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陶寒安 2025-05-14 【军事】 8884 人已围观

随着618大促的日益临近⑨，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑤。这些活动⑯，早在5月已经开启❶，可谓恰逢其时⑰。从5月到618期间⑲，有一条绵长的礼物节日地带⑪，人们要过母亲节⑯、“520”⑥、儿童节⑤、父亲节❷，自然会有非常高的情感消费需求❷。

也因此③，买买买会成为人们的高频行为❷。那么⑧，在消费热潮下⑧，人们愿意买什么样的东西③？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗❶？人们最愿意在哪一天购物“血拼”⑰？

为了感知①、解读消费需求②、消费观念及购物偏好▓，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研❷，共计收回3000份调研问卷❸。

调研结果显示⑨，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑭，并赋予不同的消费侧重点❶。在5月⑨，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑩，而在六月⑱，则乐于支付3000元以上的价钱⑰，购买家电⑩、数码等大件产品⑮，瞄准大促带来的优惠机会⑥。

至于大促何时开启比较合适⑤，34%的人认为大促在2周内较为合理⑬，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑦。

值得关注的是⑤，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑭，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑪。超过9成的人表示⑯，今年618会直接买现货③，“不管什么时候买⑬，我都不想等”⑲。此外②，消费者在选择电商平台购物时⑨，也期待更简单的优惠规则⑦，尤其认可平台的“一口价”模式⑬。

5月消费主打节日礼赠正品⑰、准时达①、现货成核心关注因素

5月①，注定是个情感消费的高峰①。母亲节▓、520⑱、儿童节⑮、父亲节等节日纷至沓来②，堪称“礼物季”▓。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑫，正品❶、准时达②、现货是核心关注的因素③。

调研结果显示⑯，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼②。69%的人会为母亲节准备礼物⑲，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑨。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑱，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑩。

礼物选择既承载情感表达⑫，也暗含社会角色期待⑰。调研结果显示③，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑮，均占30%⑫，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑲，而选择红包现金⑱，则显得更加“务实”⑬。至于父亲节⑪，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物▓，个护产品如剃须刀⑤、电动牙刷占据主流④，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物①，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑤。此外⑯，对儿童节的礼物选择⑮，寓教于乐的益智类玩具成为热门③，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视③。

作为新造的爱情节日⑧，520当天⑦，美妆护肤品与3C数码并重⑧，成为礼物热门之选⑩，美妆送女方⑬，数码送男方⑦，这种礼品选择上性别差异⑮，可谓悦己悦人④。

在这些买买买的欲望中⑯，实用性成为礼物选择的重要标准⑫，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑱，也要有情绪价值”④。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑮，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑲。

值得注意的是⑳，33%的受访者关心送货时效❶，“因为送礼物不同于自己用⑰，是要在恰当的时间送到的”❷，送礼最怕假货和迟到⑤，正品与时效人们全都要⑰。

调研显示②，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑰，其正品保障⑦、配送准时达⑨、现货即发的优势受到消费者认可④。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促①，电商平台提前一个月开工①，成为近年来的一个常态⑲，这其间自然夹杂着各种促销规则❶。这也不难理解⑧，从平台的角度来说⑪，提前开工⑲，意味着给足消费者选品的时间⑱，给商家更长的促销周期❷，把货卖得更多⑮。

但对消费者来说⑥，促销时间越长不一定越好⑮。对于今年的618大促❶，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑰，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑤，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑲，认为6月优惠力度更大③、商品选择更丰富⑩。从时间规划⑫、预算分配到购物策略❸，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑨、精细化⑪、务实化等特点⑥。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑪，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑮；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑩，既能充分比价又不至过度消耗精力⑱；28.3%的人倾向7天⑥，19%接受1个月①，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销▓。

在多数人的认知里②，6月才是“血拼”的主战场⑭，超八成消费者认为6月买更便宜⑰，近七成会在6月购买⑲。其中④， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑳，最便宜⑰，因此会选择在618第一波买❶，想趁开场力度最大“炸一波”⑭。

这的确与人们的感知一致②，进入6月⑧，包括京东③、天猫在内的各大电商平台⑩，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑬，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑬，直到618当天出现购物高潮⑨。平台的服务器压力也变大⑬，“抢”的热度也最高①。有意思的是⑳，那些618前正常买的消费者⑬，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促❶，害怕买早了错过优惠⑭。

对于购买频次⑫，多数人较为保守⑤，25.2%的人只买两波⑥，更有22.5%的人选择只买一波⑲。

相比5月的礼物季⑪，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑬，而是分割规划⑧。例如⑧，从购物习惯上看⑦，多数人5月送礼⑧，不会等到618才买③，而是看到近期要用的就下手⑮；预算方面⑤，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上⑲。

预算不同⑫，消费重心也有所侧重⑤，调研结果显示⑮，相比5月送礼需求⑪，消费者在6月更倾向于囤货⑱。

我们可以看到①，男性消费者中⑪，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑫，46.5%瞄准家电⑮，都是大额消费❸；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑯、大牌美妆护肤品⑭、家电等⑧。

这在预算分配上体现得最为明显⑦，24.9%的人根据需求买买买⑨，没有“明确预算”④，但42.9%的人会预留1000-5000元⑨，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑨。

在购物方式和收货时间的选择上⑱，不少人表示⑮，现在对预售越来越无感⑮，甚至反感⑭，93.1%的消费者倾向买现货商品①。“每次预售都要等好久⑤，又是付定金③，还要等付尾款❸，很麻烦”⑤、“买东西还是要想简单点⑫，买完最好当天就能收货”⑪、“不管什么时候买①，我都不想等”❷。

今年618⑮，期待大促规则简单⑯、透明依然是消费者关键诉求⑳。在调研中⑲，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白②，促销玩法背后全是套路①，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价③，买完就降价❸，割完韭菜就跑路”的经历⑬，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”❸。简单直接的“一口价”模式⑧、现金补贴▓、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式❸。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑱，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑧，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑪，“小至运动鞋⑦、洗发水❶，大到家电⑯、新能源汽车”❶，这些消费行为进而转化成价值观的表达❸，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑨，甚至还会参与到国货产品共创▓、文化传播中①。”在当前外贸环境下①，有29%的人支持出口转内销的国货产品②。人们买东西更关注产地了⑧，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品▓。

值得一提的是❷，去年以来推出的以旧换新以及国补政策❷，在促进消费方面④，效果非常显着⑪。调研显示⑯，38.8%的人通过以旧换新⑯、国补补贴政策换新升级了更多产品⑤。

当前③，人工智能位居科技发展的C位⑨，进而带动科技消费高涨⑤，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣②，如AI电脑⑭、AI手机等AI3C产品❶，以及搭载AI能力的冰箱⑯、洗衣机⑬、扫地机器人等家电产品❶，43.8%的人计划购买数码设备⑲，其中有20.1%的人⑳，会为父亲选购手机⑲、耳机等电子产品③。

人们也愿意为健康花钱⑰。今年是体重管理年⑲，不少人选择加强体重管理⑬，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑮、低脂低糖等科学健康产品⑰，甚至一些有助于减肥的保健品⑥。情绪价值亦成为新兴增长点①，14.3%的消费者愿为解压玩具⑦、创意绿植买单⑳。

从调研结果来看⑱，人们的消费理念发生了明显的变化①，一方面有意识地存钱⑪，在消费上不再盲目跟风⑧，大手大脚②，而是有意识地进行规划①。另一方面⑨，对实用的“好物”又十分舍得花钱❷，消费更加“精准”地切中自身需求⑰。调研中③，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格①。他们坚持性价比优先⑪，追逐能够满足使用需求❸，价格又给力⑳，品质与价格均衡的“好东西”⑱。在各平台大促热潮下③，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑪。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑲，消费者既愿意为技术升级买单③，也不忘为情绪疗愈投资⑰；既追逐国货品质▓，也重视资源循环❸。

愿意买买买的人是谁③？家庭主理人④、科技极客⑲、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群❸，主要是在26岁-45岁之间⑮，其中37.1%的人是26岁-35岁⑮，36岁-45岁占比32%⑭，涵盖中青年⑭，其中不少已经进入职场③，有自己的事业①，需要考虑职业成长以及家庭生活⑩。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑱，不难发现购物车里的人设②。多数人聚焦家电换新与日用品囤货▓，积极利用“国补”和以旧换新政策⑨，像一个家庭主理人❷。而43.8%的人热衷手机⑪、耳机⑲、AI设备⑨，属于科技极客群体⑥，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑲。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑫，21%的人选择购入低脂食品⑭、运动装备❶，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑧。还有“情绪疗愈师”⑥，他们囤积潮玩⑬、祈福手串⑨，甚至预购景区门票和演出票⑲。

他们大多数月入在万元以内⑪，38.8%的人月入1万到3万之间⑯，住在省会或新一线城市▓，也有三成左右的人住在北上广深⑥。

平台选择进一步强化人设差异❶。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑩，能够将价格⑭、产品和服务做到最优最均衡⑪。在选择购买渠道时⑯，41.9%看重平台的正品保障⑭，41.5%赞赏规则清晰度⑧，39.3%认可平台的物流效率④，折射出消费者选择平台时▓，对品质与效率的优先级排序⑬。今年618⑱，在去哪儿购物的投票中⑨，京东以超九成的得票率位居第一▓。