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侯青槐 2025-05-14 【国际】 5504 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑫，德华

兔宝宝⑧、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑲，就公司业务发展⑬、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑩。参与此次活动的为投资者网上提问⑲，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑱、副总经理兼董事会秘书丁涛⑲、财务总监阮飘飘⑧、独立董事苏新建⑮。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面④，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务④。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点④，加速乡镇市场布局⑫，完善产品结构⑫，导入柜门板等产品⑲；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度❶；家装公司渠道推出多种合作模式⑰，加强服务商扶持②。

从地域角度⑬，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略④。北方刨花板应用比例高⑥，南方多层板⑦、生态板占比大⑧；一二线城市流量聚焦整装公司等❷，下沉市场以木工打制衣柜为主⑱。公司以分公司运营为依托❸，为各地经销商制定差异化营销方案⑯。

应对行业挑战与成本风险⑲、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑯，面对行业下行与出清难题⑨，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势⑦。

针对原材料价格大幅波动风险⑬，公司成本管控部门协同供应链公司❶，通过市场调研获取价格信息⑤，与供应商谈判⑰，选择优质供应商并建立长期合作关系⑩，避免依赖单一供应商⑧，降低成本增加风险⑩。

渠道建设与市场拓展❷、截至2024年底⑱，公司装饰材料门店共5522家⑲，其中乡镇店2152家⑰，易装门店959家⑧；定制家居专卖店共848家⑧，其中家居综合店341家❷。公司在渠道拓展上⑥，加大渠道下沉⑱，拓展小B业务渠道⑦，成立专业渠道运营中心⑫，组建服务团队④。全屋定制业务定位中高端▓，门店集中在华东地区并辐射周边❷，重视与头部装企合作⑨。

公司一季度板材销售下降③，主要受行业季节性及消费市场环境影响❶，品牌授权使用费有所增长⑭。公司将加强渠道运营和团队建设⑦，提升市场占有率⑭。对于房产存量市场装修需求⑧，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑱，将加强与头部装企合作⑰，推出板材定制+社区店试点模式⑦。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑯，通过完善产品体系提升单店销量❸。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑰，未来计划拓展市场▓，寻求与大型装企直营合作⑫。

其他业务要点⑫、在股价方面⑪，公司表示将强化经营管理能力❶，坚持板材为主⑰、定制为辅定位⑤，实施多渠道运营⑨，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东❸。海外业务方面▓，公司在柬埔寨设有生产基地❸，国际贸易摩擦影响较小⑳，将关注国际格局变化②，调整策略⑥。

应收账款管理上⑰，公司对定制家居工程业务战略收缩⑱，加大催收力度③，优化组织架构⑫。研发方面❸，截至2024年底⑩，公司申请多项专利⑨，参与多项标准制修订⑤，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑮。饰面板产品与头部供应商合作❸，处于行业领先⑬，将加强合作提升研发能力①。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑨。

供应链管理上⑭，公司加强信息化建设⑭，整合优化供应渠道②，未来将持续提升信息化能力❶，增强对供应商管理和议价能力❶。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑥，得益于高毛利率产品销售及成本管控❸。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑱，优化盈利结构⑤。

市场营收提升上⑱，公司将强化经营管理⑰，推进板材多渠道运营⑧，包括渠道下沉④、开拓家具厂客户⑥、加强与整装公司合作等⑳。环保产品研发上❷，公司推出“零醛超净板”②，坚持打造绿色家居环境⑫。高端品牌UNICO定位中高端消费人群▓，搭建整体木作体系❶。新零售转型方面❷，公司赋能经销商门店⑧，构建新零售矩阵⑲，整合线上线下资源⑪。

声明：市场有风险⑧，投资需谨慎④。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布④，任何在本文出现的信息均只作为参考⑱，不构成个人投资建议⑪。受限于第三方数据库质量等问题⑧，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑮，因此本文内容可能出现不准确⑰、不完整②、误导性的内容或信息⑱，具体以公司公告为准⑭。如有疑问⑥，请联系biz@staff.sina.com.cn⑭。