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孙南松 2025-05-14 【国内】 9846 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑰，德华

兔宝宝⑱、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会❶，就公司业务发展▓、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑦。参与此次活动的为投资者网上提问④，上市公司接待人员包括总经理陆利华③、副总经理兼董事会秘书丁涛⑦、财务总监阮飘飘⑤、独立董事苏新建⑪。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑧，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑯。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑬，加速乡镇市场布局⑧，完善产品结构⑭，导入柜门板等产品▓；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度❸；家装公司渠道推出多种合作模式④，加强服务商扶持⑪。

从地域角度⑲，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略▓。北方刨花板应用比例高⑤，南方多层板③、生态板占比大⑯；一二线城市流量聚焦整装公司等①，下沉市场以木工打制衣柜为主⑤。公司以分公司运营为依托⑬，为各地经销商制定差异化营销方案⑨。

应对行业挑战与成本风险⑬、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐❸，面对行业下行与出清难题①，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑲。

针对原材料价格大幅波动风险⑳，公司成本管控部门协同供应链公司⑱，通过市场调研获取价格信息⑬，与供应商谈判⑨，选择优质供应商并建立长期合作关系①，避免依赖单一供应商③，降低成本增加风险②。

渠道建设与市场拓展②、截至2024年底⑱，公司装饰材料门店共5522家⑯，其中乡镇店2152家❷，易装门店959家⑯；定制家居专卖店共848家⑰，其中家居综合店341家⑱。公司在渠道拓展上❷，加大渠道下沉①，拓展小B业务渠道⑱，成立专业渠道运营中心⑱，组建服务团队⑰。全屋定制业务定位中高端❸，门店集中在华东地区并辐射周边⑯，重视与头部装企合作⑨。

公司一季度板材销售下降②，主要受行业季节性及消费市场环境影响②，品牌授权使用费有所增长⑤。公司将加强渠道运营和团队建设⑤，提升市场占有率⑦。对于房产存量市场装修需求⑭，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑦，将加强与头部装企合作⑨，推出板材定制+社区店试点模式⑤。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇❸，通过完善产品体系提升单店销量⑬。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑨，未来计划拓展市场⑫，寻求与大型装企直营合作①。

其他业务要点⑦、在股价方面❸，公司表示将强化经营管理能力③，坚持板材为主⑬、定制为辅定位⑨，实施多渠道运营⑱，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东⑨。海外业务方面⑨，公司在柬埔寨设有生产基地⑧，国际贸易摩擦影响较小②，将关注国际格局变化⑲，调整策略⑲。

应收账款管理上②，公司对定制家居工程业务战略收缩⑥，加大催收力度⑥，优化组织架构②。研发方面⑱，截至2024年底⑨，公司申请多项专利④，参与多项标准制修订❶，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑧。饰面板产品与头部供应商合作⑲，处于行业领先⑱，将加强合作提升研发能力⑨。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑬。

供应链管理上⑧，公司加强信息化建设▓，整合优化供应渠道⑥，未来将持续提升信息化能力④，增强对供应商管理和议价能力❶。2025年Q1毛利率提升至20.9%❸，得益于高毛利率产品销售及成本管控⑫。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑭，优化盈利结构⑤。

市场营收提升上⑯，公司将强化经营管理❶，推进板材多渠道运营⑰，包括渠道下沉▓、开拓家具厂客户④、加强与整装公司合作等⑪。环保产品研发上⑪，公司推出“零醛超净板”⑲，坚持打造绿色家居环境⑱。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑮，搭建整体木作体系⑪。新零售转型方面⑳，公司赋能经销商门店⑩，构建新零售矩阵⑤，整合线上线下资源❶。

声明：市场有风险⑭，投资需谨慎⑨。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑯，任何在本文出现的信息均只作为参考❶，不构成个人投资建议②。受限于第三方数据库质量等问题⑳，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验▓，因此本文内容可能出现不准确⑯、不完整⑦、误导性的内容或信息④，具体以公司公告为准⑥。如有疑问⑳，请联系biz@staff.sina.com.cn❷。