②。

这的确与人们的感知一致⑯，进入6月⑮，包括京东④、天猫在内的各大电商平台②，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动▓，接着又会针对各品类开启“品类日”促销③，直到618当天出现购物高潮⑱。平台的服务器压力也变大❶，“抢”的热度也最高⑪。有意思的是⑭，那些618前正常买的消费者⑪，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑯，害怕买早了错过优惠⑲。

对于购买频次⑤，多数人较为保守③，25.2%的人只买两波②，更有22.5%的人选择只买一波⑬。

相比5月的礼物季⑮，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈③，而是分割规划⑦。例如❷，从购物习惯上看▓，多数人5月送礼⑱，不会等到618才买⑩，而是看到近期要用的就下手⑧；预算方面⑬，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑥。

预算不同⑨，消费重心也有所侧重⑱，调研结果显示⑮，相比5月送礼需求⑫，消费者在6月更倾向于囤货⑳。

我们可以看到⑬，男性消费者中⑯，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品❶，46.5%瞄准家电⑪，都是大额消费⑨；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品❶、大牌美妆护肤品⑱、家电等⑦。

这在预算分配上体现得最为明显⑮，24.9%的人根据需求买买买⑦，没有“明确预算”⑤，但42.9%的人会预留1000-5000元⑬，14.4%甚至计划支出5000-10000元②。

在购物方式和收货时间的选择上⑰，不少人表示④，现在对预售越来越无感⑬，甚至反感⑯，93.1%的消费者倾向买现货商品⑪。“每次预售都要等好久⑧，又是付定金⑭，还要等付尾款⑦，很麻烦”④、“买东西还是要想简单点①，买完最好当天就能收货”⑮、“不管什么时候买⑳，我都不想等”⑭。

今年618❸，期待大促规则简单⑥、透明依然是消费者关键诉求⑫。在调研中④，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑥，促销玩法背后全是套路⑯，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价❶，买完就降价⑪，割完韭菜就跑路”的经历④，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”▓。简单直接的“一口价”模式⑮、现金补贴⑮、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑩。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑫，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑫，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑫，“小至运动鞋❷、洗发水⑥，大到家电⑬、新能源汽车”③，这些消费行为进而转化成价值观的表达❷，人们觉得自己“不仅更爱买国货了③，甚至还会参与到国货产品共创③、文化传播中⑤。”在当前外贸环境下❸，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑥。人们买东西更关注产地了⑳，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑰。

值得一提的是❶，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑱，在促进消费方面⑰，效果非常显着⑯。调研显示①，38.8%的人通过以旧换新⑯、国补补贴政策换新升级了更多产品⑦。

当前①，人工智能位居科技发展的C位⑫，进而带动科技消费高涨③，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣▓，如AI电脑▓、AI手机等AI3C产品▓，以及搭载AI能力的冰箱⑪、洗衣机⑩、扫地机器人等家电产品⑫，43.8%的人计划购买数码设备⑩，其中有20.1%的人❸，会为父亲选购手机❸、耳机等电子产品②。

人们也愿意为健康花钱①。今年是体重管理年⑲，不少人选择加强体重管理❸，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑧、低脂低糖等科学健康产品④，甚至一些有助于减肥的保健品⑪。情绪价值亦成为新兴增长点②，14.3%的消费者愿为解压玩具❸、创意绿植买单⑭。

从调研结果来看②，人们的消费理念发生了明显的变化⑦，一方面有意识地存钱❷，在消费上不再盲目跟风①，大手大脚⑪，而是有意识地进行规划⑰。另一方面⑭，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑤，消费更加“精准”地切中自身需求⑭。调研中⑮，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑯。他们坚持性价比优先⑬，追逐能够满足使用需求▓，价格又给力④，品质与价格均衡的“好东西”⑤。在各平台大促热潮下②，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑦。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景❸，消费者既愿意为技术升级买单❷，也不忘为情绪疗愈投资❶；既追逐国货品质❷，也重视资源循环⑲。

愿意买买买的人是谁⑲？家庭主理人⑰、科技极客⑯、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑯，主要是在26岁-45岁之间⑮，其中37.1%的人是26岁-35岁⑭，36岁-45岁占比32%②，涵盖中青年▓，其中不少已经进入职场⑩，有自己的事业⑨，需要考虑职业成长以及家庭生活⑤。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑰，不难发现购物车里的人设⑱。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑨，积极利用“国补”和以旧换新政策⑯，像一个家庭主理人⑳。而43.8%的人热衷手机❷、耳机②、AI设备⑳，属于科技极客群体⑲，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物③。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰❸，21%的人选择购入低脂食品⑧、运动装备⑱，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑮。还有“情绪疗愈师”⑰，他们囤积潮玩⑮、祈福手串⑤，甚至预购景区门票和演出票③。

他们大多数月入在万元以内⑬，38.8%的人月入1万到3万之间③，住在省会或新一线城市⑪，也有三成左右的人住在北上广深⑪。

平台选择进一步强化人设差异⑫。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑮，能够将价格⑧、产品和服务做到最优最均衡⑤。在选择购买渠道时⑨，41.9%看重平台的正品保障⑰，41.5%赞赏规则清晰度❸，39.3%认可平台的物流效率❸，折射出消费者选择平台时⑧，对品质与效率的优先级排序▓。今年618⑥，在去哪儿购物的投票中⑲，京东以超九成的得票率位居第一③。