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“他们说关税将降至30%⑤，这对我们的加热器和其他产品意味着什么③？请告诉我”②。

5月12日19时58分⑳，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑨，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑨，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑧。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来❶，我们的产品出口美国税率高达175%⑭。”章燕介绍▓，贝昂智能主营的空气净化器⑧、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑱，“175%税率⑧，产品基本到美国就是亏损⑨。”

作为章燕的大客户❸，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑳。一方面⑰，相比一年前的25%⑭，175%的高关税的确难以承受❶；另一方面②，库存正在持续下降⑩，中美关税谈判超预期结果出来后⑬，他第一时间向章燕核实❶。

美国对中国关税税率下降消息传来⑮，章燕说手机都快被客户打爆了▓，但考虑到还有很多细节不明朗⑮，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”④。

让客户等待⑧，章燕自己却并未闲着⑮，她已经开始着手找船运公司订舱⑩，但新问题接踵而至——“现在一船难求❸。”“运去哪”美线航管人士表示⑱，需求多⑬，但船少了⑱，目前整体已经接近爆舱④。

焦急的美国客户⑭、5月12日20时到23时⑱，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话❷，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑲。章燕说：“美国客户其实也很着急⑲，比我们还着急⑳。”

北京时间5月12日下午⑤，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布❷。对出海企业以及外贸商家们而言⑤，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心④。

据央视新闻报道⑩，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑲，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税⑮，其中⑩，24%的关税在初始的90天内暂停实施⑥，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税❶；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑬。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼④，我也是战战兢兢点开了这个消息①。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后❷，章燕更新了一条个人视频⑥，看到关税下降的谈判消息❷，她觉得一方面的确是一个好消息❷，但具体落实到每个产品的关税到底是多少⑯，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况❶。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候⑤，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”⑰。

关税税率下调的这一天时间里❸，美国客户要求发货的多吗①？对此⑫，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应③，当然⑨，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑰，会要求我们尽快发货补充库存⑩。”

更现实的考量来了⑲、关税下调⑩，更现实的考量扑面而来⑦。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%⑬，出口到美国市场⑰，产品利润空间还有多少⑧？”“没有太多利润空间了⑰。”“如果后续持续55%税率❶，美国市场还继续做吗⑩？”“我们会调价③，可能美国市场占比不高⑱，但对我们是非常重要的战略布局⑪。”

这是在和记者交流过程中⑨，章燕应对美国关税税率的市场策略⑮。“如果一直是175%的关税税率⑦，那么我们就会直接放弃美国市场①，基本没法做了⑮。55%的关税税率⑥，可能利润比以前少⑭，但我们整体会进行协调⑯，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑭。”在章燕看来⑧，相比于一年前25%的关税税率⑲，如果后续按照55%的关税⑬，对他们而言有挑战⑱，但总比175%的税率强⑫。

从美国读博归国⑮，章燕在苏州创办了贝昂智能⑤，Airdog是公司的海外品牌②，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售②。美国占贝昂智能20%的市场份额❸，以线上渠道为主⑧，既有B端的采购客户⑩，章燕也在C端平台布局❷，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售⑯。

其实④，即便在175%的高关税时期⑭，章燕也没有暂停向美国发货⑨。她说在平台上销售的产品不能戛然而止⑯，为了维护线上店铺正常运营②，他们减少促销⑰、打折等活动❸，持续发货维持公司海外仓一定的库存量⑫。同时⑧，对产品进行了适度提价❸。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑮。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道⑩，首先海外仓方面④，可以看到客户的情况是比较分化的⑫，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑲，选择短期先不发货⑳，只要确保不断货就可以①。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑳，为了在平台的排名不受断货影响❸，他们该出货的还是得出货⑧，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强⑳，会适当提价⑥。

章燕发现⑲，这一轮关税战⑰，美国消费市场也呈现了新的变化▓。一方面高关税导致商品价格抬高❸，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑮，不是刚需的产品⑥，美国消费者可能会减少购买⑯。但空气净化器⑲、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品⑪，美国市场的需求量仍不小⑮，是很多用户的刚需产品❷。

对贝昂智能而言⑪，章燕认为进入了一个关键时期⑱，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻❷，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的❶，专注做好这一类产品⑩。如果产品都很容易被替代⑩，那么我们就得考虑转型⑱。”“需求多❸、船少了”“生意的确是越来越难做▓。”章燕说⑤，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑲，目前产品海外市场主要在日本⑱、东南亚⑲、欧洲等区域⑯。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑④，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销❷，从而维持企业稳定发展⑯。

而眼下⑳，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑲，中美90天内暂停实施24%关税⑲。90天的窗口期❶，对出海美国市场的企业而言④，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑱。“运去哪”美线航管人士观察到▓，从4月底到5月12日❸，中国向美国的出货量大幅减少⑬，逐步分配到了欧洲线及拉美线❷。而据此前《每日经济新闻》报道⑭，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一⑳，近期受美国政府关税政策的影响⑦，长滩港港口的货运量下降了约30%⑪。港口官员表示⑨，这是近几年来⑯，长滩港货运量最低的时候④。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后❷，章燕抓紧时间去订舱⑩，但她发现⑳，之前中美航线运力下调⑲，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑨，出现了订柜难的情况④。“需求多⑭、船少了⑱。美国政府现在像拉弹簧一样⑧，今天一个消息▓，明天一个消息⑮，对社会发展肯定是不利的⑳。”章燕表示⑲，目前争取在90天的窗口期⑰，多备一些货到美国的海外仓①，避免90天后一些不确定的政策变化❸。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了①。”5月13日▓，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑩，“现在大家都在抢发货❶，市场节奏非常紧张①，目前整体已经接近爆舱⑨。”

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