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孙雨寒 2025-05-14 【女人】 4427 人已围观

随着618大促的日益临近❶，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑩。这些活动⑱，早在5月已经开启④，可谓恰逢其时⑳。从5月到618期间①，有一条绵长的礼物节日地带④，人们要过母亲节⑪、“520”⑧、儿童节⑫、父亲节⑪，自然会有非常高的情感消费需求▓。

也因此⑦，买买买会成为人们的高频行为⑪。那么⑨，在消费热潮下②，人们愿意买什么样的东西⑦？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗④？人们最愿意在哪一天购物“血拼”④？

为了感知⑥、解读消费需求③、消费观念及购物偏好❸，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研①，共计收回3000份调研问卷⑳。

调研结果显示⑳，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割❷，并赋予不同的消费侧重点❸。在5月❸，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑧，而在六月⑲，则乐于支付3000元以上的价钱⑨，购买家电②、数码等大件产品⑮，瞄准大促带来的优惠机会⑩。

至于大促何时开启比较合适③，34%的人认为大促在2周内较为合理⑮，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑩。

值得关注的是⑦，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度⑱，认为这一举措尤其耗费精力和时间⑥。超过9成的人表示①，今年618会直接买现货⑦，“不管什么时候买⑯，我都不想等”①。此外⑧，消费者在选择电商平台购物时⑩，也期待更简单的优惠规则④，尤其认可平台的“一口价”模式②。

5月消费主打节日礼赠正品⑨、准时达⑭、现货成核心关注因素

5月❶，注定是个情感消费的高峰❶。母亲节⑱、520⑨、儿童节③、父亲节等节日纷至沓来①，堪称“礼物季”⑪。消费者在5月的消费主打节日礼赠❶，正品③、准时达❶、现货是核心关注的因素⑥。

调研结果显示▓，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼⑬。69%的人会为母亲节准备礼物⑬，45%的受访者会选择在520互赠礼物①。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑰，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑤。

礼物选择既承载情感表达▓，也暗含社会角色期待⑳。调研结果显示⑯，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金❶，均占30%⑧，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱▓，而选择红包现金▓，则显得更加“务实”②。至于父亲节⑦，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑭，个护产品如剃须刀⑬、电动牙刷占据主流②，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑰，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑤。此外⑥，对儿童节的礼物选择⑭，寓教于乐的益智类玩具成为热门❷，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑩。

作为新造的爱情节日⑮，520当天❶，美妆护肤品与3C数码并重⑬，成为礼物热门之选▓，美妆送女方⑳，数码送男方▓，这种礼品选择上性别差异⑳，可谓悦己悦人❷。

在这些买买买的欲望中▓，实用性成为礼物选择的重要标准⑰，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑥，也要有情绪价值”⑧。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑥，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑱。

值得注意的是①，33%的受访者关心送货时效⑯，“因为送礼物不同于自己用⑧，是要在恰当的时间送到的”⑯，送礼最怕假货和迟到❶，正品与时效人们全都要⑱。

调研显示④，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道❷，其正品保障⑩、配送准时达①、现货即发的优势受到消费者认可❷。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促❸，电商平台提前一个月开工⑧，成为近年来的一个常态⑪，这其间自然夹杂着各种促销规则③。这也不难理解⑫，从平台的角度来说⑯，提前开工⑰，意味着给足消费者选品的时间⑧，给商家更长的促销周期⑮，把货卖得更多②。

但对消费者来说❶，促销时间越长不一定越好⑭。对于今年的618大促①，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”❶，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”④，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月⑪，认为6月优惠力度更大③、商品选择更丰富⑯。从时间规划⑦、预算分配到购物策略⑬，消费者的决策逻辑正呈现出集中化②、精细化⑧、务实化等特点⑬。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑥，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑦；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑰，既能充分比价又不至过度消耗精力⑮；28.3%的人倾向7天⑥，19%接受1个月⑯，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销⑱。

在多数人的认知里▓，6月才是“血拼”的主战场⑭，超八成消费者认为6月买更便宜❷，近七成会在6月购买▓。其中⑥， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑤，最便宜⑳，因此会选择在618第一波买⑭，想趁开场力度最大“炸一波”❸。

这的确与人们的感知一致⑩，进入6月⑨，包括京东⑪、天猫在内的各大电商平台⑱，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动⑭，接着又会针对各品类开启“品类日”促销⑩，直到618当天出现购物高潮⑥。平台的服务器压力也变大③，“抢”的热度也最高⑳。有意思的是③，那些618前正常买的消费者❸，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑮，害怕买早了错过优惠⑪。

对于购买频次④，多数人较为保守▓，25.2%的人只买两波①，更有22.5%的人选择只买一波⑳。

相比5月的礼物季③，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑬，而是分割规划⑯。例如⑳，从购物习惯上看⑰，多数人5月送礼⑮，不会等到618才买⑥，而是看到近期要用的就下手⑳；预算方面①，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上③。

预算不同⑫，消费重心也有所侧重⑭，调研结果显示⑭，相比5月送礼需求⑪，消费者在6月更倾向于囤货②。

我们可以看到❶，男性消费者中⑩，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品⑯，46.5%瞄准家电⑦，都是大额消费⑧；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品❷、大牌美妆护肤品❷、家电等❶。

这在预算分配上体现得最为明显④，24.9%的人根据需求买买买⑩，没有“明确预算”⑮，但42.9%的人会预留1000-5000元⑬，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑩。

在购物方式和收货时间的选择上⑳，不少人表示⑩，现在对预售越来越无感⑧，甚至反感⑮，93.1%的消费者倾向买现货商品⑱。“每次预售都要等好久▓，又是付定金①，还要等付尾款▓，很麻烦”⑭、“买东西还是要想简单点⑦，买完最好当天就能收货”⑧、“不管什么时候买⑮，我都不想等”①。

今年618①，期待大促规则简单▓、透明依然是消费者关键诉求❶。在调研中⑮，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑦，促销玩法背后全是套路⑨，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑳，买完就降价⑲，割完韭菜就跑路”的经历❷，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑲。简单直接的“一口价”模式❷、现金补贴⑳、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式⑯。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑮，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑬，近四成消费者更关心国货品牌国货产品❶，“小至运动鞋⑭、洗发水⑬，大到家电⑰、新能源汽车”⑤，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑱，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑩，甚至还会参与到国货产品共创⑥、文化传播中⑫。”在当前外贸环境下⑩，有29%的人支持出口转内销的国货产品❶。人们买东西更关注产地了④，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品❷。

值得一提的是❷，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑭，在促进消费方面⑧，效果非常显着⑰。调研显示⑰，38.8%的人通过以旧换新②、国补补贴政策换新升级了更多产品③。

当前⑤，人工智能位居科技发展的C位⑨，进而带动科技消费高涨⑪，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑯，如AI电脑④、AI手机等AI3C产品④，以及搭载AI能力的冰箱⑳、洗衣机⑩、扫地机器人等家电产品⑪，43.8%的人计划购买数码设备⑨，其中有20.1%的人⑨，会为父亲选购手机⑧、耳机等电子产品⑬。

人们也愿意为健康花钱②。今年是体重管理年⑮，不少人选择加强体重管理⑨，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑳、低脂低糖等科学健康产品⑯，甚至一些有助于减肥的保健品⑰。情绪价值亦成为新兴增长点⑧，14.3%的消费者愿为解压玩具⑧、创意绿植买单⑲。

从调研结果来看⑮，人们的消费理念发生了明显的变化⑲，一方面有意识地存钱❷，在消费上不再盲目跟风⑰，大手大脚⑱，而是有意识地进行规划⑭。另一方面⑰，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑱，消费更加“精准”地切中自身需求▓。调研中⑲，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑮。他们坚持性价比优先⑩，追逐能够满足使用需求⑯，价格又给力⑭，品质与价格均衡的“好东西”⑱。在各平台大促热潮下⑤，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑯。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑰，消费者既愿意为技术升级买单⑦，也不忘为情绪疗愈投资⑫；既追逐国货品质⑩，也重视资源循环⑩。

愿意买买买的人是谁⑰？家庭主理人❸、科技极客⑭、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑥，主要是在26岁-45岁之间❷，其中37.1%的人是26岁-35岁❸，36岁-45岁占比32%③，涵盖中青年⑫，其中不少已经进入职场❶，有自己的事业③，需要考虑职业成长以及家庭生活⑦。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑪，不难发现购物车里的人设⑭。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑤，积极利用“国补”和以旧换新政策⑫，像一个家庭主理人②。而43.8%的人热衷手机⑪、耳机⑧、AI设备④，属于科技极客群体②，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑳。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑲，21%的人选择购入低脂食品⑰、运动装备⑯，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑪。还有“情绪疗愈师”④，他们囤积潮玩⑧、祈福手串❷，甚至预购景区门票和演出票▓。

他们大多数月入在万元以内⑧，38.8%的人月入1万到3万之间⑱，住在省会或新一线城市❶，也有三成左右的人住在北上广深⑩。

平台选择进一步强化人设差异⑲。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”①，能够将价格②、产品和服务做到最优最均衡④。在选择购买渠道时⑧，41.9%看重平台的正品保障⑨，41.5%赞赏规则清晰度⑤，39.3%认可平台的物流效率⑧，折射出消费者选择平台时④，对品质与效率的优先级排序⑧。今年618④，在去哪儿购物的投票中①，京东以超九成的得票率位居第一⑭。