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杨紫安 2025-05-14 【足球】 8612 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后⑤，中美经贸关系迎来重大转机⑭。

5月12日②，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》⑩，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑧。其中⑪，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑰，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税❷，其中24%的关税暂停加征90天⑥，保留剩余10%的关税⑤。

相应地▓，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税❸；针对美对等关税的34%反制关税⑧，相应暂停其中24%的关税90天▓，剩余10%的关税予以保留⑯。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑱。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪①。

当地时间5月12日⑳， 美国道琼斯工业平均指数⑯、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%①、3.26%与4.35%⑮。5月13日⑥，A股港口航运板块表现强劲⑪。截至收盘⑲，国航远洋涨超23%❷，宁波海运⑮、宁波远洋▓、连云港等多股涨停①。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家❶，业务也迎来新局面⑰。

图源：图虫创意⑱、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑱，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑫。总之⑮，陆续动起来了⑩。”5月13日上午⑭，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道③。

艾瑞服饰成立于2000年⑳，主营童装产品⑱，90%的产品都出口美国⑧，产品主要在沃尔玛⑥、山姆⑬、开市客等商超渠道售卖⑱。2024年⑨，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑪，营收超过1亿元⑫。

此前对等关税政策出台④，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服③，货值在600万~700万美元⑩。经过一个多月的沟通协调⑪，截至5月12日❸，刨去被取消的订单④，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑨。

联合声明发布后⑳，孙青立即与美国客户进行了沟通①，希望调低此前商量的出货折扣⑰。“之前定下来的打折比例❶，大概在20~30%❶。我们和客人商量⑫，希望能取消折扣或者降到更低的点⑲，这样工厂不至于亏本销售③。目前还在等客人的最终消息⑳。”

经历了过去一个多月的非常时期④，孙青的工厂总算挺了过来了⑱，“预计未来一段时间是出货高峰期⑫，之前压太多货了①。”孙青说道❸。

联合声明发布当晚⑧，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑯，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单⑪。“新下单的客户是加税前接触的❶，5月12日晚上❶、美国时间一大早①，客户就给我们打了钱下了单①，现在已经确认了一轮产品细节⑳。还有几个客户⑦，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单▓。”5月13日上午▓，黄凯告诉时代财经⑭。

此前⑰，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑰，不乏暂时停产⑬、放假的情况⑥。随着美国订单再度涌向中国⑥，业务受影响的工厂也逐步复工⑧。

黄凯对时代财经表示⑫，其所合作的一家家具厂⑤，月产能在约60至70个货柜②，由于订单减少⑫，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑬。”联合声明一出③，工厂也全面复工了”①。

根据5月9日海关总署发布的数据⑦，4月④，我国货物贸易进出口3.84万亿元⑦，同比增长5.6%⑬，其中⑲，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元②，环比3月下降13.25%④；我国对美国出口2368亿元⑲，比3月下降17.59%③。

窗口期抓紧赚钱⑩、随着中美经贸高层会谈取得重大进展⑧，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期⑬。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑭，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑦。

美国市场占黄凯公司销售额的60%❶。过去很长一段时间⑪，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%▓，4月初关税政策调整后⑧，黄凯一度停止了美国市场的投流▓。联合声明发布后③，黄凯又恢复了美国市场的投流⑭。“5月12日晚上的投流转化效果不理想⑦，竞价很激烈⑫，显然有很多人和我一样有同样的行动②。”黄凯分析道⑭。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货❶。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行❶，正好处于关税窗口期❷。“政策的不确定性高⑬，走一步看一步⑤。当务之急还是把会员日的货发了⑦，先把钱赚了⑫。”李华说道⑱。

过去一个多月⑨，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑩，火速布局了内销市场⑯。4月下旬⑦，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑥，并与快鱼⑰、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑦。据孙青透露⑥，未来⑲，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑲。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑩，并增加了开发的新产品数量⑩，以吸引更多客户①。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家❶，迎来了业务模式的重大转变⑱。

5月2日⑨，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止①。这一2016年出台的关税豁免政策▓，是SHEIN⑪、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展③、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力⑥。据报道②，Temu已于4月底停止美区的全托管模式⑲、停止中国直发美国业务⑤，全面转向美国本土仓库销售①。SHEIN也在重点布局半托管模式④。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑭，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家▓，美国市场⑤、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑩、50%与20%❶。Temu美国全托管站点关闭后❷，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑳，因此业务都在向半托管模式调整⑧。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后▓，Maggie店铺的订单增量明显⑯，热销款基本一到仓就能快速售罄④。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑦，但并非唯一原因❶。我们对比后发现⑲，半托管模式的利润要远高于全托管⑮。另外⑩，半托管需要有物流资源⑦、海外仓资源⑳、商家自运营能力等▓，门槛相对高一些❶，不至于像全托管那么红海⑯。长远来看⑩，这个发展模式更加可持续⑰。”

显然⑪，无论90天后前景如何⑧，业务转型⑧、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径③。

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