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前4个月实现近36万辆销量的吉利银河⑭，平均每45秒卖出一辆车⑦。人称“阿甘”的吉利汽车集团CEO淦家阅说⑮，吉利银河今年完成年度100万辆销量的目标不退⑪、不让⑭、可行④。

5月9日上市的吉利银河星耀8" class="a_tag J-auto-price-button" data-reffer="880" subid="6568">①，是吉利银河实现年度100万辆目标的再下一程⑳。C级车的银河星耀8以A级车的价格占领新一代豪华电混轿车C位❸。5米的大车⑱，11.58万元起的价格⑭，1200公里以上的续航①。不少人把银河星耀8比作价格屠夫⑰。

吉利汽车销售公司总经理范峻毅说▓，银河星耀8不是简单价格便宜的“性价比”②，而是质量⑬、智能的“质价比”⑥。

银河星耀8的价格体现了吉利银河的诚意⑰，也体现出市场竞争的寒意③，以及吉利把对手逼到墙角的决意⑱。这么大的车④，放在过去得20万元起步⑭。银河星耀8的价格显然为应对更激烈的竞争打了“提前量”③。

范峻毅说④，银河星耀8的价格不是市场定①，而是由用户决定❸。在用户调研的时候④，不少用户反馈说“触不可及的豪华⑨，不是真豪华”⑤；在开发的时候⑲，吉利思考最多的则是什么样的中高级轿车才能满足用户的需求⑱；这是银河星耀8“起步即旗舰”的逻辑⑯。从研发到配置再到最终定价⑱，银河星耀8都遵循了“高质优价”的逻辑⑩。因此▓，包括价格在内②，银河星耀8把用户期望的“全都要”⑲，变成“全都有”⑲。

银河星耀8是支撑吉利银河品牌完成年度100万辆销量的重要抓手⑯。吉利汽车集团副总裁❸、吉利汽车中央研究院院长李传海说⑪，去年下半年起上市的银河E5" class="a_tag J-auto-price-button" data-reffer="880" subid="5943">⑨、星愿③、星舰7" class="a_tag J-auto-price-button" data-reffer="880" subid="6299"> EM-i等多款车型⑯，都是细分市场的价值标杆⑥，赢得了用户和市场的认可⑮。

两年时间❸，异军突起⑦，银河多款车型月销过万⑯，成为爆款故事多多⑪。

第一⑥，背靠吉利集团战略赋能④，吉利银河才能实现快速的发展⑰。包括星睿智算中心⑱、神盾电池安全系统⑥、11合1智能电驱等等②，没有领先科技的加持⑰，不可能赢得用户认可❶。

第二❷，研发和销售的深度融合⑤。销售端会把市场的真实声音和用户的需求❶，传递到研发端②；研发的同事经过开发❷、论证的产品❸，会满足用户的期待值▓。现在“满足用户需求”已经不够了⑥，想成为“爆款”必须“超越用户的期待”④，一方面要配置“下移”⑨，一方面要工艺提升①。

第三⑨、渠道支撑得住⑧。吉利银河已经建好的渠道是997家❶，在建的176家⑲，渠道规模已经突破1000家①。数量在增长⑯，质量常抓不懈❶。因为新能源用户相比燃油车用户⑲，场景化需求更多⑫。

范峻毅说❶，银河两年⑰，谈过去⑥，体会多多❷，说未来⑰，办法多多❶。

营销“两个不”⑲。

第一“不个人”❷。始终以团队为核心①，而不是个人⑮。范峻毅④、林杰等营销高管开微博的目的是倾听用户之声⑥，然后把用户的声音反馈给李传海①、易欣宇等研发团队⑮。同时⑭，微博是获取营销反馈的通道⑩，比如活动做了以后⑪，看用户评论和私信▓，就能知道效果到底怎么样⑥。比如去年大家反馈最多的有关L6⑤、L7的 Flyme系统升级❸，真心去解决用户的需求就很好⑰。产品和营销互相赋能⑲，轮子围着用户需求转⑱。

第二个“不过度”⑧。不要过度营销⑨，产品是船⑩，营销是帆⑬，帆太大了船会翻⑧。同时❶，鼓励团队尝试新媒体化⑪、场景化⑲，这两年新媒体起来很快③，直播⑥、短视频可以更迅速的传达给用户❸。把研发的参数转化为场景❷，让用户听得懂⑥、看得懂⑩。

渠道“两分开”⑪。

吉利银河渠道规模已经突破1000家⑧。吉利银河从一开始就很坚定⑨，一定是传统燃油和新能源要分成两个渠道网络❷，原因就是用户群体不同⑤、用户进店的场景化不同①，所以坚决做渠道分网策略⑯。

随着产品越来越多⑭，渠道网络分成了银河A网和银河星网⑨，两个网络专注于不同的产品⑨。星耀8④、星舰7是星网的产品⑲，银河A网的产品使用字母⑦。油车和电车分网⑮，两条腿走路⑳。

吉利银河未来渠道上的两张网❶，还会有一些数量上的增加▓，特别是二线市场和三线市场⑳，同时会把触角更深的扎到三四五线市场⑩，渠道的布局和运营⑨，本身就是吉利这么多年的强项之一②。另外一方面①，要提升渠道用户满意度③。

李传海说⑪，吉利银河这两年发展快的结果有成因⑯。

既有基于《台州宣言》的战略指引⑳，通过技术的积累实现厚积薄发⑲，对产品力⑨、营销进行赋能的发展状态清晰❸；也有“智能吉利2025”战略的规划和成果②，像推土机一样的推进速度的信心④。

今年是吉利银河的产品大年⑲，新产品和品牌的双管齐下⑯，对吉利银河今年实现100万辆目标有机会⑪、有信心⑦。就像是银河星耀8的发布会①，金志文开场❶，李克勤压轴⑤，两者兼得⑯。

吉利银河❶，两年两个100万辆⑬。第一个100万辆是▓，从2023年4月24日第一辆车下线到今年5月④，历时25个月的银河将迎来累计销量100万辆⑬；第二个100万辆是⑨，今年前4个月销量已经突破35.6万辆的银河⑲，完成年销百万的目标几乎已成定局⑱。

我问淦家阅吉利银河能成的理由是什么⑩。

他说⑩，第一⑳、“货真价实⑧，薄利多销”是吉利银河的商业逻辑⑪；第二⑥、吉利银河从来没有把新汽车的电动化⑬、智能化⑯，当做上半场和下半场来打④，而是当成一场仗来打⑪。

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