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崔尔岚 2025-05-14 【汽车】 4583 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑰，德华

兔宝宝▓、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会③，就公司业务发展⑦、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑲。参与此次活动的为投资者网上提问❸，上市公司接待人员包括总经理陆利华②、副总经理兼董事会秘书丁涛⑱、财务总监阮飘飘⑥、独立董事苏新建①。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面①，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑮。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点▓，加速乡镇市场布局⑥，完善产品结构⑱，导入柜门板等产品⑫；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑱；家装公司渠道推出多种合作模式⑫，加强服务商扶持⑯。

从地域角度▓，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略❶。北方刨花板应用比例高⑥，南方多层板①、生态板占比大⑪；一二线城市流量聚焦整装公司等①，下沉市场以木工打制衣柜为主⑩。公司以分公司运营为依托❸，为各地经销商制定差异化营销方案⑩。

应对行业挑战与成本风险①、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑦，面对行业下行与出清难题④，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑮。

针对原材料价格大幅波动风险❷，公司成本管控部门协同供应链公司⑳，通过市场调研获取价格信息❷，与供应商谈判①，选择优质供应商并建立长期合作关系⑰，避免依赖单一供应商③，降低成本增加风险⑬。

渠道建设与市场拓展⑮、截至2024年底⑬，公司装饰材料门店共5522家⑯，其中乡镇店2152家⑫，易装门店959家⑧；定制家居专卖店共848家❶，其中家居综合店341家⑳。公司在渠道拓展上⑳，加大渠道下沉⑩，拓展小B业务渠道⑬，成立专业渠道运营中心⑨，组建服务团队⑮。全屋定制业务定位中高端①，门店集中在华东地区并辐射周边⑥，重视与头部装企合作⑳。

公司一季度板材销售下降⑲，主要受行业季节性及消费市场环境影响③，品牌授权使用费有所增长⑩。公司将加强渠道运营和团队建设▓，提升市场占有率⑫。对于房产存量市场装修需求❸，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑫，将加强与头部装企合作⑦，推出板材定制+社区店试点模式⑤。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑦，通过完善产品体系提升单店销量①。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑤，未来计划拓展市场⑤，寻求与大型装企直营合作⑰。

其他业务要点❸、在股价方面①，公司表示将强化经营管理能力⑲，坚持板材为主③、定制为辅定位⑨，实施多渠道运营❷，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东①。海外业务方面⑯，公司在柬埔寨设有生产基地⑰，国际贸易摩擦影响较小④，将关注国际格局变化②，调整策略⑥。

应收账款管理上⑥，公司对定制家居工程业务战略收缩❸，加大催收力度⑪，优化组织架构①。研发方面⑦，截至2024年底⑭，公司申请多项专利⑪，参与多项标准制修订③，未来将基于环保健康性能推进技术创新②。饰面板产品与头部供应商合作⑬，处于行业领先⑳，将加强合作提升研发能力⑲。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利④。

供应链管理上⑮，公司加强信息化建设⑮，整合优化供应渠道❶，未来将持续提升信息化能力②，增强对供应商管理和议价能力⑬。2025年Q1毛利率提升至20.9%❸，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑱。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑰，优化盈利结构⑯。

市场营收提升上③，公司将强化经营管理④，推进板材多渠道运营⑳，包括渠道下沉⑲、开拓家具厂客户③、加强与整装公司合作等▓。环保产品研发上②，公司推出“零醛超净板”⑦，坚持打造绿色家居环境⑯。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑱，搭建整体木作体系⑦。新零售转型方面⑨，公司赋能经销商门店❶，构建新零售矩阵⑰，整合线上线下资源⑪。

声明：市场有风险⑱，投资需谨慎⑦。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑲，任何在本文出现的信息均只作为参考①，不构成个人投资建议⑥。受限于第三方数据库质量等问题⑧，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验③，因此本文内容可能出现不准确⑰、不完整⑲、误导性的内容或信息⑤，具体以公司公告为准⑳。如有疑问⑬，请联系biz@staff.sina.com.cn⑱。