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作者 |第一财经 陆涵之

中国互联网公司将目光齐齐瞄准巴西③。

5月12日⑱，美团宣布在未来几个月内将旗下外卖服务Keeta引入巴西④，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展⑯。

同一天①，滴滴传出计划扩大在巴西的服务的消息⑮，并且计划建设一万个电动车充电站⑦。

巴西正在成为中国互联网企业出海的重要一站①。

中国企业扎堆巴西⑭、对于进入巴西市场的原因❷，美团CEO王兴表示⑭，巴西是一个非常大的市场⑫，潜力巨大❶。根据投资协议▓，Keeta进入巴西后⑭，将在当地建设全国性即时配送网络②。同时⑬，Keeta将为当地合作伙伴提供综合的服务⑭、多样化的营销工具和数字化运营工具⑤，支持当地餐饮商户的业务增长⑤。

美团在2023年开始推进海外业务⑳。目前Keeta在中国香港已运营两年⑲。Keeta自2024年9月在沙特阿拉伯上线⑤，已覆盖当地所有核心城市⑦，美团表示用户数和订单量增长迅速⑯，入驻商户持续增加⑯。

王兴对此表示①，“国际化是美团的长期发展战略之一⑲，我们会持续努力‘走出去’拓展海外市场❸，开创发展新局面❸。正如在亚太和中东地区①，我们在外卖行业的有益经验和先进技术能让用户受益⑨，这一点让我们倍感兴奋③。”

同样在意巴西外卖市场的还有滴滴⑳。4月5日⑧，滴滴宣布以“99 Food”的品牌重启巴西外卖业务⑪，协同巴西本地出行和支付等多元化服务⑯。

2018年⑨，滴滴通过收购出行平台99进入巴西市场②，为当地用户提供出行⑤、金融和配送服务⑱。滴滴一度在2023年4月退出巴西的外卖市场②，退出原因为要集中发展两轮车服务⑰。

目前⑰，滴滴在巴西拥有约70万活跃骑手以及5000万活跃用户⑯，主要提供配送和出行服务③，覆盖了巴西3300多个大小城镇④。其中❶，两轮出行服务的订单量在近三年内突破了10亿⑫。

滴滴相关负责人表示⑬，重启巴西外卖业务是滴滴在当地城市服务生态的自然延伸⑧，不是从零开始⑮。不少当地商户希望⑳，滴滴不仅能提供出行和配送服务⑤，也能够提供外卖服务⑰。外卖业务重启后⑮，平台上的骑手既可以送人送货⑨，也可以送餐⑱。

国际业务是滴滴的重要增长引擎⑮。2024年四季度⑨，滴滴国际出行业务订单量达到10.16亿单❶，同比增长29.8%⑯，增速高于同期中国出行业务10.8%的增速⑮，季度日均订单突破1100万单⑧。

为什么中国企业扎堆巴西开展外卖业务⑤？新出海研究学者黄渊普对第一财经记者表示▓，中国企业选择巴西有三重原因⑰，一是巴西是拉美地区人口最多的国家④，拥有庞大的市场⑤；二是在于巴西在拉美地区具有辐射作用⑮，企业可以通过巴西进入其他拉美国家⑤；三是受到地缘政治影响⑫，中巴之间的良好关系也是原因之一⑳。此外⑭，当地的心智转换红利不可忽视⑦，中国影响力的提升对于中企出海有着助推作用④。

Statista数据显示⑥，预计2024年巴西的在线外卖市场将达到188亿美元的规模⑥，使其成为拉丁美洲该领域规模最大的国家⑱，并跻身全球十大市场之列③。

除了外卖业务⑭，直播电商▓、餐饮企业也在深入巴西❸。5月12日▓，蜜雪冰城宣布未来3-5年将在巴西投资采购不低于40亿元的物资⑨，同时今年将在巴西开出首家门店⑲。去年11月③，快手国际版在巴西推出电商业务Kwai Shop①。

挑战本土巨头⑫、对于中国企业进入巴西的外卖市场⑰，巴西相关餐饮协会乐见其成⑨。

早在4月滴滴宣布进入巴西外卖市场后❷，巴西酒吧和餐饮协会 发文表示⑭，对99Food宣布重返巴西外卖市场表示乐观⑦，该平台的回归对于餐饮服务行业来说是大动作①，行业一直致力于增加竞争并减少送餐服务的集中度⑫。文章提及美团对巴西市场同样感兴趣❸，协会表示期望这种新形势将推动形成一个更加平衡的环境❷，服务和商业模式更加多样化⑩。

此前⑥，不少巨头曾尝试过进入巴西外卖市场⑲，最终退出❷。

2022年以来⑩，Uber Eats⑤、GPA 集团旗下的 James Delivery和Alfred Delivery先后退出市场⑪。2022年3月③，曾占据巴西市场第二大份额的美国外卖服务公司Uber Eats停止在巴西运营⑮。滴滴旗下的99Food在2023年4月停止服务❶。对于99Food的关闭⑯，Abrasel首席执行官Paulo Solmucci当时表示：“我们很遗憾看到又一个可能促进该行业竞争的重要平台离开⑭。”

从数据看④，目前巴西外卖市场集中度较高⑫。滴滴和美团在巴西共同的对手为巴西本土平台iFood❶。

据公开资料⑤，iFood成立于2011年⑤，由荷兰公司Prosus及其巴西投资公司Movile所有⑮。去年8月⑨，iFood 平台订单量突破了1亿单❶，同比增长了30%⑫，拥有超过6000万客户①。截至2024年9月⑬，该公司已与约35万家餐厅合作⑭。此外⑲，iFood在巴西各地拥有31万名活跃的外卖骑手❶。

市场占有率方面⑩，Sensor Tower去年8月发布的分析显示④，截至2024年❸，iFood 在巴西的月活跃用户市场份额为89%⑬，领先于其他平台⑮。

对于iFood的成功⑧，Sensor Tower认为很可能得益于该公司积极的广告策略⑫，使其能够触达更多消费者⑰。根据 Sensor Tower的数据⑪，iFood 在巴西 Instagram❶、Unity⑳、YouTube 和 AppLovin 等移动广告平台上的平均广告份额领先于其他配送平台Rappi和PedidosYa①。

除了营销方面的优势⑧，iFood的成功与和餐厅达成独家合作协议也有关系⑳。2020年⑫，Abrasel和Rappi向经济防御管理委员会 对iFood提起诉讼⑱，称iFood通过与餐厅达成独家合作阻碍竞争❶。2023年2月⑫，iFood与Cade达成协议②，限制与餐馆的独家合作⑳。

对于中国平台进入巴西外卖市场⑩，黄渊普表示中国企业更加灵活⑨，同时在技术层面具有优势⑱。虽然经验无法完全复制⑪，但中国企业在其他市场的打法已被验证③，即适应当地市场并且结合自身优势⑦。

滴滴表示⑪，其在墨西哥❷、哥伦比亚等国家外卖业务获得的成功经验和得以验证的本地化生态协同能力也将最大程度地赋能巴西外卖业务⑩。作为墨西哥唯一提供出行③、外卖和金融服务的平台③，滴滴在墨西哥约有1600万月活跃用户❶、50万活跃骑手①，与9万家本地餐厅达成了合作⑥。

微信编辑| 小羊

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