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崔以菱 2025-05-14 【房产】 2238 人已围观

美国“对等关税”政策一个多月后④，中美经贸关系迎来重大转机❸。

5月12日▓，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》③，双方承诺将于2025年5月14日前大幅降低关税水平⑫。其中②，美方承诺取消4月8日以来对中国商品加征的共计91%的关税⑭，修改4月2日来对中国商品加征的34%的对等关税⑨，其中24%的关税暂停加征90天❷，保留剩余10%的关税③。

相应地⑫，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税❷；针对美对等关税的34%反制关税⑥，相应暂停其中24%的关税90天⑥，剩余10%的关税予以保留④。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施⑭。

联合声明的发布大幅提振了市场情绪⑯。

当地时间5月12日⑯， 美国道琼斯工业平均指数⑨、标准普尔500指数与纳斯达克综合指数分别上涨2.81%⑳、3.26%与4.35%⑮。5月13日④，A股港口航运板块表现强劲⑫。截至收盘⑩，国航远洋涨超23%④，宁波海运⑯、宁波远洋⑲、连云港等多股涨停⑬。

而过去一个多月经历动荡的一众外贸商家▓，业务也迎来新局面⑯。

图源：图虫创意⑲、美国客户火速转账下单“目前客人恢复了一部分原本暂停了的生产中订单⑫，还有客户要求我们拉一组订单从越南拉回到中国做⑩。总之②，陆续动起来了❷。”5月13日上午❷，江苏盐城艾瑞服饰业务经理孙青对时代财经说道❷。

艾瑞服饰成立于2000年②，主营童装产品⑨，90%的产品都出口美国⑩，产品主要在沃尔玛⑫、山姆⑦、开市客等商超渠道售卖②。2024年⑲，艾瑞服饰产能接近500万件衣服⑳，营收超过1亿元⑭。

此前对等关税政策出台⑫，艾瑞服饰受影响的订单量涉及到200万件衣服▓，货值在600万~700万美元❷。经过一个多月的沟通协调⑫，截至5月12日⑭，刨去被取消的订单⑳，艾瑞服饰还有130万件衣服的订单处于暂停生产与折价出货状态⑧。

联合声明发布后⑳，孙青立即与美国客户进行了沟通⑫，希望调低此前商量的出货折扣①。“之前定下来的打折比例▓，大概在20~30%⑰。我们和客人商量⑭，希望能取消折扣或者降到更低的点❷，这样工厂不至于亏本销售⑳。目前还在等客人的最终消息❷。”

经历了过去一个多月的非常时期❷，孙青的工厂总算挺了过来了❷，“预计未来一段时间是出货高峰期⑱，之前压太多货了❶。”孙青说道⑭。

联合声明发布当晚❷，收到此前暂缓出货的美国客户出货通知的同时⑰，佛山跨境家具卖家黄凯还收到了来自美国的新订单①。“新下单的客户是加税前接触的⑱，5月12日晚上⑬、美国时间一大早❷，客户就给我们打了钱下了单⑭，现在已经确认了一轮产品细节⑨。还有几个客户❷，让我们抓紧处理90天内能接单并且出货的订单⑱。”5月13日上午③，黄凯告诉时代财经④。

此前⑧，广东部分家具出口厂美国订单锐减⑪，不乏暂时停产⑥、放假的情况❶。随着美国订单再度涌向中国⑨，业务受影响的工厂也逐步复工①。

黄凯对时代财经表示⑦，其所合作的一家家具厂④，月产能在约60至70个货柜③，由于订单减少⑨，此前大半个月来仅保留了少部分员工在岗⑲。”联合声明一出①，工厂也全面复工了”⑥。

根据5月9日海关总署发布的数据▓，4月③，我国货物贸易进出口3.84万亿元⑧，同比增长5.6%③，其中❷，我国与美国的贸易总值为3269.2亿元❸，环比3月下降13.25%⑧；我国对美国出口2368亿元❶，比3月下降17.59%❷。

窗口期抓紧赚钱▓、随着中美经贸高层会谈取得重大进展❶，中国跨境商家迎来了90天的关税窗口期▓。对于广大长期布局美国市场的跨境卖家而言⑮，快速行动尽量抓住市场机会成为一大共识⑦。

美国市场占黄凯公司销售额的60%❷。过去很长一段时间❷，黄凯在跨境电商平台上给美国市场的投流费用都占整体费用的70%⑭，4月初关税政策调整后⑪，黄凯一度停止了美国市场的投流⑰。联合声明发布后④，黄凯又恢复了美国市场的投流⑯。“5月12日晚上的投流转化效果不理想②，竞价很激烈⑳，显然有很多人和我一样有同样的行动⑱。”黄凯分析道⑫。

主营智能家居产品的亚马逊卖家李华则忙着安排同事加速往美国发货⑯。亚马逊一年一度的会员日促销活动将于7月举行③，正好处于关税窗口期⑬。“政策的不确定性高❷，走一步看一步⑰。当务之急还是把会员日的货发了⑱，先把钱赚了▓。”李华说道⑭。

过去一个多月❶，25年来只做外贸业务的艾瑞服饰⑪，火速布局了内销市场⑲。4月下旬❷，艾瑞服饰与大润发M会员店对接并迅速签订了合作协议⑯，并与快鱼⑯、小猪班纳等一系列国内服装品牌进行了接洽⑮。据孙青透露⑬，未来▓，“外贸内销两手抓”将成为公司的经营策略⑯。

黄凯也在同步招聘更多的业务员开拓新兴市场⑫，并增加了开发的新产品数量⑩，以吸引更多客户⑧。

而过去两年依托全托管模式狂奔的跨境商家①，迎来了业务模式的重大转变❶。

5月2日③，美国宣布“800美元以下关税豁免政策”停止⑰。这一2016年出台的关税豁免政策⑫，是SHEIN⑳、Temu等一众跨境电商平台业务快速发展❸、并在近两年实现全托管业务狂飙的重要助力❶。据报道⑨，Temu已于4月底停止美区的全托管模式❷、停止中国直发美国业务④，全面转向美国本土仓库销售⑭。SHEIN也在重点布局半托管模式⑧。

主营服装品类的Temu商家Maggie告诉时代财经⑧，包括其在内的相当一部分Temu全托管商家⑥，美国市场⑬、欧洲市场与其他国家市场订单占比分别在30%⑮、50%与20%⑫。Temu美国全托管站点关闭后②，许多商家的美国站订单“相当于直接没有了”⑫，因此业务都在向半托管模式调整②。

自4月初将业务重心从全托管转向半托管后⑱，Maggie店铺的订单增量明显⑤，热销款基本一到仓就能快速售罄④。“关税政策变化的确是我们调整的主要原因⑫，但并非唯一原因⑪。我们对比后发现③，半托管模式的利润要远高于全托管⑱。另外⑮，半托管需要有物流资源⑩、海外仓资源⑫、商家自运营能力等⑨，门槛相对高一些❶，不至于像全托管那么红海⑭。长远来看⑩，这个发展模式更加可持续①。”

显然②，无论90天后前景如何⑬，业务转型❶、多元化布局已成为一众跨境商家的共同路径▓。

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